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CMO VENDER
MI AUTO EN

7 PASOS

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COMPRA Y VENDE

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CONOCE A
TU AUTO

Qu tanto conoces a tu auto? El valor sentimental que le das tambin cuenta, pero lo ms
seguro es que nadie ver a tu carro con los mismos ojos que t.
Para ofrecer algo en venta necesitas conocer a fondo lo que ests vendiendo. Esto aplica
especialmente al vender tu carro, pues un vehculo representa un sistema bastante complejo
del que muchas veces, por muy dueos que seamos, no conocemos todo.
Verifica el estado real de tu vehculo antes de asignarle un precio. Pide ayuda profesional
para revisar su estado mecnico y elabora un historial de las fallas que haya presentado bajo
tu propiedad. En esta revisin no dudes en consultar al experto sobre:

El estado
del motor

Direccin y
suspensin

Sistema
elctrico

Alineacin Sistema de
de luces enfriamiento

Frenos

Revisa lo que puedes solucionar por ti mismo. Esto aumentar el precio de venta.

Investiga sobre las cualidades del modelo y marca de tu auto


El estado actual importa muchsimo, pero no es lo nico que identifica a tu auto.
Qu modelo es? A qu lnea de la marca pertenece? Qu premios gan el modelo en su
momento? Qu mritos ha tenido durante su puesta en uso? Algn personaje conocido lo
usa o lo us?
Te aseguramos que este conocimiento profundo de las cualidades de tu carro causarn una
muy buena impresin de ti como vendedor. As te ests presentando adems como alguien
que cuid todo este tiempo de su carro al mximo.

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PREPARA TU
CARRO
PARA LA
VENTA

El paso previo ya te prepar lo suficiente para asumir que tu carro quizs no estaba tan bien
como creas. Por ende, lleg la hora de hacer los ajustes necesarios.

Toma en cuenta las mejoras que tengas que hacer a tu carro


como una inversin. u comprador valorar mucho que el
vehculo est en las mejores condiciones posibles, siempre
teniendo presente el ao de fabricacin.
Con el diagnstico tcnico elaborado por tu mecnico de
confianza, invierte en lo que haga falta. Esto tambin aplica
para aquellas mejoras estticas que quisieras, pero no
puedes hacerlas por ti mismo.
Una vez hechos los cambios, hazlo pasar una ltima revisin.
As obtendrs el
expediente tcnico emitido por el
mecnico y podrs ofrecerlo como garanta sobre el estado
en el que est tu vehculo. Incluso si el comprador te exigiera
una nueva revisin por su cuenta, esto te sirve de apoyo y
referencia.

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DOCUMENTOS

EN REGLA

Parte elemental de este proceso de venta es la documentacin de tu auto. Como bien


inmueble que es, un vehculo cuenta con un nmero de papeles que indican desde a quin le
pertenece, hasta si ha tenido o no problemas legales. Los documentos que deberas tener a
mano, adems de tu ttulo de propiedad, son:
Original y copia de matrcula vigente, adems del certificado de multas al da. En caso
de no contar con la matrcula vigente o las multas al da, es necesario presentar los
comprobantes y copias de los pagos realizados en los bancos autorizados.
Original del Revisado Vehicular APROBADO. Solictalo en las plantas de revisin vehicular
de tu ciudad (CORPAIRE o CUENCAIRE en Quito y Cuenca respectivamente).
Seguro Obligatorio de Accidentes de trnsito (SOAT) o Sistema Pblico para Pago de
Accidentes de Trnsito (SPPAT). Desde Enero 2015 el SOAT es reemplazado por el SPPAT.
El rubro del SPPAT est incluido como una tasa en el valor de la matrcula vehicular de
acuerdo al proceso de Calendarizacin. Ser necesario que le indiques al comprador
si hace falta renovarlo. En ese caso, debers negociar sobre quin se har cargo del
siguiente pago.
Acta firmada por el cnyuge (en caso de estar casado). Esto es necesario solo si el auto lo
compraste al tiempo en que ya estabas casado.
Certificado de Gravamen. Documento en el cual se detalla las caractersticas del vehculo
y se puntualiza si tiene o no alguna Reserva de Dominio, Prenda Comercial, Prohibicin
de Gravar y enajenar o cualquier otro impedimento para matricular o cambiar de
propietario. Solictalo directamente la web de la ANT o a travs un abogado indicando el
nmero de la ficha de inscripcin del vehculo y pagando el derecho respectivo.

