II.

ESTUDIO DE MERCADO
OFERTA, DEMANDA, PUNTO DE
EQUILIBRIO Y ESTRUCTURA DE
MERCADO

Formulacin y Evaluacin de Proyectos.

OFERTA, DEMANDA, PUNTO DE

EQUILIBRIO Y ESTRUCTURA DEL
MERCADO

Formulacin y Evaluacin de Proyectos.

PROPOSITO DE LA CLASE
Comprende e identifica el estudio de
mercado en su proyecto de inversin.

Identifica y describe la oferta, la

demanda y el punto de equilibrio.
Identifica y comprende la estructura
de mercado
Desarrolla y presenta el avance de su
proyecto de inversin.

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LA OFERTA
Cantidad de bienes o servicios que los productores y
empresas, estn decididos a poner a disposicin del mercado
en un precio determinado
LA LEY DE LA OFERTA:

A mayor precio mayor oferta

y a menor precio menor
cantidad ofrecida.

la cantidad ofrecida de un bien aumenta cuando su precio aumenta,

permaneciendo constantes los dems elementos o factores que influyen en la
oferta)
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FACTORES QUE PUEDEN DESPLAZAR

LA CURVA DE OFERTA
1. Los precios de los factores
productivos.
2. La tecnologa.
3. Las expectativas empresariales
4. El nmero de vendedores.

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LA DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica
a un precio determinado
LA LEY DE LA DEMANDA:
Las cantidades demandas de un bien
varan en forma inversa a la variacin
del precio de dicho bien.

Si se reduce el precio del bien, aumentar la cantidad demandada, Cteris

Paribus (permaneciendo constantes los dems elementos o factores que
influyen en la demanda)
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FACTORES CUYO CAMBIO CAUSA UN

DESPLAZAMIENTO DE LA CURVA DE
DEMANDA DE UN BIEN

1. EL INGRESO
Si ingreso

demanda

Si ingreso

demanda

BIEN NORMAL

BIEN INFERIOR

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Bien normal: Zapatillas nike (ya que ante un

aumento del ingreso, a uno le gustara aumentar el
consumo de zapatillas de marca).
Bien inferior: Comida de marcas genricas (ya que
ante un aumento del ingreso, uno disminuir el
consumo de comida de marcas poco conocidas o
de mala calidad, por comida de buena calidad o
primeras marcas).
Nota: Estas clasificaciones son totalmente subjetivas, ya que lo que
es un bien normal para una persona, puede ser inferior para otra, etc.
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Caso de un bien Normal

Precio

$3.00

Un aumento
en la renta

2.50
Aumento
de la demanda

2.00
1.50

1.00
0.50

D1
0 1

4 5

6 7

8 9 10 11

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12

D2
Cantidad

Caso de un bien inferior

Precio
Un aumento en la renta

$3.00
2.50

2.00
1.50

Disminucin
de la
demanda

1.00
0.50

D2
0 1

4 5

6 7

8 9 10 11

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D1
12

Cantidad

OTROS FACTORES QUE AFECTAN A

LA DEMANDA
3. Los precios de bienes
relacionados (Sustitutos y
complementarios).
4. Los gustos.
5. El nmero de compradores.

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Bienes complementarios: Zapatos izquierdos y derechos

(Ya que no tiene sentido para una persona tener mucha
cantidad de zapatos izquierdos si no tiene la misma
cantidad de zapatos derechos).
Bienes sustitutivos: Jugo y gaseosa (Ya que para una
persona si es lo mismo consumir cierta cantidad de jugo o
cierta cantidad de gaseosa, puede sustituir una por otra
libremente ante un aumento de precios).
Nota: Estas clasificaciones son totalmente subjetivas, ya que lo que es un bien
normal para una persona, puede ser inferior para otra, etc.
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EL EQUILIBRIO DE MERCADO

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LA OFERTA Y LA DEMANDA
JUNTAS
= Equilibrio de mercado:
Situacin en la que el
precio ha alcanzado un
nivel en el que la
cantidad ofrecida y la
cantidad demanda se
igualan.
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EL EQUILIBRIO DE MERCADO
Precio de equilibrio
El precio que hace coincidir (que equilibra)
cantidad ofrecida y cantidad demandada.
Grficamente, es el precio para el que las
curvas de oferta y de demanda se cortan.
Cantidad de equilibrio
Cantidad ofrecida y demandada al precio

de equilibrio.
Grficamente, es la cantidad para la que
las curvas de oferta y de demanda se
cortan.
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ESTRUCTURA DEL MERCADO

El ambiente competitivo en que se desenvolver el proyecto
Desde el punto de vista de la cantidad de demandantes, los mercados
ms conocidos son el monopsonio y el oligopsonio.
La terminacin "sonio" indica que estamos haciendo referencia al lado del
comprador en el mercado, "mono" que hay uno solo y "oligo" que hay
unos pocos.
Desde el punto de vista de los oferentes, la teora econmica define
cuatro tipos bsicos de mercado:

1.- Competencia perfecta,

2.- Monopolio,
3.- Oligopolio
4.- Competencia monopolstica.

