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MODELO MATRICIAL

DANIEL RAMREZ MARTIN


DIEGO RODRGUEZ BORDA

La ruta de la estrategia
MEM
MPC
MEFI
MEFE
Anlisis
de
Situacin

No Econmicos
Econmicos

PEEA
MIME

Misin /
Visin

Objetivos
O/E

Contrastacin Chequeo

DOFA Estrategias

CPE

Atractivid
ad
Estrategi
as

Desplieg
ue

Anlisis de Situacin

Matriz de Evaluacin de Factores Externos


MEFE
FACTOR EXTERNO

Tratados de Libre comercio


Eliminacin de barreras
comerciales
Perspectivas
de
crecimiento de consumo
mundial
Negocios con otros pases
Cultura mundial del
consumo saludable
Valor agregado del
producto
Posicionamiento
competidores
internacionales
Aparicin de nuevos
competidores en el
mercado
Dificultades en el acceso a
crdito
Terminacin del contrato a
distribuidor

PONDERACIN EVALUACION

RESULTADO.

0,32

0,15

10

0,4

15

0,6

10

0,4

0,27

10

0,1

14

0,14

0,1

Anlisis de Situacin
Matriz de Evaluacin de Factores Internos
MEFI
FACTORES CLAVES INTERNOS

PONDERACION EVALUACION RESULTADO

Organizacin
Control

0.10
0.20

3
2

0,30
0.40

Divisin de funciones

0.10

0.30

Motivacin
Estrategia

0.10
0.30

3
1

0.30
0.30

Tecnologa

0.05

0.15

Financiero

0.15
1

0.45
2.20

TOTAL
Tomando
el modelo matricial de David Thompson obtenemos las siguientes
conclusiones:
Podemos observar que la mayor debilidad dentro de la empresa son las estrategias esta la
denotamos con 1 ya que en esta no se cuenta con alguna otra posibilidad de vender la
fruta ms que solo a canada.
Tambin podemos observar que la tecnologa no es un factor importante en la fabricacin
de fruta deshidratada y su evolucin es de (0.05) y su evaluacin fue estimada como una
fortaleza menor 3.
El resultado del anlisis de entorno muestra un total de 2.20 significando, desde el punto
de vista genrico, un relativo equilibrio con respecto al punto de referencia (2.5),

Anlisis de Situacin
Matriz de Perfil de Competencia
MPC
FRUANDES

Factor Clave De xito

Ocati

FrutiReyes

Alimentos
Naranja

Variedad de Productos
Capacidad de Respuesta
Productos con calidad
Innovacion Productos
Marketing

0,25
0,3
0,25
0,15
0,5

3
3
3
2
4

0,75
0,9
0,75
0,3
2

4
3
4
4
4

1
0,9
1
0,6
2

2
4
3
2
3

0,5
1,2
0,75
0,3
1,5

3
3
3
3
4

0,75
0,9
0,75
0,45
2

Variedad de Productos

0,25
1

0,75
4,7

1
5,5

0,5
4,25

0,75
4,85

Total

Anlisis de Situacin
Matriz de Evaluacin de Misin
MEM

Contribuir el bienestar de la familia transformando


productos agrcolas en alimentos naturales de excelente
calidad y en armona con el medio ambiente
SI

FACTOR
Clientes

NO

Producto y servicios
mbito geogrfico

Se menciona la categora de productos agrcolas sin


especificar
Colombia

Tecnologa
Supervivencia,
Rentabilidad.
Filosofa

INCOMPLETO

N
Crecimiento

N
S

Concepto de si misma
Imagen Pblica

N
S

Efectividad reconciliadora

Calidad Inspiradora.

Contrastacin
Matriz Interna Externa
MIME

El cuadrante V seala prudencia en las decisiones estratgicas.


Prudencia puede significar sensatez y moderacin en la inversin,
mesura en el gasto y en general, una tendencia a mantener el statu
quo de la organizacin acompaado de una vigilancia estrecha del
entorno o de la fragilidad de la capacidad operativa

Contrastacin

Matriz Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin


PEEA

Definicin de Estrategia
Matriz Debilidades Oportunidades Fortalezas Amenazas
DOFA
OPORTUNIDADES

01. Tratados de libre comercio.


0.2 Eliminacin de barreras
comerciales
0.3 Perspectivas de crecimiento de
consumo
mundial
0.4 Negocios con otros pases
0.5 Cultura mundial del consumo
saludable
0.6 Valor agregado al producto

AMENAZAS

A1.Escases de fruta en fechas


especificas del ao
A2.Proveedores incumplidos

FORTALEZAS

f1. f2. 01.02. 04. 06.

