CASO PRCTICO

Un grupo de jvenes inquietos, con experiencia empresarial,

desean ampliar su negocio que actualmente consiste en una
fuente de sodas denominada Sodas Club, S.A. Debido a que
las instalaciones con que cuenta son bastante amplias,
pretenden usarlas para penetrar un nuevo segmento de
mercado, que consistira en la apertura de un centro nocturno.
Con esto daran una dualidad de funcin al actual negocio y le
cambiaran el nombre social por Sodas Dancy Club, S.A.
En el funcionamiento actual de la fuente de sodas se ha
buscado comercializar el momento de esparcimiento con
msica ambiental moderna y video clips, sin incluir bebidas
alcohlicas, debido a que el mercado se ha dirigido a jvenes
cuya edad flucta entre 15 y 25 aos, en un horario de 16:00
a 20:00 hrs. todos los das de la semana, incluyendo
domingos.
El centro nocturno pretende comercializar el momento de
diversin en un horario de 21:00 p.m. a 3:00 a.m., con una
variedad que consiste en un grupo musical y cantantes
diversos que se presenta de 10:00 a 11:00 hrs. y de 12:00
p.m. a 1:00 a.m. Hay msica viva para bailar con horarios de
11:00 a 12:00 hrs y de 1:00 a 3:00 hrs. En esta seccin si se
permitir el consumo de bebidas alcohlicas.
El problema que se presenta es el de determinar el segmento
del mercado al cual ir dirigido el negocio. Se habla de
jvenes-adultos, cuya edad podr fluctuar entre 20 7 30 aos,
entre 25 y 40 aos o ser de 25 en adelante.
1. Qu factores seran importantes a considerar para
resolver el problema de segmentacin?
2. Indique cul sera el segmento de mercado ms
apropiado para el funcionamiento de este centro
nocturno. Por qu?