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Por: Denis Romero

El increble incremento de productos y


servicios en los mercados, es simplemente
comparable con el significativo incremento de
la demanda global de dichos productos y
como es fcil deducir, ambos estn
estrechamente relacionados. La
industrializacin hiso posible el
dimensionamiento de los mercados a escalas
nunca antes imaginables dndole la
oportunidad a los mercados de todo el mundo
de curtirse de los productos de todas las
regiones y continentes. Este nuevo esquema
de mercado planteado por la globalizacin
propone nuevos retos para aquellos que
desean incursionar en la internacionalizacin
de sus productos.
Desmenuzar el problema de la
internacionalizacin, esto consiste en
plantearse las principales preguntas
generadoras, como. Qu es aquello que todo
el mundo puede desear? Puede ser este un
buen vehculo para plantear una estrategia de
internacionalizacin? Cul es el mejor
mercado para nuestro producto o servicio?
Cul segmento ser el ms propicio?, hay
otras estimaciones necesarias para tener en
cuenta, como la presentacin de nuestro
producto, la cultura de nuestro mercado
origen y mercado destino. Existen condiciones
polticas y econmicas de factibilidad y
muchas otras consideraciones dependientes
del medio y de las caractersticas del mercado.
Es muy importante tener en cuenta que los
mercados internacionales pueden responder
de distinta manera a estmulos similares, de

forma que un estudio previo y bien


sustentado es necesario para solapar las
posibles dudas sobre los trminos de riesgo de
la inversin y la toma de decisiones de la
campaa de mercadeo.
Toda consideracin sobre el estudio
del mercado es importante, la jerarquizacin
de nuestros productos en el mercado objetivo
es imprescindible, siempre debemos tener en
cuenta el aspirar entrar en una posicin
favorable frente a la competencia, o mejor
an realizar una entrada a un mercado donde
nuestro producto sea un producto innovador y
donde su presentacin sea fresca y acorde a la
cultura de la localia.

El soporte publicitario suele ser


desarrollado en un esquema de cooperacin
local donde expertos asesoran y guan la
campaa y los momentos de implementacin.
Se debe contar con una estrategia
levantamiento de informacin donde un
equipo de expertos del mercadeo guen el
desarrollo una Poltica de Precios para tener
clara la posicin de los precios del mercado al
cual se desea incursionar, esto nos dar una
visin clara del dimensionamiento publicitario
y el esquema de rentabilidad.