purificador El agua es el negocio del futuro. Ademas es de facil operacién, baja inversi6n y ofrece una rentabilidad de hasta el y venta de agua es un comercial con un crecimien- to promedio del 20% anual. or otro lado, en la Ciudad de México hay unos 3,000 expendios dedicados a esta actividad. De acuerdo con los expertos, el dina- mismo de este sector obedece a varios factores. Entre ellos destaca el hecho de que la calidad de! vital liq es la adecuada para consumirse sin previa purificacién. También advierten {que no es recomendable beber del servicio de agua potable, ya que tiene altos indices contaminantes. La oportunidad es clara. Segtin la Encuesta Anual de Ingreso y Gasto en Hogares 2008 del Instituto Nacional de Geografia y Estadistica (Inegi), 74. aN 49 por ciento. €1 29% de la poblacién mexicana consume agua purificada y el gasto ppromedio por familia en la compra del liquido es de $1,200 al afio. El consumo de agua embotellada en México aumenta cada afio en un 10%. Mientras que un estudio del Earth Policy Institute ubicé al pais como el segundo consumidor més importante tan s6lo debajo de Estados Unidos. El costo de produccién es bajo y genera utilidades atractivas en cuanto ala venta por volumen. Por ejemplo, purificar un garrafén de 20 litros tiene tun costo no mayor a $2 y se puede vender al piblico entre $9 y $16. Si quieres emprender en este mer- cado te tenemos buenas noticias. La inversién inicial oscila entre $60,000 + $100,000, dependiendo de la marea del equipo, asf como la ubicacién y condiciones del local. “xx xAX AY xZx KYXYXLKARYMODELO DE NEGOCIO La funcién de una purificadora es elimi- nar del agua los agentes bacteriolégi- cos. El proceso comienza con el llenado de dos contenedores (tinacos) con ‘capacidad para 5,000 litros cada uno. El agua se obtiene de una pipa de agua tratada con un costo de entre $400 y $750, dependiendo de la zona. El ocal ideal debe medir entre 20m? y 25°, con una altura de 2.5 a3 metros. ‘Aunque algunos proveedores sefia- lan que la capacidad de produccién de una planta de estas dimensiones es de 500 garrafones diarios, en realidad se producen 400. Esto debido a que 2,000 litros se utilizan para funciones de lavado. ‘Ahora bien, 2cémo se purifica el agua? El primer paso es la clore Después, una bomba lamada hidroneumtico impulsa el liquid ha- ‘cia un primer filtro de grava ~conocido ‘como lecho profundo-. Este retiene particulas del tamafio de la arena, tierra y acilla. Le sigue el turno a otros dos filtros con- tenidos en cilindros de PVC, que se instalan en las paredes del local y contienen diferentes ‘minerales que retienen particulas cada vez mas pequefias. ‘Asi, el agua continda hacia los filtros de car- bbén activado, concha de coco y carbén mineral, que ademis de retener sedimentos en el liquido, eliminan sabor, olor y color. Esto significa que dejan el agua libre de compuestos quimicos. Luego llega a los pulidores 0 sua- vizadores (fitros a base de resinas), ‘que eliminan el calcio, magnesio y ‘que retienen compuestos atin més equefios. De ahi desemboca en una lampara ultravioleta, que daa el Acido Desoxirribonucleico (ADN) de las bacterias e impide su reproduc- cién. Finalmente, se inyecta gas ozono al liquido, lo que oxida la capacidad celular de los microbios. El proceso de envasado tiene dos tapas: lavado de garrafones a presién yellllenado. Para terminar, se coloca el liner (0 protector), la tapa y el sello de seguridad que se fja con una pisto- la de calor.arias ae'ae MEMMRS EE Reaeis crates o> the te ae (© PLanes oe necocios Planta purificadora de agua En una érea de 20 a 25 mr © Sapa coro j Como se purifca el agua? directamente en los contenedores de agua. writes 2 : " pment eee a) Filtro de luz ultravioleta a | liquide a los filtros). Seteeeee ts Oren ete ad _ De lecho profundo. oxono bates i De carn activ. Peta a Tuberia que ‘manda agua urificada ala lavadora. ‘Tanque de agua purificada, Nota: existen otros sistemas donde