INDICE

1. TIPOS DE PUBLICIDAD.................................................................................................3
a. Estimulacin de la demanda primaria..........................................................................3
b. Estimulacin de la demanda selectiva.........................................................................5
c. Publicidad de respuesta directa...................................................................................7
d. Publicidad de respuesta retardada............................................................................10
e. Publicidad empresarial...............................................................................................12
2. DIEZ TIPOS DE PUBLICIDAD......................................................................................14
a. Propaganda............................................................................................................... 14
b. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:..............................................................15
i. Publicidad por fabricantes.......................................................................................15
ii. Publicidad por intermediarios..................................................................................15
iii. Publicidad hecha por una organizacin no lucrativa..............................................16
iv. Publicidad por organizacin no comercial/no lucrativa, como hospitales...............16
c. Publicidad de acuerdo con la forma de pago..........................................................17
d. Publicidad en cooperativa..........................................................................................17
e. Publicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensaje........................................18
i. Publicidad para estimular la demanda primaria.......................................................18
ii. Publicidad para estimular la demanda selectiva.....................................................18
f. Publicidad segn el propsito del mensaje.................................................................19
Publicidad de accin directa:......................................................................................19
ii. Publicidad de accin indirecta:...............................................................................19
g. Publicidad segn el enfoque del mensaje..................................................................20
Publicidad en el producto:..........................................................................................20
ii. Publicidad institucional:..........................................................................................21
iii. Publicidad de patronazgo:.....................................................................................21
1

iv. Publicidad de relaciones pblicas:.........................................................................21

v. Publicidad de servicio pblico:................................................................................22
h. Publicidad de acuerdo al receptor..............................................................................23
i. Publicidad a consumidores:.....................................................................................23
ii. Publicidad a fabricantes..........................................................................................23
-Publicidad a organizaciones comerciales..................................................................23
-Publicidad profesional:..............................................................................................24
-Publicidad boca a boca:............................................................................................24
i. Publicidad social......................................................................................................... 24
j. Publicidad Subliminal..................................................................................................25
3. CLASIFICACIN DE LOS TIPOS DE PUBLICIDAD.....................................................27
a. La audiencia meta: Consumidores o empresas.........................................................27
b. El tipo de demanda: Primaria o selectiva...................................................................28
c. El mensaje: De productos o institucional....................................................................29
i. Publicidad de accin directa...................................................................................30
ii. Publicidad de accin indirecta................................................................................30
d. La fuente: Comercial o Social....................................................................................31
4. Anlisis y ejemplos con cinco anuncios de prensa o revistas el modelo tradicional de
comunicacin visto en clase..............................................................................................32
CONCLUSIONES..............................................................................................................33
REFERENCIAS.................................................................................................................34

INTRODUCCION

Hacer un anlisis y ejemplificar con anuncios de prensa o revistas cada uno de los
siguientes temas y poner un anuncio por cada subtema.
1. TIPOS DE PUBLICIDAD
a. Estimulacin de la demanda primaria
sta se basa en el anunciante, quien trata de crear una demanda para una
categora del producto universal. El objetivo de este tipo de publicidad va dirigido a
los compradores potenciales, busca educarlos, en cuanto a los valores
fundamentales del tipo de producto, o sea, su importancia; sin hacer un nfasis
mayor en una marca en s, sino ms bien en la categora. 1
La publicidad con estimulacin de la demanda primaria, es usada en dos casos; la
primera, que ocurre cuando el producto est en sus inicios, en una etapa
introductora (llamada publicidad precursora y/o precedente). Y es que se puede
considerar que aunque la marca pueda ser mencionada, la idea principal es
informar a los consumidores y crear conciencia de un producto antes de que lo
desee.2
Por ejemplo, el pblico, un consumidor tiene que entender primero que es un
Smartphone, antes de empezar a hacerse ideas de marcas que puedan proveerle.
Y el segundo caso en el que se usa este tipo de publicidad de demanda primaria,
es durante todo el desarrollo de la campaa en la vida de un producto Por qu?,
simplemente porque se busca conservar la demanda del producto, y/o estimular al
consumidor para que considere lo que pueda hacerle falta, y ste no se ha dado
cuenta.

