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EL MERCADEO AGROPECUARIO

La produccin agropecuaria en la teora econmica es considerada como el sector


primario, con caractersticas muy bien definidas y con una marcada influencia en la
generacin de capital. En Colombia las actividades agropecuarias se ven en un gran
atraso con respecto a los otros sectores debido a la falta de conocimientos acerca de las
a las estrategias de mercadeo, comercializacin y legislaciones correspondientes a estas
labor, par evitar que se presentan grandes perdidas de alimentos debido a que cuando
estos perdieron su frescura son rechazados en el mercado y pierden calidad, precio y
aceptacin , situacin que a diario se presenta en periodos de cosecha de cultivos
estacionales y que a pesar de la transferencia tecnologa agrcola y pecuaria que cada
da se imparte por parte de los profesionales se siguen presentando. Para superar este
obstculo y dar mayores logros al sector agropecuario se debe comenzar por
modernizar los conocimientos de mercadeo basados en que el mercadeo de productos
agropecuarios consiste en un intercambio de bienes o servicios con el nico fin de
satisfacer las necesidades de las personas o grupos sociales, pero que para que sea
efectivo debe basarse en un plan de mercadeo que debe contener un estudio previo delas
estrategias de mercado, de conocimiento del consumidor, segmentacin del mercado,
fijacin de precios, distribucin y comunicacin.
La comercializacin de productos agrcolas ha aumentado en importancia y complejidad
por lo que es de vital importancia conocer que el mercado esta constituido por personas
o empresas con capacidad y voluntad para realizar compras para la satisfaccin de sus
necesidades , el mercado como tal es de gran tamao por lo cual hay que realizar una
segmentacin de mercado para definir un mercado objetivo del cual se determinar el
tamao y las necesidades a satisfacer conociendo los comportamientos de los
consumidores influidos por factores individuales y sociales basados en el consumo
debido a que es uno de los factores ms importante para la comprensin de la realidad
de un grupo social. Mucho de la personalidad de una individuo se puede apreciar por su
consumo, pero este esta fuertemente limitado por su nivel de ingreso, que es a su vez un
factor de impacto cultural muy importante en la adquisicin de un producto. Otro
aspecto importante a tener en cuenta es que el corazn del mercadeo lo constituye la
oferta de productos; por lo tanto, se le debe realizar una buena imagen al producto para
innovar en el mercado conociendo su ciclo de vida, distinguir los niveles del producto,
presentarlo en un empaque adecuado que contenga la marca y una etiqueta que permita
diferenciar el producto en el mercado y dar una excelente imagen al consumidor, al
igual que realizarle una buena fijacin de precios basados en los factores internos tales
como costos, demanda del producto, precios, medios de produccin y factores externos
como el mercado, los tipos de clientes, zonas geogrficas, canales de distribucin ,
promocin para lograr generar ingresos para nosotros sin olvidar que este debe ser un
producto de buen acceso en el mercado.
La necesidad de poner los productos al alcance de los consumidores finales, en el
momento, lugar y con la calidad adecuada, constituye la gran preocupacin de lo
productores debido a que hoy en da los consumidores prefieren la comodidad y la
seguridad al momento de comprar un producto, que fcilmente puede solucionarse con
una buena estrategia de comunicacin basada en el tipo de distribucin, la clase y el
canal mas adecuado para penetrar en el mercado con mayor participacin y
accesibilidad. Otra preocupacin que aflige a los productores son las acciones tendientes

a persuadir e influir en el comportamiento de compra del consumidor , para la cual


encontramos la solucin en la realizacin de una promocin que informe sobre el
producto, atraiga la atencin del consumidor y estimule la demanda mediante medios
promociones directos en indirectos en el podamos realizar una promocin de ventas
que bien podra ser un obsequio o un descuento, una publicidad mediante textos,
imgenes, sonidos y smbolos que transmitan la idea del producto o la empresa, y una
venta personal para en forma directa presentar el producto.
La manipulacin de los productos agrcolas debe ser un aspecto de vital importancia a
fin de evitar prdidas y mantener su calidad y apariencia debido a que reduce los riesgos
para el comprador y acelera los procesos de mercadeo haciendo el producto mas
apetecible, estas tcnicas de manipulacin se ven afectadas por el nivel local de
conocimientos tcnicos y de organizacin, los costos en relacin con la escala de la
empresa y los ingresos del consumidor, y las consideraciones de orden social. Tambin
el transporte hace parte importante del xito de un buen mercadeo debido a que sino
se realiza en las condiciones adecuadas los producto pueden llegar e mal estado a el
mercado objetivo y ser castigados.
El mercadeo es una cadena en el que cada uno de sus eslabones es de vital importancia
para el xito del mismo que se renen y interactan en un plan de mercadeo que no es
mas que un documento que contempla de forma ordenada y coherente las metas,
estrategias, polticas, directrices y tcticas en tiempo y espacio, as como instrumentos y
mecanismos que se utilizaran para llegar a los fines propuestos, que bebe realizarse
previamente al lanzamiento de un producto y cumplir con un seguimiento y control para
verificar que las estrategias sean acertadas para medir los resultados y compararse con
los objetivos planteados y saber si el mercadeo que se esta realizando es bueno o por el
contrario presenta falencias. El proceso de desarrollar un plan de mercadeo debe
comenzar por aprender y descubrir el mercado, desarrollar las capacidades
empresariales, conocer las fortalezas y debilidades, establecer objetivos claros y
medibles en el marco de las fortalezas y las debilidades.
El mercado agropecuario contribuye a la satisfaccin de las necesidades alimentarias de
la poblacin en gran medida, aun cuando los precios de sus productos son altos, cuando
la participacin estatal se ha incrementado en estos mercados, y han surgidos otros
mercados estatales, esto demuestra que existe una oferta restringida con respecto a la
demanda. Los productores del sector agropecuario deben concentrar sus esfuerzos en el
mejoramiento del mercadeo debido a que este designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y
servicios agrcolas o que pertenezcan a este medio y en la utilizacin de los mismos, al
la satisfaccin de numerosas necesidades. Estas Necesidades que a nivel individual se
traducen en la actividad humana, Entonces el papel que juega el mercadeo agropecuario
es considerado como una cadena que enlaza muchos factores, desde el productor hasta
el consumidor final incluyendo la transformacin de producto en artculo de consumo.
Es hora de que los productores del sector agropecuario tomen conciencia de la
importancia de orientar sus producciones a los consumidores ya que estos hacen parte
del producto que se esta ofreciendo planeando que tipo de producto se va a ofrecer para
quienes como y cuando es el momento adecuado para ofrecerlo evitando as perdidas en
sus producciones basndose en la estrategias de mercado que para su xito debe tener
claridad con la orientacin a servir al cliente actual y potencial.

La debida investigacin de mercado, la penetracin y desarrollo del mercado la


adecuada segmentacin objetivos claros y alcanzables, tcticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven al xito.

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