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Sun Tzu y El Arte de Los Negocios
Sun Tzu y El Arte de Los Negocios
RESUMEN EJECUTIVO
Hace ms de dos mil aos, el general Chino Sun Tzu, escribi
lo que sera uno de los grandes clsicos de estrategia militar:
El arte de la guerra.
En Sun Tzu y el arte de los negocios, McNeilly muestra
como los principios estratgicos del general pueden ser
aplicados a situaciones de negocio.
Mucho se ha escrito sobre las similitudes entre el campo de
batalla y el mundo de los negocios - de all que palabras
como "ataque", "emboscada", "tierra de nadie" o "guerrilla"
sean de uso comn en el mundo corporativo. Histricamente,
los ejrcitos exitosos y las empresas exitosas han tenido
mucho en comn: cuidadosa preparacin, velocidad, uso de
los recursos donde generen mayor impacto, movilidad,
flexibilidad, y firmeza.
A diferencia de las analogas forzadas que hacen muchos
autores entre los negocios y la guerra, McNeilly respeta las
diferencias obvias y trata de explicar cmo ciertos principios
se aplican a ambas.
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Adapte a su competidor
Los que son hbiles en la guerra llevan al enemigo al campo
de batalla y no viceversa. Aparece en lugares en los que el
enemigo deba moverse rpido.
En los negocios es importante moldear el pensamiento, decisiones y acciones de la competencia. Las alianzas estratgicas,
las relaciones con compradores y el control sobre los canales de
distribucin pueden disuadir a los competidores de atacar mercados importantes. Las seales del mercado y los movimientos
estratgicos pueden inducir a la competencia a cometer errores.
El contenido de este Resumido es Copyright 2002 por Resumido.com, todos los derechos reservados
Los derechos intelectuales del libro y su contenido son propiedad del autor y las empresas que lo registraron originalmente.
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