1 Estimulacin de demanda primaria en Publinode, 2011, consultada el 04

de marzo de 2015. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/deacuerdo-con-el-tipo-y-proposito-del-mensaje/estimulacion-de-demandaprimaria/
2 Glass Meredyth Cul es la diferencia entre estimulacin de la demanda
primaria y estimulacin de la demanda selectiva? en eHow en Espaol.
3

b. Estimulacin de la demanda selectiva

sta consiste en establecer mensajes publicitarios para persuadir a los
consumidores sobre los beneficios de una marca. Es llamada selectiva porque
de este modo, cada anunciante busca que los beneficios de una marca se den a
conocer, y esto, estimula a elegir selectivamente a estos productos, pasando
sobre la competencia.
La publicidad de la demanda selectiva se relaciona con el objetivo principal de la
empresa; que es distinguir a una empresa de otra que tambin est en la misma
categora; y as, a travs del tiempo, llegar al pblico, consumidores, clientes para
que al momento en que estos satisfacen sus necesidades, pueden obtenerse
ganancias.3
En la demanda selectiva; los mensajes son sutiles y prcticos al momento de
identificarlos de una forma relacionada con los anuncios de la demanda primaria.
Siempre se identifican por el nombre de la marca, de forma clara. Y tambin
incluyen mensajes de comparacin con el fin de distinguirse; sealando sus
puntos fuertes. Adems puede aadirse la identificacin de beneficios nicos, para
que el consumidor elija una marca, entre tantas opciones del mercado.
stas son campaas publicitarias de mensajes, que sucede en un proceso a largo
plazo. Porque para los productos que van ingresando, la demanda primaria es
necesaria al principio y una vez que, el producto sea conocido entre la categora,
cada competidor usa publicidad de demanda selectiva para darse un lugar en el
mercado, mantenindose estable e ir creando una base de clientes durante toda la
publicidad.4
3 Neil Kokemuller, Qu es la demanda selectiva de publicidad?, Trad.
Sebastian Castro en Demand Media, consultada el 04 de marzo de 2015.
http://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-demanda-selectiva-de-publicidad-13813.html
4 Estimulacin de demanda selectiva PUBLINODE, consultada el 04 de marzo
de 2015. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/de-acuerdo-con-eltipo-y-proposito-del-mensaje/estimulacion-de-demanda-selectiva/
6

c. Publicidad de respuesta directa

En un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato 5.
Fue diseada con el objeto de incitar una accin de un consumidor que pueda ser
medida. Por ejemplo, cuando va telefnica, se ordena el producto; el consumidor
llama y pide ms informacin sobre el producto.
Este tipo de publicidad de respuesta directa se caracteriza por tener los siguientes
elementos6:

Una oferta (del proveedor)

Tiene informacin clara y precisa sobre la oferta, con el fin de que el

consumidor realice una accin

Su fuerte es, el llamado de atencin; porque es este el que informa al
consumidor sobre la accin de puede tomar. Si este punto no es claro, una

campaa de publicidad no ser efectiva.

Adems de contar con un medio para responder (como una llamada a un
telfono, la opcin de acceder a una pgina de internet, o un formulario de
pago, entre muchas otras).

Un aspecto que diferencia a la publicidad convencional, como la de los anuncios

en masa, cuyo propsito es transmitir la marca, la publicidad de respuesta directa
busca tener resultados casi instantneos

5 OGuinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard Publicidad (Editorial

international Thompson, 1999), 19.
6 Ricardo Rodriguez Crece la inversin en publicidad de respuesta directa en
el sector de viajes Internet es Mercadeo, 21 de mayo de 2014, consultada el
4 de marzo de 2015. http://internetesmercadeo.com/crece-la-inversion-enpublicidad-de-respuesta-directa-en-el-sector-de-viajes/
9

10

d. Publicidad de respuesta retardada

Este tipo de publicidad no busca un estmulo inmediato por parte del pblico,
busca crear el reconocimiento y la aprobacin de una marca a lo largo del tiempo. 7
Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el
conocimiento de la marca, establece un gusto general por la marca, hace ms
nfasis en los beneficios que presenta durante su uso.

7 Publicidad de respuesta retardada Wikispaces, 04 de noviembre de 2009,

consultada el 04 de marzo de 2015.
http://marketingade.wikispaces.com/Publicidad+de+respuesta+retardada
11

e. Publicidad empresarial
Este tipo de publicidad no est diseada para promover una marca especfica,
sino que en cambio, su funcin es entablar una actitud aceptable hacia una
compaa como un todo8.
En este tipo de publicidad tambin llega a influir en toma de decisiones, por parte
de los accionistas de una compaa. Por ejemplo, cuando los accionistas ven
buena publicidad empresarial, se sienten seguros para tomar alguna decisin, se
sienten mas confiados; por lo tanto, al final, establecen un compromiso a largo
plazo con la empresa y sus acciones. Haciendo que sta crezca y aumente en sus
valores y sobre todo, su alcurnia y/o prestigio.

