UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE CANDELARIA

INGENIERA EN TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y COMUNICACIN

CUATRIMESTRE: 10 GRUPO: A
MATERIA: NEGOCIACIN EMPRESARIAL
DOCENTE: FRANCISCA CANDELARIA
EXPOSICIN:
ESTILOS DE NEGOCIACIN
INTEGRANTES:
ALEJANDRA GUZMN CHAN
NELSON DAMIAN ASTORGA SAAVEDRA
FIDEL ALBERTO ARAS ZAVALA
JUAN JORGE MARTINEZ MIJANGOS
EQUIPO: #4

O
G
E
N
E
D
S
O
L
I
T
ES

I
C
CIA

Estilo impositivo y estilo agresivo

El tipo impositivo tiene como objetivo vencer en la negociacin, y a
costa de la otra parte: gano yo, pierde l.
El estilo agresivo:
Trata de prevalecer en sus planteamientos a toda costa, antes que
buscar una solucin viable.

Estilo cooperador
Evitar la confrontacin, y encontrar una solucin aceptable para ambas
partes.
Proponer objetivos comunes.
Acta de manera flexible, y prefiere la comunicacin a la disputa.
Busca la armona y los puntos en comn.

Estilo argumentativo
Busca envolver a la otra parte con palabras, pero no tiene escrpulos
en recurrir a razonamientos sofsticos.
Este tipo de negociador empieza clarificando la situacin y las
posiciones en conflicto.

Formalista
El ritmo suele ser lento, y estar precedido de muchos preparativos.
Es meticuloso y perfeccionista, cauteloso y distante. Prefiere registrar
las cosas por escrito.

Existe un estilo ideal?

El negociador debe evitar la agresividad excesiva, los compromisos
ilusorios y la amabilidad innecesaria.
Se trata de evaluar de forma objetiva los hechos y resolver problemas.
Es conveniente identificar nuestra propensin a algn estilo
determinado, y conocer nuestros puntos fuertes y dbiles.

BIBLIOGRAFIA
ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACIN. (OCTUBRE 2001).