se toes utiliza el proceso de ésmosis inversa, 5. Gilindro hideonsunridticoy XNXNKNXNXNXNXNKNX NXNXNXNKNXNXNXNKNXNXNXNKNK OPERACION DIARIA 2:00 p.m. pues se trata del periodo Magdalena Valtierra, socia de Bona- en el que las seftoras salen a hacer las ‘tura Nezahualcéyot! -una purificadora _ compras para la comida. Considera ubicada en el Estado de México-, que el consumo se eleva en la época 76 explica que la hora pico de ventas de calor, mientras que disminuye en el ‘se registra entre las 12:00 p.m. ylas _invierno o en temporada de lluvia. »)_sepuedehacer aqua de saber. Para llevar a cabo la operacién diaria de una planta se requieren dos per- ssonas: una lava yllena; otra recibe y entrega. Asimismo, los colaboradores deben tener la capacidad para mani- ppular garrafones con un peso de 20 a 30 kilos. El uniforme se compone de delantales de pléstico, batas, botas, cofas y cubre bocas. El horario de trabajo es de 9:00 a.m. 6:00 p.m. y el sueldo sugerido va de $2,500 a $5,000 mensuales. Otra recomendacién es comprar sillas para que el personal descanse durante los tiempos muertos y adaptar el bafio ‘como bodega y cuarto de limpieza. En tanto que pintar las paredes del local de color azul y blanco te ayudaré a reforzar la imagen de pureza. LA CLAVE DEL EXITO A decir de Oswaldo Gastén Ramirez Méndez, director general de Global Water Technologies Group -empresa dedi I disefio, fabricaci6n y suminis- tro de instalaciones para purificacién y tratamiento de 2gua-, la ubicacién de la planta es fundamental. “Unidades habitacio- nales y cualquier punto en grandes aglomera- ciones de gente son el sitio ideal, dice. 78 INVERSION PARA EL FUTURO Cambio de maquinariapor un equipo para producir 800 garafones diarios. Equipo para embotellarpresentaciones(hechas de PET) de 0.5, 15 ySlitros ncuso, DDespachadores automiticos yo méquinas vending, las cuales requieren de una ubica- én estratégica comocentros comerciales ytiendas de autosevici. XNXNXNXNXNXN XNXNXNX El piblico objetivo esta integrado por amas de casa, comerciantes estableci- dos, ambulantes, oficinas, hospitales yescuelas. Sibien existen grandes embotella- doras que estén bien posicionadas en el mercado, toma en cuenta que estas compariias venden el garrafén aun precio de $28 en promedio y se dirigen a un cliente de mediano a alto poder adquisitivo. Con ello, se abre una oportunidad real por explorar en zonas rurales escasas de agua, suburbios poblados, zonas costeras y con altas tempera- turas. Plazas como Tampico, Mérida, Canetin, Chilpancingo, Veracruz, (Oaxaca y Saltillo tienen gran demanda y poca competencia. Por su parte, Valtierra de Bonatura Nezahualcéyot! afirma que el secreto para crecer esté en la capacidad de abastecer a los clientes directamente en sus hogares. Para ello, recomienda $55,000 $40,000 KYKLKLKAKYLR EKA KAYcomprar un triciclo 0 moto con caja para transportar garrafones. tra opcién es consegt res en colonias aledafias que obtengan tuna ganancia por colocar el producto. Asi, el servicio a domicilio y la aten- cin telefénica se convierten en pieza esencial de la estrategia de ventas. “Los clientes no irén a buscarte en tun inicio, por lo que tienes que salir a ofrecerles tu producto”, asegura Graciela Villa, coordinadora de mer- cadotecnia de la purificadora La Gota Inmaculada. “Hay que repartir entre 5,000 y 10,000 volantes en el arran- que, donde se expliquen las ventajas del producto, el proceso de purifica- ién, costo, ubicacién del local y se ofrezca alguna promocién”, agrega. Si tu idea es invertir en tu propio negocio, suma a tu capital inicial una partida para disefio, registro de marca y produccién de sellos de garantia. ‘Ademés de la campafia de lanzamien- to, Villa sugiere anunciarse en revis- tas zonales y mantener permanente alguna promacién o descuento. Por ejemplo, dar el sexto garrafén gratis entregando cinco tapas. “Una ventaja de este negocio es ‘que una vez que captas a un cliente, lo conservas de por