F1.Fcil almacenamiento
F2.Fcil transporte
F3.durabilidad

El fcil almacenamiento y transporte


de la fruta ayuda a exportarla gracias
tambin a el tratado de libre F1.F2.F3.A1.A2
comercio
eliminando
barreras
comerciales abriendo negocios con Aprovechando las fortalezas: fcil
fcil transporte y durabilidad
otros pases dndole un valor almacenamiento,
podemos mitigar la escases de fruta y los
agregado al producto.
proveedores incumplidos.
F3. 03.05.
un buen tratamiento en la fruta la
dar mayor durabilidad aumentando

Explicacin DOFA
Sus principales fortalezas estn representadas en la calidad del producto su durabilidad y
almacenamiento lo cual les da una ventaja en pocas de escases.
Dentro de las oportunidades de fruandes estas se ven reflejadas en las oportunidades de
exportacin y expansin ofreciendo no solamente sus productos Canad si no otros pases como
estados unidos (tratado de libre comercio).
Dentro de las debilidades de fruandes son la aparicin de competidores internacionales e
incumplimiento de proveedores.
Las amenazas se encuentra la alta dependencia de su cliente en Canad lo cual ocasiona menos
canales de distribucin y poco reconocimiento en el mercado.

Definicin de Estrategia
Matriz De Estrategias Genricas
OPORTUNIDADES

AMENAZAS

01. Tratados de libre comercio.


0.2 Eliminacin de barreras comerciales
0.3 Perspectivas de crecimiento de
consumo
mundial
0.4 Negocios con otros pases
0.5 Cultura mundial del consumo
A1.Escases de fruta en fechas
saludable
especificas del ao
0.6 Valor agregado al producto
A2.Proveedores incumplidos
Estrategias Genricas

Integracin hacia delante

Integracin hacia atrs

Integracin horizontal
FORTALEZAS
Penetracin de mercado

F1.Fcil almacenamiento
F2.Fcil transporte

O1.O2.O3.O4.F2.
DESARROLLO DE MERCADO

F3.durabilidad

F1.F2.F3
MEJORAMIENTO CONTINUO DE PROCESOS

Desarrollo de mercado

PENETRACION DE MERCADO

Desarrollo de producto

05.06.F1.F3.
DESARROLLO DEL PRODUCTO

Diversificacin concntrica

Diversificacin por conglomerado

Desposemiento

Realizado el cruce de las variables que componen la DOFA de FRUANDES


se deben establecer como estrategias genricas
DEBILIDADES

Fusin

D1. Posicionamiento de competidores


internacionales
D2.Aparicin de nuevos competidores en el

Definicin de Estrategia
Matriz Cuantitativa de Planeacin Estratgica
CPE
TOTAL SCORE POR ESTRATEGIA

ASPECTOS DESDE LA DOFA


FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

92

86

75

83

83

39

36

42

45

45

Calificacin
Aspectos

Planteamiento de
Objetivos
Definicin de Misin y Visin

Misi
n

Visi
n
Se reescriben Misin y visin buscando que sirvan de faro orientador en la
estrategia y la accin de la empresa

Planteamiento de Objetivos
Definicin de Objetivos Econmicos y No Econmicos

OBJETIVOS CENTRALES ECONOMICOS

INDICADOR

Planteamiento de Objetivos
Definicin de Objetivos Econmicos y No Econmicos

Explicacin Objetivos Econmicos y


no Econmicos

OBJETIVOS ECONMICOS Y NO ECONMICOS


Son definidos por la alta direccin como:

Pertinencia de la Estrategia
Matriz Objetivos / Estrategia
O/E

OBJETIVO
ESTRATEGIA

FINANCIERA

OBJETIVO
ESTRATEGIA

GENTE

Pertinencia de la Estrategia
Matriz Objetivos / Estrategia
O/E

OBJETIVO

ESTRATEGIA

PROCESOS

OBJETIVO

CLIENTE

ESTRATEGIA

MERCADEO

OBJETIVO

ESTRATEGIA

Explicacin Estrategia /
Objetivos

Se presentan las siguientes estrategias y objetivos:


Financieros:
Gente:
Procesos:
Cliente:
Mercadeo:

Despliegue
Matrices Hoshin Kanri

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