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ESTRUCTURA DEL MERCADO

CARACTERISTICAS :
Nmero de productores que hay en el mercado.
Tipo de bien (homogneo o diferenciado).

Grado de control del precio por parte de la empresa.

Existencia de barreras a la entrada.

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FORMAS DE COMPETENCIA
En economa se considera a la competencia como un
mecanismo de la organizacin de la produccin de
precios y rentas. El criterio que se utiliza para
clasificar a las empresas segn la competencia suele
ser el nmero de participantes del mercado.

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FORMAS DE COMPETENCIA

DEMANDANTES

UN SOLO
COMPRADOR

UNOS POCOS
COMPRADORES

MUCHOS
COMPRADORES

OFERENTES

UN SOLO VENDEDOR

MONOPOLIO
BILATERAL

MONOPOLIO
PARCIAL

MONOPOLIO

UNOS POCOS
VENDEDORES

OLIGOPOLIO
PARCIAL

OLIGOPOLIO
BILATERAL

OLIGOPOLIO

MUCHOS VENDEDORES MONOPSONIO

(DE 3 a MAS)

OLIGOPSONIO

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COMPETENCIA
PERFECTA

1. LA COMPETENCIA PERFECTA
HAY MUCHOS OFERTANTES QUE ENTRAN Y SALEN
CONTINUAMENTE, SON NO DIFERENCIADOS Y POR
LO GENERAL SON PEQUEOS PRODUCTORES.

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POR EJEMPLO:
Cuando hay varias empresas de donde el
pblico
puede
elegir,
empresas
productoras de frutas

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SUPUESTOS O CONDICIONES DEL MERCADO DE

COMPETENCIA PERFECTA
Las empresas son precio aceptantes: la existencia de un elevado nmero de
oferentes y demandantes implica que la decisin individual de cada agente no
ejerce influencia sobre el mercado global . Si un productor decide aumentar o
reducir la produccin del bien, esta decisin no influye sobre el precio del
mercado del bien.
Homegeneidad del producto; supone que no existe diferencia entre el
producto que vende un oferente y el que venden los dems , por lo tanto no
existen marcas.
Informacin perfecta y gratuita: de tal manera que todos los participantes
tienen un perfecto conocimiento de lo que sucede en el mercado. No hay
riesgo ni incertidumbre. Se dice que el mercado es transparente
Libertad de entrada y salida: de tal forma que cualquier empresa puede
abandonar o entrar en el mercado cuando lo desee.
Cuando se cumplan simultneamente todos estos requisitos estaremos ante un
mercado de competencia perfecta

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA

En las condiciones sealadas, las empresas ofertantes tienen una
curva de demanda horizontal (o perfectamente elstica)

2.- MONOPOLIO
CUANDO HAY SOLO UN OFERTANTE O VENDEDOR. TIENEN
MUCHO PODER DE NEGOCIACIN
Monopolio: Electricidad
Monopolio parcial: Leche gloria, si bien es cierto hay otras
empresas que venden leche, es la gloria la que fija los precios
de este producto.

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CARACTERISTICAS:
1.- El mercado est compuesto por un solo
vendedor.
2.- El vendedor nico vende un producto que no
tiene sustitutos similares.
3.- Las barreras de entrada son altas. Esto
significa que es muy difcil entrar al mercado.

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2.1.- EL PODER DE LA EMPRESA:

Capacidad de la empresa de elevar el precio
para obtener beneficios; un monopolista
debe estar protegido por una barrera de
entrada: algo que evite que otras empresas
entren en la industria.

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2.2.- ECONOMIA DE ESCALA

Las empresas de mayor tamao obtienen beneficios
ms altos y pueden expulsar del mercado a las
empresas ms pequeas.
Se da cuando hay economas de escala que
proporcionan una gran ventaja en costos al hecho de
que toda la produccin de la industria sea ofertada
por una nica empresa.
Por ejemplo la minera.

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3.- OLIGOPOLIO
CUANDO HAY POCOS VENDEDORES DE UN PRODUCTO
HOMOGNEO O DIFERENCIADO Y EL INGRESO O SALIDA DE
LA INDUSTRIA ES POSIBLE, AUNQUE CON DIFICULTADES.
Oligopolio: Cuando un grupo de empresas dominan el
mercado, seria el caso de, claro y telefnica (en telefona
mvil)
Oligopolio parcial: Caso de Claro que parcialmente domina el
mercado.