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COTIZA TU
VEHCULO

Ahora que ya conoces mejor tu auto, ests en mejores condiciones de poder ponerle un
precio adecuado. No obstante, existen otros factores de los que va a depender el mejor
monto a pedir por l. En total, estos son los puntos que deberas tener presente:
1. La condicin y las caractersticas del auto. Esto incluye marca, el modelo, el ao de
fabricacin y kilometraje, por un lado, y por el otro, abarca el estado de conservacin de
la unidad sumado a los accesorios que le hayas aadido.
2. La demanda del vehculo en el mercado.Esto quiere decir el precio aproximado en el que
se est vendiendo un auto de la misma marca, modelo y ao de fabricacin al momento
en que quieres vender el tuyo.
3. Cun rpido necesitas venderlo. Si no hay apuro, puedes cotizarlo por encima del
promedio, ya que tienes tiempo para negociar o renegociar. Pero si debes viajar, se te
hace difcil encontrarte con los compradores o necesitas el dinero con urgencia, podras
optar por hacer ms atractivo su precio reducindolo un poco.
Tomando en cuenta lo que hemos mencionado, determina el precio de tu auto de la siguiente manera:

Revisa catlogos de autos usados en Internet. Hoy por hoy, Internet es una de las
plataformas ms ricas en informacin para que todos se enteren de lo que ests
vendiendo. Esto es especialmente cierto para el tema de autos seminuevos y lo es ms
an en portales con un nmero de visitas y alcance (popularidad) tan alto como el de
PATIOTuerca.com. El catlogo de autos seminuevos en venta de PATIOTuerca.com
te garantiza obtener un balance lo ms exacto del precio promedio actual de tu auto.
Esto, debido a la cantidad de usuarios que han decidido desde hace mucho confiarnos la
promocin de sus vehculos.
Consulta con uno o ms mecnicos automotrices. Tanto el mecnico al que sueles llevar
tu auto como aquel que trabaja para un servicio post venta cuentan con el conocimiento
necesario y la experiencia para decirte en cunto deberas vender tu auto.
Define cunto quieres obtener y ofrcelo con un margen adicional. Una vez que ya tienes
el monto que deseas obtener a cambio, colcale un precio algo ms alto al vehculo. Esto
te va a permitir mostrarte flexible frente al comprador si lo que te pide es una rebaja.
No olvides que cada ao el valor comercial del vehculo disminuye.

Gracias a nuestro sistema avaluador de vehculos (el nico del Ecuador), podrs obtener
un estimado muy preciso del valor comercial de tu vehculo.

Avaluar Vehculo

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HAZ POPULAR
A TU
CONSENTIDO

Es el momento de hacer que todos se enteren de que has puesto a la venta un buen vehculo.
Ten presente estos puntos para conseguir que mucha gente se interese por l:
Elige el portal web que te garantice una venta exitosa. Lo que debes buscar, es un sitio
de clasificados reconocido y especializado en venta de autos, ya que vas a necesitar que
mucha gente ingrese a ver tu vehculo y est interesada en comprarlo. Adems necesitars
que tu vehculo tenga la exposicin necesaria para que pueda ser vendido rpidamente.
Plataformas hay muchas, pero pocas te ofrecen el alcance y la efectividad que la seccin
Autos Usados de PATIOTuerca.com puede ofrecerte. PATIOTuerca.com es el portal
nmero uno en Ecuador especializado en la venta de vehculos, por su excelente servicio,
fcil manejo, resultados rpidos y eficaces, en el que recibirs varios interesados al da y
los podrs gestionar a travs de tu cuenta personal.