8 OGuinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard Publicidad (Editorial

international Thompson, 1999), 19.
12

13

2. DIEZ TIPOS DE PUBLICIDAD

a. Propaganda
La propaganda se realiza en medios masivos de comunicacin para difundir ideas
polticas y religiosas.9 Es una forma de comunicar, y que como meta tiene influir en
la actitud de un grupo de la comunidad respecto a alguna posicin o alguna
causa, en el que nicamente se presenta un lado o aspecto del argumento.
Es usualmente repetida y difundida en varios medios, si no es que en todos, con el
nico fin de obtener un resultado de aceptacin deseado en la actitud de la
audiencia.
La propaganda, presenta informacin parcial o distorsionada para influir en un
grupo de la comunidad. Frecuentemente lo hacen de manera selecta, tambin usa
mensajes que son preparados para producir una respuesta emocional, sobre la
racional, con respecto de la informacin que se da a conocer. Generalmente en
asuntos polticos, religiosos o comerciales, y si, eso significa que puede ser usada
como un arma de guerra en la lucha de una ideologa comercial.

10

9 L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill Mercadotecnia (Tercera Edicin) 248.

10 Gobernabilidad y gobernanza El Pas, 12 de abril de 2002, Consultado el
04 de noviembre de 2014.
http://elpais.com/diario/2002/04/12/opinion/1018562407_850215.html
14

b. Publicidad de acuerdo a quien lo patrocina:

i. Publicidad por fabricantes

ii. Publicidad por intermediarios

15

iii. Publicidad hecha por una organizacin no lucrativa

iv. Publicidad por organizacin no comercial/no lucrativa, como hospitales.

16

c.
Publicidad de acuerdo con la forma de pago
En este caso, por ejemplo, la publicidad individual, patrocinada por un individuo o
una organizacin que acta en lo individual 11

11 L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill Mercadotecnia (Tercera Edicin) 248.

17

d. Publicidad en cooperativa
Rene varias empresas bajo un mismo anuncio publicitario, esta puede ser
horizontal o vertical. Cooperativa horizontal; el costo es compartido por los
empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribucin.
Mientras la Cooperativa vertical est formada por un grupo de empresarios que
comparte el gasto al mismo nivel del canal de distribucin. Por lo tanto, los
fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para
minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten los costos de publicidad para
los consumidores.12

12 De acuerdo con quien lo patrocina PUBLINODE, 2011, Consultada el 04 de

noviembre de 2014. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/deacuerdo-con-quien-lo-patrocina/
18

e. Publicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensaje.

Se divide en:
i. Publicidad para estimular la demanda primaria.
En esta se resalta la bsqueda de promover las demandas para un tipo general de
productos y se incentiva la aceptacin de una idea o un concepto revolucionario
acerca de un producto. En cuanto al uso de este tipo de publicidad, es
principalmente en la introduccin de nuevos productos para el mercado.

ii. Publicidad para estimular la demanda selectiva.

Como anteriormente se haba hablado en los tipos de publicidad, la demanda
selectiva promueve la estabilidad y mantenimiento en el mercado de una marca
especifica.

19

f. Publicidad segn el propsito del mensaje.

Se divide en:
Publicidad de accin directa:
que tiene como propsito una produccin de conducta inmediata o una
accin en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se realizan en
peridicos anunciando una venta de medianoche (martes) que sea
realizada el fin de semana.

ii. Publicidad de accin indirecta:

La publicidad indirecta se enfoca ms a obtener el reconocimiento de producto,
incentivar, hacer senta a alguien especial pero Cmo? Sencillo, desarrollando
actitudes que sean favorables como un prerrequisito para la accin de compra. Te
hacen sentir especial, eso va contigo, es lo que te falta, lo compras.

20

g. Publicidad segn el enfoque del mensaje.

Se divide en13:
Publicidad en el producto:
El objetivo principal es dar a conocer sobre ese producto que queremos
levantar.

13 Ivan Thompson Tipos de publicidad Promonegocios, publicado en marzo

de 2006, consultada el 04 de marzo de 2014.
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-tipos.html#notas
21

ii. Publicidad institucional:

El objetivo principal es crear una imagen favorable del anunciante, darse valer
primero antes de sus productos.

iii. Publicidad de patronazgo:

Es cuando nuestro vendedor trata de atraer clientes, requiriendo motivos de
compra del tipo patronal ms que a motivos de compra de un producto

iv. Publicidad de relaciones pblicas:

usada para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados,
accionistas o pblico en general.