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Condiciones necesarias
1. El sector esta abastecido por pocas empresas vendedoras y cada una
representa una parte sustancial del mercado. Como son pocas, la decisin de
cada una de las empresas van ha afectar al resto de ellas.
2. El producto puede ser tanto homogneo como diferenciado o no estarlo. En
la realidad se dan muchos casos de oligopolio en los que cada empresa tiene
su marca
3. Cada empresa tiene la capacidad de afectar individualmente al precio del
producto, ya que abarca una porcin importante del mercado. Este poder
disminuye, al aumentar el nmero de oligopolstas, debido a que se reduce la
cuota de mercado de cada una de ella.
4. existencia de barreras a la entrada, bien por razones tecnolgicas (menores
costes) o estratgicas. En cuanto al producto, puede ser tanto homogneo
como diferenciado.
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4.- COMPETENCIA MONOPOLISTA

Muchas empresas que venden mercancas muy similares pero no idnticas,
los vendedores tienen cierto grado de control sobre los precios que cobran.
la existencia de muchos sustitutos cercanos limita en forma importante el
poder de "monopolio" de los vendedores y da como resultado una curva de
demanda muy elstica.
Existe una cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin
que exista un control dominante por parte de ninguno de estos en particular.
La cuestin clave en este caso es que se presenta una diferenciacin del
producto; es decir, un producto en particular, dependiendo del productor,
puede tener variaciones que le permitan ser, en algn aspecto, diferente a
los dems productos similares hechos por otras empresas.
Ejemoplos: Restaurantes, ferreteras, Spas
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5.- MONOPSONIO
CUANDO HAY UN SOLO COMPRADOR Y MUCHOS
VENDEDORES.
TIENEN
GRAN
PODER
DE
NEGOCIACIN. GENERALMENTE IMPNEN SUS
CONDICIONES.

LOS
SUPERMERCADOS

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POR EJEMPLO:
Exportaciones Pltanos (bananas), caf, azcar, marisco, minerales, carne, madera
Principales socios comerciales (exportaciones) Estados Unidos, Alemania, Blgica,
Reino Unido.
Importaciones Maquinaria y equipamiento de transporte, productos qumicos,
artculos manufacturados, combustibles y petrleo, alimentos.
Principales socios comerciales (importaciones) Estados Unidos, Mxico, Guatemala
Industria: De transformacin de productos agrcolas (azcar y caf), refineras de
petrleo, textiles y prendas de vestir, productos de madera, Agricultura y ganadera.

Produccin: Los principales productos son pltanos (bananas), caf, madera, carne
de vacuno, ctricos, camarones; e importa trigo.
Recursos naturales, Madera, oro, plata, cobre, plomo, cinc, mineral de hierro,
antimonio, carbn y pesca.
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PRODUCTO

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NIVELES DE PRODUCTO

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NIVELES DE PRODUCTO
A . Beneficio bsico: Responde a una necesidad, deseo, bien de orden o valor
terminal solicitado por la demanda (Medina, 2012). Por ejemplo, al consumir caf, la
persona busca una bebida energizante (beneficio sensorial-funcional).
B. Producto genrico: versin mnima del producto que en atributos y beneficios
responde a la necesidad esencial de la demanda. Por ejemplo, envase de caf de 250
gramos.

C. Producto esperado: conjunto de beneficios y atributos que la demanda busca para

adquirir un producto de modo voluntario, recurrente y sostenible. Por ejemplo, que el
envase posea fecha de vencimiento, que est protegido de la humedad, que sea fcil
de disolver.
D. Producto aumentado: incluye otros beneficios y atributos agregados al producto,
por encima de lo que brinda la competencia; puede ser un mejor servicio o mejores
caractersticas. Por ejemplo, un nmero telefnico y correo electrnico para consultas
y reclamaciones, que se coloquen en la etiqueta distintas recetas y formas de preparar
caf.
E. Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los
compradores, para la mejora o desarrollo de un nuevo producto. Por ejemplo, los
consumidores podran requerir en el futuro que se le agreguen al caf, minerales y
vitaminas, para un cuidado de la salud y que no sea slo un energizante.
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ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
ESTRUCTURA DE ANLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO

MERCADO
PROVEEDOR

MERCADO
CONSUMIDOR

ANALISIS DEL MERCADO

ANLISIS DE LA
OFERTA

ANLISIS DE LA
DEMANDA

MERCADO
COMPETIDOR

ANLISIS DE LOS
PRECIOS

CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA
DEL
MERCADO

MERCADO
DISTRIBUIDOR

ENTORNO DEL MERCADO

MERCADO
EXTERNO

VARIABLES
MACROECONOMICAS
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GRACIAS POR SU ATENCIN

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