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Hazle fotos atractivas a tu vehculo. Al igual que con cualquier producto, las fotos
ayudarn a que quien va a comprar tu auto a hacerse una idea ms rpida de lo
que le ofreces. Sobre este punto en particular ten presente cuatro precisiones
importantsimas:

Elige un escenario acorde a lo que el modelo de


tu auto ofrece. Si es un auto familiar, un campo
abierto con casas y jardines le vendra bien. Si es
un deportivo, una carretera libre, bien sealizada
y en buen estado, estara perfecto.
Las tomas deben ser tanto exteriores como
interiores. El comprador querr conocer todo el
auto. No escatimes en el nmero de fotos, pero
tampoco seas repetitivo.
Hay fotos que no debes dejar de hacer. Las fotos
exteriores deben mostrar el frontal, la cola y los
laterales del auto como mnimo. Las interiores
deben exhibir cuando menos el tablero, los
asientos y la maletera.
En cada caso, exterior e interior, incluye planos
cerrados. Esto quiere decir, fotos de detalles
especficos que quieres resaltar de tu auto y/o
accesorios que le has colocado.

Ver Gua para tomar buenas fotos

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LA
NEGOCIACIN

Lleg la hora de la verdad, pero t no sientes nervios ni ests ansioso pues conoces a fondo
tu auto, lo tienes a punto mecnica y estticamente, tienes todos sus papeles en regla y haz
elegido un precio lo ms objetivamente posible. Tienes todos los elementos para que tu
venta sea un xito. Ahora bien, no olvides en este proceso atender a lo siguiente:
Mantente firme en tu propuesta y mustrate atento a la contrapropuesta del comprador. El
margen que colocaste al precio te permitir, solo si es necesario, ir reduciendo el precio
a lo mnimo que buscabas sin perjudicarte.
Describe ampliamente tu vehculo usando toda la informacin que recabaste. Frente
al comprador, debes mostrarte como todo un conocedor de tu auto, sino de autos en
general. Anticpate sutilmente a las inquietudes ms comunes:
Est bien el motor?
Tiene todos los papeles en regla?
Ha sido chocado alguna vez?
Si tienes pagos pendientes de algn impuesto para la matrcula o SOAT/SPPAT, dale la
preferencia al comprador para definir quin le parece que debera hacerse cargo. Luego,
recin explica qu tenas pensado y, en base a eso, establezcan un punto medio.

Ver Gua para comprar auto usado

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LA VENTA

Es la despedida. Dile adis a tu consentido con todas las de la ley. Una vez que tengas un
comprador decidido, necesitars realizar los trmites correspondientes para que el pago
acordado sea realizado y tramiten el traspaso del vehculo.
Lo ltimo que tienes que hacer para que el vehculo sea ahora del comprador es lo siguiente:
Elabora un contrato de compraventa. Este debe especificar el valor de la compraventa,
fecha, caractersticas del vehculo como placa, chass, marca, modelo, ao de fabricacin,
pas de procedencia (si el vehculo es nuevo, registrar solo el nmero de chass), de igual
manera se debe identificar a las partes: vendedor (es) y comprador (es).
Ten a mano los documentos de identidad tuyo y del comprador, y tu ttulo de propiedad
para hacer los pagos respectivos por el trmite. Junto a estos documentos presenta los
documentos que te sugerimos tener listos al inicio de la gua y la papeleta de votacin
vigente.
Elige consensuadamente con el comprador una notara pblica. En el Ecuador, el
reconocimiento y legalizacin de firmas para un contrato de compra-venta se debe hacer
por ley a travs de un notario.
El pago debe ser en efectivo, depsito en una cuenta bancaria, cheque certificado o de
gerencia. Asegrate de entregar todos los papeles del vehculo, manuales y copias de llaves.

Te gust nuestra gua?


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PARA MS INFORMACIN
Si necesitas ms informacin para una venta existosa de tu
vehculo, puedes escribirnos a: pt@patiotuerca.com

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