Está en la página 1de 11

Herramientas para el

control de Marketing
Italo Martnez Izeta
Ayudanta: Marketing e Investigacin de Mercado

Tipos de Herramientas
Control del Plan Anual
Control de Rentabilidad

Control del Plan Anual


Anlisis de ventas:
Cumplimiento de metas
Anlisis de varianza de ventas:
Diferencia entre la contribucin y el rendimiento de ventas.
EJ: meta: 4000 productos a 1 U$ cada unidad
Ventas al cierre: 3000 a 0,8 U$ total de U$2.400.
Varianza Precio
(1 -0,8) (3000) = 600
Varianza Volumen
(1)(4000-3000)= 1000
Total = 1600 diferencia
Precio = 37,5%
Volumen = 62,5

Control del Plan Anual


Anlisis de ventas:
Cumplimiento de metas
Anlisis de Microventas:
Diferencia por producto o zona geogrfica.
Meta: Z1 = 1500
1075
Difere:Z1= -7%

Z2=500
Z2=+5%

Z3=2000 Real al cierre: 1400, 525,


Z3=-46%

Control del Plan Anual


Anlisis de Participacin de mercado:
Participacin General o Absoluta del mercado.
Proporcin de las ventas de mi empresa frente
a las ventas totales de la industria
Ej: Ventas de la industria Ao 2014 = $1.000
Ventas empresa Ao 2011 = 250
Participacin absoluta del mercado = 25%

Control del Plan Anual


Anlisis de Participacin de mercado:
Participacin Relativa del mercado.
Proporcin de las ventas de mi empresa frente a las ventas del
mayor competidor de la industria.
Ej: Ventas empresa Ao 2011 = 800 Ventas mayor competidor
Ao 2011 = 1000
Participacin Relativa del mercado = 0,8%

Control del Plan Anual


Anlisis de Participacin de mercado:
Anlisis de gastos de marketing y ventas
30% total de gastos

Control del Rentabilidad


Anlisis de Rentabilidad del Marketing
Anlisis de rentabilidad de actividades de marketing a partir
de un estado de resultados.

Control del Rentabilidad


Anlisis de Rentabilidad del Marketing

Control del Rentabilidad


Anlisis de Rentabilidad del Marketing

Control del Rentabilidad


Anlisis de Rentabilidad del Marketing