PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin

que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que
quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn
fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en
el

rea

del

marketing,

para

alcanzar

los

objetivos

marcados. Este no se puede considerar de forma aislada

dentro de la compaa, sino totalmente coordinado y
congruente con el plan estratgico, siendo necesario
realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al
plan general de la empresa, ya que es la nica manera de
dar

respuesta

vlida

las

necesidades

temas

planteados.
En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda accin que se ejecuta sin la
debida planificacin supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos
y esfuerzos. Si una accin no planificada tiene xito, nos deberamos preguntar qu hubisemos
conseguido de ms al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un
plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas martimas ni
destino claro.
El plan de marketing proporciona una visin clara del objetivo final y de lo que se quiere
conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situacin y
posicionamiento en los que nos encontramos, marcndonos las etapas que se han de cubrir para
su consecucin. Tiene la ventaja aadida de que la recopilacin y elaboracin de datos
necesarios para realizar este plan permite calcular cunto se va a tardar en cubrir cada etapa,
dndonos as una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qu personal debemos
destinar para alcanzar la consecucin de los objetivos y de qu recursos econmicos debemos
disponer.
Sin un plan de marketing nunca sabremos cmo hemos alcanzado los resultados de nuestra
empresa,
y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.

MERCADO MIX:

El marketing mix es un anlisis de estrategia de aspectos internos,

desarrollada comnmente por las empresas para analizar cuatros variables

bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y promocin.

El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y poder

desarrollar una estrategia especfica de posicionamiento posterior.
Esta estrategia es tambin conocida como las "4Ps", dado que en su origen
anglosajn se conoce como: price (precio), product (producto), place (distribucin)
y promotion (promocin).

Precio
En esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto al que la
empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el
mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, adems es la
nica variable que genera ingresos.

Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en s que satisface una
determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios

a ese producto en s. Estos elementos pueden ser: embalaje, atencin al cliente,

garanta, etc.

Distribucin
En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se
crea hasta que llega a las manos del consumidor. Adems, podemos hablar
tambin del almacenaje, de los puntos de venta, la relacin con los intermediarios,
el poder de los mismos, etc.