7 pasos para hacer tu plan de

negocios
Las buenas intenciones son insuficientes para triunfar, hay que planear cada paso
que se da; un buen proyecto prev estudiar los nichos de mercados y cmo
posicionar el negocio.
Por: Tania M. Moreno |
Viernes, 07 de noviembre de 2008 a las 06:00
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Texto

CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) Para emprender un negocio

exitoso no basta con buenas intenciones, hay que tener una gua profesional, o
sea, un buen plan de negocios.
Uno de los errores ms frecuentes de los emprendedores al iniciar su negocio es
que no tienen por escrito cules son sus objetivos, en qu consiste la empresa y
no vislumbrar resultados alcanzables, dijo el contador pblico de la Universidad
Nacional Autnoma de Mxico (UNAM), Gregorio Prez.
Esta herramienta no es un simple documento, es plasmar el proyecto en s en
papel para identificar las fortalezas, necesidades y sobre todo, para presentarse
en caso de requerir asesora o financiamiento.
Entre las ventajas que representa elaborar un plan de negocios est evitar el
desperdicio de recursos en pago de rentas, salarios y materias primas que se
compran por intuicin: El plan ofrece adems indicadores de desempeo para
corregir el rumbo o, en el peor de los casos, cancelar el proyecto a tiempo para no
perder ms dinero, afirm Prez.
De ah la necesidad para los micro y pequeos empresarios de contar con plan
bsico y un proyecto de inversin.
El contador de la UNAM propone 7 pasos para hacerlo, aunque stos pueden
ajustarse segn la complejidad de cada unidad de negocio.

1. Descripcin: es la informacin bsica de la empresa y debe incluir su

visin corporativa, quin eres, qu ofrecers, qu necesidades de mercado
intentars satisfacer y por qu es viable tu idea comercial.

2. Nichos de mercado deseados: Es una de las partes ms importantes y

debe tomar en cuenta el tamao actual y las tendencias del mercado. Una
vez que el nicho est definido, descrbelo mediante la geografa, la
dimensin de la empresa, la organizacin del negocio, el estilo de vida, el
gnero, la edad, la ocupacin y dems caractersticas necesarias para
retratar a las empresas o consumidores que probablemente compren tu
producto o utilicen tu servicio.

3. Posicionamiento del negocio: esto constituye la identidad de la empresa

en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia
perciban tu producto o servicio. La pgina www.herramientaspyme.com,
recomienda responder estas preguntas: Qu hace que tu producto o
servicio sea nico?, qu necesidades del cliente cubre?, cmo deseas
que la gente perciba los productos o servicios? y cmo se posiciona la
competencia?

4. Competencia: sta indica si los productos y servicios son adecuados para

el entorno competitivo. Si la incluyes, demostrars que entiendes la industria
y ests preparado para hacer frente a algunos de los obstculos que
encontrar la empresa. Describe brevemente las principales compaas de la
competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos
en que stas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Explica por qu
piensas que tu empresa puede obtener una participacin del mercado.

5. Costo de produccin y desarrollo: en esta parte el presupuesto entra en

accin. Deber incluir el costo del diseo del prototipo y los gastos de su
produccin en el caso de productos. En cuanto a servicios, debe llevar los
gastos de consultora, capacitacin, preparacin de material, etc. Asegrate
de incluir la mano de obra. Cuando planifiques los costos, da un plan de
contingencia que mencione qu ocurrira si hubiera problemas como
retrasos, dificultades para cumplir con los estndares de la empresa, errores,
etc.

6. Ventas y Marketing: describe tanto la estrategia como las tcticas que

emplears para lograr que los clientes compren tus productos o servicios.
Las ventas y la comercializacin son los eslabones dbiles de muchos
planes de negocios, de modo que es importante que les dediques todo el
tiempo que sea necesario. Una seccin sobre ventas y comercializacin
slidamente preparada puede servirte como hoja de ruta. Tambin les
asegura a los posibles inversores que tienes un plan viable y los recursos
necesarios para promover y vender tus productos y servicios.

7. Fortalezas gerenciales: Un buen equipo gerencial es capaz de tomar una

idea, aunque sea mediocre, y hacerla volar. Este apartado del plan de
negocios se refiere a la direccin de la empresa que debe mostrar
claramente que el equipo que formaste o formars, es un equipo ganador.

Es esencial que cada integrante tenga el talento y la experiencia pertinentes

al negocio.
Recuerda que aunque al principio creas que elaborar este plan es una prdida de
tiempo, hacerlo te permitir direccionar correctamente tu negocio y te felicitar la
realizacin del proyecto, finaliza Gregorio Prez.