Cmo calcular el costo directo de

un producto?
Adems de considerar el costo de cada uno de los ingredientes usados, incluyendo el
empaque, es necesario incluir el costo de la mano de obra y el del desperdicio o mermas en
la produccin.
La siguiente tabla es muy til para calcular el costo directo por litro de producto terminado.
Tomaremos como ejemplo el clculo del costo de un producto Desengrasante limpiador
multiusos:

INGREDIENTE

Emulgin W 1000
Texapon N 5
Butil Cellosolve
Monoetanolamina
Nipagin
Agua
Envase
Etiqueta
Mano de Obra
Merma

Costo de un Kg Cantidad de ingrediente Costo de esta

litro del ingrediente
que lleva un litro de
cantidad de
producto terminado
ingrediente
$ 18.00 por Kg
$ 15.00 por Kg
$ 15.00 por Kg
$ 30.00 por litro
$200.00 por Kg
$ 0.02 por litro
$ 2.00 de un litro
$ 0.50 por envase
$ 10.00 por hora
5% del costo total

100 ml
50 ml
50 ml
25 ml
1g
775 ml
1 pieza
1 pieza
1 minuto
5% del total

COSTO DIRECTO POR LITRO:

$
$
$
$
$
$
$
$
$
$

1.80
0.75
0.75
0.75
0.20
0.016
2.00
0.50
0.17
0.35

$ 7.30

Los costos de los ingredientes son nicamente un ejenplo

Cmo calcular el precio de venta ?

Aqu es muy importante considerar el precio del producto lder, el de nuestra competencia
directa y la utilidad que requerimos para hacer un negocio atractivo, a los volmenes de
venta que proyectamos.
Las frmulas podrn modificarse para hacer ms competitivos los productos y satisfacer
mejor las necesidades de los clientes que los usan.
Para calcular el precio de venta, adems de considerar el costo directo, habr que incluir los
gastos de venta, como son las comisiones y costos administrativos.

Como calcular costos y precios

Recopilado por Mr. Quim

 Cmo vender los productos?

Una mezcla adecuada de los siguientes elementos, hacen que la venta sea una consecuencia
lgica a nuestro esfuerzo, siempre orientando cada uno de stos, a cumplir con lo que el
cliente necesita:

Un servicio que
ofrezca lo que el
cliente necesita,
en el momento
y el lugar que lo
requiere

Un profundo
conocimiento
de los hbitos
y expectativas
del consumidor

Un buen
producto,
con calidad
constante y
en mejora
continua

Que los
consumidores
sepan que
existimos a
travs de la
publicidad y la
promocin

Creatividad

Como calcular costos y precios

Recopilado por Mr. Quim

Un motivado
grupo de
ventas y
puntos de
venta
suficientes

Precio
competitivo

Cario y
compromiso
en lo que
hacemos a
diario en
nuestro
trabajo