PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIN ESTRATGICA II
Nombre: Santiago Urquizo

Paralelo:

5-1
Fecha: Lunes, 17 de Agosto de 2015

Estrategia del Ocano Azul

La estrategia del ocano azul fue formulada por W. Chan Kim y
Rene Mauborgne en un libro del mismo nombre Blue Ocean
Strategy, en el que defienden la importancia de la innovacin a la
hora de abrir nuevos mercados, alejndonos de la competencia
destructiva

que

existe

en

los

terrenos

empresariales

ms

explotados.
La estrategia ocano azul es un enfoque sistmico que tiene como
objetivo que la competencia no sea irrelevante y la estrategia habla
de aumentar el tamao de la demanda y dejar atrs a la
competencia. (Kim, 2012). Por tal el ocano azul se define como
espacios de mercado que no se aprovechan y por la creacin de la
demanda

oportunidades

son

viables

para

un

crecimiento

altamente rentable. Algunos ocanos azules se crean muy lejos, es

decir que no han sido explotados y stos generan oportunidad
rentable, pero que en la mayora de ellos brota de los ocanos rojos
cuando se amplan las fronteras de esas industrias. (Rene
Maugborgne, W. Chan Kim, 2005).
Los cuatros principios de todo ocano azul son:

Que sean altamente rentable la viabilidad de la estrategia.

El objetivo ser disminuir la implantacin de la estrategia.

El ocano azul busca que se le presente algo al cliente

excepcional en el producto o servicio.

El nuevo producto o servicio debe marcar diferencia que
atraiga a los clientes y retenerlos para crear fidelidad.

Una respuesta estratgica que ha permitido a numerosas empresas

generar niveles de rentabilidad muy superiores a sus tradicionales
competidores es La innovacin en valor que rompe con las ideas de
Porter y demuestra que la diferenciacin y reduccin de costes es
posible si se est dispuesto a romper los lmites de su mercado
Una herramienta bsica que se deben usar en el proceso de
creacin de una estrategia de ocano azul es el cuadro estratgico,
La funcin de esta herramienta es capturar el esquema actual de la
competencia en el mercado conocido a fin de dilucidar las
inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de su
industria y fuera de ella. El objetivo de crear el Cuadro Estratgico
es romperlo, definir una nueva estrategia no centrada en los
competidores sino en las alternativas y no centrada en los clientes
sino en los no clientes` de la industria.
Ejemplo:
Tomemos el ejemplo del mundialmente famoso Cirque du Soleil.
Creado en Canad en 1984 por un grupo de actores, sus
representaciones han conseguido llegar a ms de cuarenta millones
de personas en noventa ciudades de todo el planeta.
A primera vista, pocos consideraran una buena idea montar una
empresa relacionada con el mundo del circo. De hecho, el circo,
como concepto tradicional, est de capa cada. Su pblico natural,
los nios, hace tiempo que viven ms interesados por los juegos
electrnicos que por lo que sucede bajo una carpa.
Desde el punto de vista estratgico, la industria del circo era a todas
luces algo poco atractivo. Antes de que surgiera el Cirque du Soleil,
los circos estaban inmersos en una competencia feroz para ver

quin consegua atraer a los mejores payasos, los mejores

domadores, en definitiva, quin consegua tener ms estrellas entre
su elenco. Esto hizo que los costes aumentaran de forma
desmesurada en medio de un hundimiento de la demanda por este
tipo de espectculos. Esta batalla dej de tener sentido para el
Cirque du Soleil, que no poda ser considerado ni como un circo ni
como una produccin teatral. De hecho, consigui romper las
fronteras de la industria, tal y como se conocan hasta ese
momento, al ofrecer a la gente la diversin y emocin propias del
circo (manteniendo sus smbolos tradicionales, como la carpa, los
payasos y los ejercicios acrobticos) junto con la sofisticacin y
riqueza intelectual del teatro (cada representacin tiene su propio
hilo

argumental,

hay

danza,

se

escucha

msica

compuesta

especialmente para la ocasin, etc.).

Por otra parte, las representaciones del Cirque du Soleil se dirigen a
un pblico de todas las edades (no solo a nios acompaados de
sus padres), lo que unido al carcter nico de cada una de sus giras
ha hecho aumentar de forma asombrosa la demanda de este tipo de
espectculos, con el aadido de que puede cobrar tarifas parecidas
a las de los teatros (superiores a la entrada de un circo tradicional).
El Cirque du Soleil ha sabido crear un ocano azul caracterizado por
un concepto de espectculo innovador, ntidamente diferenciado de
las industrias preexistentes (circo y teatro), ha reducido los costes
en aquellos factores en que la industria vena compitiendo
tradicionalmente y

mediante la diversificacin del pblico al

que se dirige.

Referencias
Crdoba, A. K. (15.05.2014). Estrategia del ocano azul en las
empresas de hoy.
Chan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). La estrategia del ocano azul. Edicin de Fabin
Bonnett Vlez. Colombia, Grupo Editorial Norma, SA.

Presentacin Prezi
https://prezi.com/bchpa81sq-si/edit/#2_13415665