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En este trabajo trabajo explicaremos cuales son los

mtodos cuantitativo y consulta de fuerza de venta para


as conocer mas afondo cada una de ellas por lo tanto el
mtodo cualitativo no estudia la realidad as si no como se
construye ya que cada punto ha sido reflexionado trayendo
aquella tcnicas que nos permite una compresin mas
exacta.

Conocer y comprender elmtodo cualitativo, as como las


fuerzas de ventas para poder aplicarlas en el campo laboral.

2.1 IMPORTANCIA ESTRATGICA DEL


PRONSTICO.
Qu es un pronstico?
Un pronstico es una prediccin de eventos futuros que se utiliza con
propsitos de planificacin.

Pronstico de venta
Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de
un producto (bien o servicio) durante determinado perodo futuro. La
demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible
de ser comprado por un determinado grupo de consumidores, en un
rea geogrfica concreta, para un determinado perodo, en un entorno
definido de marketing y bajo un especfico programa de marketing.

El mtodo cualitativo por sur parte se refiere cualidades.


Consiste en descripciones detalladas de situaciones,
eventos, personas, interacciones y comportamientos que
son observables. Incorpora hechos como experiencias,
actitudes, creencias y pensamientos por citar algunos. O
sea todo lo que sea referente a cualidades.
.

Participacin de la fuerza de ventas:


Consiste en pronosticar las ventas con las estimaciones de la
fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas,
etc.). Este mtodo puede generar pronsticos muy precisos si
los vendedores son personas competentes ya que el vnculo
directo con el mercado los hace personas claves y aptas para
hacer dicho pronstico. La limitante es que por lo general la
fuerza de ventas no domina las herramientas estadsticas,
mtodos, etc.

En este enfoque, cada vendedor estima cules sern las


ventas en su regin.
Tras revisar las estimaciones para asegurar que sean
realistas, se combinan a nivel de distrito y nacional para
llegar a un pronstico global.

Para poder llevar a cabo estas actividades, los gerentes de


ventas:
preparan planes y presupuestos de ventas
establecen metas y objetivos para la fuerza de ventas
calculan la demanda y pronostican las ventas
determinan el tamao y estructura de la fuerza de ventas de la organizacin
reclutan, seleccionan y capacitan a los vendedores
designan los territorios de ventas, establecen cuotas de ventas y definen
estndares de desempeo
compensan motivan y guan a la fuerza de ventas
conducen el anlisis del volumen de ventas, su costo y utilidades
evalan el desempeo de la fuerza de ventas
monitorean la conducta tica y social de la fuerza de ventas
Debido a que las ventas son la nica actividad dentro de una empresa que es
directamente generadora de ingresos, esto convierte a la fuerza de ventas, es
decir de las personas que contribuyen directamente a generar esos ingresos,
en parte indispensable de la empresa.

La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores


probabilidades de saber que productos o servicios
compraran los clientes en el futuro cercano, y en qu
cantidades.
Los territorios de ventas estn divididos a menudo por
distritos o regiones. Esta informacin puede ser til para
propsitos de administracin de inventarios, distribucin y
formacin de fuerza de ventas.
Los pronsticos de la fuerza de venta pueden
combinarse

Los prejuicios individuales de los vendedores pueden


introducir los sesgos en el pronostico, adems algunas
personas son optimistas por naturaleza y otras son mas
cautelosas.
Es posible que el personal de ventas no siempre perciba
la diferencia entre lo que el cliente quiere y lo que el
cliente necesita.
Si la empresa utiliza las ventas individuales como
medida del rendimiento, el personal de ventas puede
subestimar sus pronsticos para su propio rendimiento o
beneficio.

Este mtodo solicita informacin a los clientes o posibles


clientes sobres sus planes de compra futuros.
Ayuda no slo a preparar el pronstico, sino tambin a
mejorar el diseo del producto y la planeacin de
nuevos productos.
En ocasiones, tanto la encuesta en el mercado de
consumo como la composicin de la fuerza de ventas
son tcnicas que adolecen de un optimismo
exagerado que surge de la informacin de los clientes

Fuerza de ventas.internet.en linea.paginaconsultadael da 23 de


febrero del 2015.disponible en
http://es.wikipedia.org/wiki/fuerza_de_ventas
Modelos cuantitativos de las fuerzas de ventas. Internet. En lnea.
Pgina consultada el da 22 de febrero del 2015. Disponible en:
https://mx.answers.yahoo.com/question/index?
qid=20100323073543aavgvob
Mtodos cuantitativo.internet.en linea.paginaconsultadael dia 23 de
febrero del 2015.disponible en: http://www.sinapsit.com/ciencia/quees-el-metodo-cualitativo/