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CONTRATACION EN LA EMPRESA
ENFOCADO A LA LOGISTICA DE
OPERACIONES Y PROYECTOS
ACIS
Ing. Ricardo Alfonso Herrera
Mayo de 2003
A.A. 140403 Cha
Sumario
La necesidad de contratar
El contrato
Rangos en la contratacin
Con quien contratar
Ambiente de negociacin
Anlisis de las propuestas
Requisitos mnimos de un
contrato
Garantas
Clusulas indispensables
Perfeccionamiento del
contrato
Responsabilidades
Convenios de
confidencialidad
La necesidad de contratar
Puede surgir, en consideracin a:
La especialidad y/o complejidad del asunto
El beneficio econmico
La carencia de recursos propios, humanos o
tecnolgicos para el desarrollo de la actividad
deseada
Necesidades legales
Pregunta:
Cual es la razn fundamental para la
celebracin de un contrato escrito?
Respuesta:
Respuesta
La negociacin:
negociacin La celebracin de un contrato es
siempre precedida de un proceso de negociacin.
Lo importante en la negociacin no es el acuerdo al
que se llegue en s mismo, sino el proceso por
medio del cual llegamos a l y las consecuencias
que ste genera (en caso de que se presente). No
se trata de realizar cualquier acuerdo, si no uno
que sea ampliamente satisfactorio para las partes
involucradas en la negociacin.
ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION
Competitivos: Resultan del deseo de cada una de las partes de
obtener cosas, satisfacerse, pero partiendo de la base que para ello
siempre se debe ganar en las negociaciones, cualquiera que sea el
significado que se le otorgue a la palabra ganar. Generalmente nos
preocupamos ms por imponer nuestro criterio por encima de
cualquier consideracin, o por lograr que nuestros deseos se vean
cumplidos, sin que importe que los problemas de fondo sean resueltos
de manera satisfactoria.
Cooperativos:
Cooperativos Resultan del deseo de ambas partes de llegar a un
acuerdo mutuamente conveniente. Sin este deseo, se entra es en
exigencias, en posiciones, en peleas, "lo mo es mo y lo suyo es
negociable".
La verdadera negociacin debe estar totalmente
cargada de elementos cooperativos; es bueno aclarar que no se debe
confundir cooperar con regalar, que es lo que normalmente sucede.
TECNICAS DE NEGOCIACION
Son muchas y muy variadas, pero se pueden clasificar en dos grupos importantes, as:
BASADA EN POSICIONES (Duro, Truco, Ataque)
BASADA EN PRINCIPIOS (Mtodo Harvard)
(TRUCOS):
Se utilizan triquiuelas para llegar a la culminacin del negocio. No se puede
confundir lo anterior con el fraude, la estafa o con otra clase de delito, pues lo
delictual nada toca con el inters de este tema, los trucos tienen la
caracterstica de ser ms fciles de llevar a cabo cuando se negocia en
grupos.
"CLAVAR ANCLAS" es el tipo ms conocido en sta clase de negociacin.
Este sistema es utilizado en aquellas negociaciones basadas nicamente en
"puro regateo", esto es en aquellas en que las partes se concentran y hablan
nicamente enfocados en un precio o en unas sumas fijas de dinero.
Veamos un ejemplo clsico:
(ATAQUES):
Esta tcnica se utiliza sobre todo en aquellas negociaciones dnde se
involucra a las personas como parte del problema. Lo que se busca con ellos
es hacer presin para terminar rpidamente con la negociacin, por medio de
la intimidacin del otro negociador. Lo utilizan mas que todo aquellos
negociadores que normalmente no tienen mucha capacidad para decidir y
ceder en determinados puntos que se discuten, por ende prefieren intimidar
para la culminacin rpida del negocio, lo que normalmente logran, bien sea
por que hacen retirar a la otra parte o por que lo dominan o lo incomodan.
Este tipo de personas utilizan normalmente frases como: "es su ltima
oportunidad para no ser demandado"; "sus superiores no estarn de acuerdo
cuando yo se los comunique"; "si usted no me decide en este instante no le
volveremos a dar otra oportunidad",.. etc.
RANGOS EN LA CONTRATACION
Garantas
Bibliografa
Ferrer, Jaime. El Sistema de la negociacin
Robinson, Colin. Cmo negociar
Jinete, Mario. Como negociar con xito
Villegas, Gustavo. Habilidades de direccin para ingenieros.
Gaviria, Marco. Derecho Laboral
Gracias !!!!!