vida. Por lo que hhay que poner especial atencién en la ‘calidad del agua y en la eficiencia en el reparto”, afirma Ramirez de Global ‘Water Technologies Group. © ‘afio ‘Venta diaria de garrafones: 150 Nimero total de garrafones 46,800 Total de ingresos $399,360) $636,480 | $842,400 EGRESOS A Pipasde agua $58500] $70,200] __$87750 Quimicos, tapas insumos $6000] $6300 $6.65 Luz $4800| $5,040) $5282 Losespertossefialanquela Teléfono $4800| $5,040 $5290, venta comienza aestabilizarse Renta $60,000) $63,000 $66,150 see rier ‘Sueldos y honorarios: $60,000] $63,000] $6650 tae Mantenimiento $8,000) $8400| $8,820 diaria de 80 garrafones redisconuncecinentodel Total de egresos $202100| _$220,980| $246,068 ‘50% al segundo afioy un 25% Resultados altercero(respecto al ejercicio _antes de impuestos_ $197260 415500 $596,331 anterior) Elnegcioerra un dia ala semana. El precio por _garrafén es de $16 durante el primer afi, $17 el segundo y $1Beltercero. Mientras que se Cifras sin IVA. calcula un incremento del 5% ‘enel costode consumibles, némina rentae inflacién.x x x x % x x % x % NENKNKNKNKNKNKN NX) x Xxx NKX XX PLANES (= NEGOCIOS U Na sf Cistribucion iclente- y precio, la clave del éxito esta en llevar tu 80 XYLKYLKYXYKLKAK YLRLYLKURL KAKA X URL KUKARAKAK “RY Xux “XK XUXUXAX XUXLX% KUXUXZK L EQUILIBRIO PERFECTO entre calidad y precio ha lievado a Bonatura a po- sicionarse como lider de! “ye mercado en purificacién de agua en una de las zonas con mayor densidad poblacional del municipio de Nezahualcéyotl, en el Estado de México. Esta empresa tiene como giro de negocio la produccién, venta y dist bucién de agua en garrafones de 20 y 30 litros. A seis aos de su inaugura- cién, produce més de 4,500 unidades al afo y espera crecer préximamente a tuna segunda sucursal En 2004 tras un repentino despido de la institucién donde trabajaba, José Alberto Jiménez Elorza decidié invertir producto justo a donde el cliente lo necesita. parte de su liquidacién en un negocio de baja inversién. Esto con el objetivo de solventar el gasto familar, integra- da por ocho miembros, De inmediato, detecté en este giro tuna oportunidad inminente. “El agua € un producto bésico que la gente necesita para vivir y la purifcacién de la misma ofrece ganancias elevadas respecto a sus costos de produccién”, comenta. La inversién inicial fue de $70,000 ya fin de reducir costos, el empren- dedor opté por hacerse cargo de la operacién junto con su esposa. Auque la planta ofrecia un panorama pro- metedor, estaba claro que los clientes no llegarian solos, habia que salir a buscarlos.Bonatura Nezahualcéyot! ‘Ofrecemos un producto decaidad aun precio. competitvo’ El instrumento principal fue la difu- sién a través de folletos y volantes, seguido por una campaia de pro- ‘mocién de casa en casa y en lugares concurridos como mercados y estacio- nes del metro. Para Jiménez, la clave del éxito de su negocio se llama distribucién. Lle- var el producto a donde los clientes lo necesitan fue la semilla que hizo crecer la empresa. Se invirtié en dos triciclos, la instalaci6n de un teléfono para recibir pedidos y se comenzaron a hacer envios semanales a comer- ios de la zona. “Ganar la confianza de los consumi- dores es nuestro reto. La gente busca salud y bienestar para sus familias, por lo tanto, ofrecemos un producto de calidad a un mejor precio que la competencia”, dice. Pero, écudl fue la téctica para posi- cionar una marca desconocida en me- dio de un mercado altamente compe- tido? Sencillo: cumplir con la promesa de venta y destacar las ventajas de la oferta: nivel antibacterial, sabor del agua y precio competitivo. “Ofrecimos vasitos con agua casa or casa y presentamos pruebas de contraste para mostrar la diferencia entre agua comin y una purificada”, agrega el emprendedor. Hoy, coloca més de 150 garrafones diarios en un perimetro de 5 kilémetros a la redon- da. Y su demanda crece todos los dias gracias a las recomendaciones de boca en boca. © 8]