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Definicin de plan comercial

Es la parte del plan de negocio de una empresa o proyecto que concretan


cuales son los objetivos de ventas y se especifica de qu forma se conseguirn
cuantificando en un presupuesto
El Plan Comercial es la parte del Plan de Negocios de una empresa o proyecto
empresarial que concreta cuales son los objetivos de ventas y especifica de
qu forma se conseguirn, cuantificndolos en un presupuesto.
Planes comerciales a menudo incluyen una forma de gestin estratgico o de
planificacin

en el lanzamiento

de

un producto. Pasos incluirn el

establecimiento de un objetivo, revisar el entorno empresarial, desarrollo e


implementacin de la estrategia y la evaluacin del proceso una vez que est
en su lugar.
Propsito
Las empresas utilizarn un plan comercial para ayudarles a crear un producto
para la buena aceptacin en el mercado. Los planes pueden necesitar ajustes
antes de, o durante, el proceso de implementacin para asegurar que la
compaa puede liberar efectivamente los productos y maximizar las ventas.
Consideraciones
Los dueos de negocios y gerentes pueden usar un plan comercial para
introducir productos despliegues en mercados selectos antes de saturar el
mercado econmico regional o nacional. Esto puede ayudar a ahorrar dinero y
permitir a la empresa para determinar cunta demanda existir para los
nuevos productos.
Anlisis del plan comercial
Al hacer el Plan Comercial realizaremos un anlisis de la situacin comercial de
la empresa.
Anlisis del mercado

Aqu investigaremos analizaremos y sealaremos todo lo relacionado al


mercado: cual ser nuestro mercado objetivo, cual ser nuestra futura
demanda.
Hay que averiguar hechos y datos concretos sobre el mercado, a fin de basar
las decisiones en la realidad y no en opiniones y suposiciones. Gracias a
Internet esa actividad se ha facilitado:

Navegando en la Red visitando sitios Web de la competencia.

Intercambiar ideas y establecer comunicaciones individuales o con

grupos de personas a travs del correo electrnico.


La investigacin de mercado consiste en el diseo, la recopilacin, el anlisis y
reporte de la informacin y de los datos relevantes del mercado para la
situacin en la que se enfrenta la empresa.
Anlisis tcnico
Diseamos y definimos todos los procesos que conformar el negocio
incluyendo, el proceso de compras, el proceso de transporte, de almacenaje, el
de produccin de distribucin, de ventas, etc.
Anlisis de la inversin
Hacemos un listado de los activos y el capital de trabajo que vamos a requerir
(todo esto en base al estudio de mercado y al estudio tcnico que hemos
realizado previamente) antes de indicar operaciones, con sus respectivos
costos estimados.
Anlisis de ingresos y egresos
Para ello nos basamos en el pronstico de ventas ( en el cual hemos de
realizar en el proceso de estudio de mercado) y en el pronstico de egresos
( en el cual hemos realizado en la etapa de estudio de la inversin)
Anlisis financiero

Evaluamos la factibilidad y la rentabilidad del proyecto, teniendo en cuenta los


estudios de la inversin y el estudio de los ingresos de los ingresos y egresos
que hemos realizado previamente
Definicin de objetivos
En los objetivos del pan comercial, en esta busca centrarse ms en los
objetivos cuantitativos.
Como por ejemplo tenemos el presupuesto de ventas anual, valoracin de los
objetivos comerciales, gastos del departamento comercial para asi obtener
buenos beneficios
Suministrar a la clientela adecuada, el producto/servicio adecuado, en el
momento y condiciones adecuadas, de forma que est satisfecha y nos pague
ms de lo que nos cost.