En la actualidad el recuerdo de una maraca casi siempre esta relacionado
con acontecimientos que son significativos para el individuo en el caso de las
que no han logado este tipo de relacin son las que se borraran en un tiempo breve.
Las asociaciones que realizamos como consumidores, al igual que la mayor
parte de los procesos mentales, se verifican en el plano meta consciente.
Para poder crear una propuesta de valor para el cliente, necesitamos encontrar el modo de acceder a ese conjunto desordenado de emociones, recuerdos, pensamientos y percepciones que subyacen verdaderamente en sus decisiones. sta es, precisamente, una de las principales funciones del neuromarketing.
Estas coincidencias se basan en varias investigaciones que, mediante
tcnicas de neuroimaging, han corroborado que las personas que no podan
distinguir un producto de otro en un test a ciegas, manifestaban rpidamente sus preferencias en cuanto se les informaba qu marca estaban probando.
Aunque el cerebro humano tiene estructuras separadas para procesar lo
emocional y lo racional, ambos sistemas se comunican y afectan la toma
de decisiones en forma conjunta. Sin embargo, son las estructuras emocionales las que determinan las decisiones que toman los clientes. En este sentido, el anclaje emocional, que explica el xito de las marcas mejor posicionadas en el mundo, ha sido corroborado por la mayor parte de las investigaciones basadas en tcnicas de neuroimaging.