"TACTICAS DE INFLUENCIA

PARA INFLUIR SOBRE UN COLEGA

fecuente
A Veces mente

Casi

Nunca

Rara Vez

1 Consigo el apoyo del resto de mis colegas.

2 Lo hago sentir importante (slo tu puedes

hacerlo por tu capacidad y experiencia.

3 Le presento por escrito un documento detallado (plan de accin) que fundamenta y

justifica mi posicin.

4 Le expongo un plan con horarios detallados

en el cual aparece su nombre con las misiones que debe cumplir.

5 Le sugiero un intercambio ("si haces lo que te

pido te ayudare en el futuro cuando me pidas
algo a cambio").

6 Me comporto con especial cortesa en el

momento de presentar mi pedido.

7 Me dirijo a uno de sus superiores para presionarlo.

8 Le insisto una y otra vez hasta que haga lo

que le pido.

9 Le recuerdo favores que le hice en el pasado

y le insino que ahora es su turno de devol
verme el favor.

10 Me dirijo formalmente a los niveles superiores

para que apoyen mi pedido.

11 Compruebo si siente simpata hacia mi y re cin despus le presento mi pedido.

12 Le pido que se dirija a su superior si tiene di ficultad en ocuparse de mi pedido.

13 Lo hago partcipe amistosamente de los pro blemas que pueden presentarse al cumplir mi
pedido, le manifiesto mi simpata hacia l y lo
aliento para que pueda afrontar con xito la situacin.

14 Le recuerdo permanentemente mi pedido.

15 Utilizo argumentos lgicos para convencerlo.

Siempre

fecuente
A Veces mente

Casi

Nunca

Rara Vez

16 Me ofrezco voluntariamente a hacerle favores

relacionados con el trabajo en pago al cum plimiento de mi pedido.

17 Espero hasta que muestre un estado de nimo

adecuado y recin despus solicito mi pedido.

18 Entro con l en un enfentramiento directo presentando con determinacin y energa mi pedido.

19 Me comporto con l amigablemente (conversacin

ligera, comentarios sobre experiencias comunes,
etc. )antes de presentarle mi solicitud.

20 Le presento datos y pruebas que sustentan mi

pedido.

21 Consigo el apoyo de todos aquellos que estn

vinculados a mi pedido y recin despus me di rijo a l.

22 Consigo apoyo informal de parte de los superiores.

23 Le sugiero efectuar un cierto sacrificio personal de

mi parte si cumple con mi solicitud.

24 Le recuerdo que los reglamentos de nuestra institucin lo obligan a cumplir mi pedido.

25 Le sugiero mi ayuda en sus actividades diarias.

26 Le explico detalladamente las razones que justifican

tifican mi solicitud.

THE END
DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS / DRA. REINA FIALLOS

Siempre