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Como Prospectar

Una lista Infinita

Ricardo Castillo

Actividades CLAVES
Tus RESULTADOS en redes de mercadeo depende
de PROFESIONALIZAR estas actividades :

1. Prospectar
2. Invitar
3. Presentar
4. Cerrar / Manejo
Objeciones

PROSPECTAR ?
Encontrar :
+ Personas Aptas
dinmica)

(lista

Y Generar en ellas GRAN


INTERES (por lo que tienes
Producto/Negocio) .

Tipos de PROSPECTOS

1. Mercado CALIENTE
(personas de confianza).

2. Mercado Secundario

(personas que conoces pero no ves hace


algun tiempo).

Tipos de PROSPECTOS
3. REFERIDOS PARA
NEGOCIO (de personas

que
no quieren el negocio de red).
Conoces personas que si
quisieran ganar dinero con este
negocio?.
Edificacin previa.
Esperando una llamada.

Tipos de PROSPECTOS
3. REFERIDOS PARA
PRODUCTOS

(de Clientes satisfechos).


Clientes satisfechos te refieren a
sus contactos.
Conoces otras personas que le
gustara mejorar su salud, lucir
bien y sentirse bien?

Tipos de PROSPECTOS
4. CONTACTO EN FRIO

(personas que no conoces).

En todos lados (calle, banco, bus,


taxi, colas, salas de espera,
redes sociales, chats).

Tipos de PROSPECTOS
Contactar en FRIO:

TU INICIA la conversacin
(temas en comn).
Decir algo gracioso.
Dirigirse por su nombre.
Inters por ellos y por lo que
dicen.

Tipos de PROSPECTOS
Contactar en FRIO:

Prepare una manera BREVE y


SIMPLE de explicar a que se
dedica (entusiasmo, natural,
relajado),
Vstase adecuadamente
(ordenado, limpio, elegante).
Intercambie tarjetas.

Tipos de PROSPECTOS
5. Otras formas de
prospectar.

Cursos, talleres, asociaciones,


tarjetas de negocios, encuestas,
anuncios.

Cmo genero INTERES?


Herramienta de PreContacto

Cmo genero INTERES?

EN TODO MOMENTO.
Hablando, generando
expectativa (actitud, seguro,

dando
valor al negocio, bien presentado) .

Redes Sociales

(fotos evidencias,
logros, la pasamos bien, nuestro estilo
de vida).

Cmo genero INTERES?


GRAN OBJETIVO :
Prospecto con CURIOSIDAD AL
MAXIMO (Que estar
haciendo?).

Puntos Importantes

Tarjetas de presentacin
(profesionalismo).
Evidencias (tuyas y de otros).
Presentacin personal (negocio
milonario).

SEGUIR PROSPECTANDO
GENERA:
Incrementa resultados.
Reemplaza a socios que se rajan.

SIGUE BUSCANDO, NO TE RINDAS

GRACIAS