22

v. Publicidad de servicio pblico:

nicamente va a enfocarse en cambiar actitudes o conductas para el bien de la
comunidad o el pblico en general.

23

h. Publicidad de acuerdo al receptor.

Se divide en:
i. Publicidad a consumidores:
En este caso, se puede tomar como ejemplo la publicidad del gobierno nacional
que es respaldada por fabricantes. O publicidad local patrocinada por los
minoristas dirigida a los consumidores.

ii. Publicidad a fabricantes.

Esta a su vez se divide en:
-Publicidad a organizaciones comerciales

24

-Publicidad profesional:
Est dirigida a aquellos que tienen alguna relacin como profesionales tales como
la medicina, leyes o arquitectura. Su posicin le permite recomendar el uso de un
producto o servicio determinado a sus clientes.

-Publicidad boca a boca:

Es la que es recomendada de amigos y conocidos a la hora de elegir productos.

i. Publicidad social.
Es denominada tambin Marketing con causa o Responsabilidad Social
Corporativa. Se denomina publicidad social a las acciones, piezas, campaas o
promociones de tipo publicitario con alguna inclinacin social o medioambiental.
Su enfoque principal es el tratar de contrarrestar los efectos de la publicidad
25

comercial. De una forma directa trata de guiar al consumidor (la comunidad) para
que no realice gastos excesivos y usar nicamente lo indispensable. 14
Entre sus caractersticas estn; tiene objetivos no comerciales, no busca estimular
la compra de ningn producto o servicio sino producir en la sociedad un cambio de
actitud hacia una causa o en mayor desarrollo social.

j. Publicidad Subliminal
Esta se da generalmente en audiovisuales, que contienen un mensaje oculto y asi,
logran que el consumidor cambie de comportamiento cuando realiza compras o
consume un producto. En esta categora, entran todos aquellos mensajes que se
captan pero no se descubren. El alcance que estos poseen es poco notable,
porque es invisible a todos los sentidos y su gran recurso est en el uso del sexo o
cualquier otro tema que sea considerado tab, o controversial. Cul es su
objetivo? Vender, nicamente vender mediante la atraccin subliminal de la

14 Publicidad Social y Caractersticas Karmela, 18 de Octubre de 2014,

Consultada el 04 de Marzo de 2015. http://queespublicidad.com/publicidadsocial-y-caracteristicas/
26

atencin a necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o inconsciente

de la mente del individuo que nota y percibe este mensaje.

Sus objetivos15:
-Estimular a nivel consciente
-Influir en la conducta
-Crear una necesidad en el consumidor

15 Marcela Orozco Qu es la publicidad Subliminal? 26 de abril de 2013,

Consultada el 04 de marzo de 2015.
http://www.todomktblog.com/2013/04/publicidad-subliminal.html
27

28

3. CLASIFICACIN DE LOS TIPOS DE PUBLICIDAD

a. La audiencia meta: Consumidores o empresas

29

b. El tipo de demanda: Primaria o selectiva

30

c. El mensaje: De productos o institucional

31

i. Publicidad de accin directa

ii. Publicidad de accin indirecta

32

d. La fuente: Comercial o Social

33

4. Anlisis y ejemplos con cinco anuncios de prensa o revistas el modelo

tradicional de comunicacin visto en clase

34

CONCLUSIONES

35

REFERENCIAS
a) De acuerdo con quien lo patrocina PUBLINODE, 2011, Consultada el 04
de noviembre de 2014. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/deacuerdo-con-quien-lo-patrocina/
b) Estimulacin de demanda primaria en Publinode, 2011, consultada el 04
de marzo de 2015. http://publinode.webnode.es/tipos-de-publicidad/deacuerdo-con-el-tipo-y-proposito-del-mensaje/estimulacion-de-demandaprimaria/
c) Glass Meredyth Cul es la diferencia entre estimulacin de la demanda
primaria y estimulacin de la demanda selectiva? en eHow en Espaol.
d) Gobernabilidad y gobernanza El Pas, 12 de abril de 2002, Consultado el
04 de noviembre de 2014.
http://elpais.com/diario/2002/04/12/opinion/1018562407_850215.html
e) Ivan Thompson Tipos de publicidad Promonegocios, publicado en marzo
de 2006, consultada el 04 de marzo de 2014.
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-tipos.html#notas
f) L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill Mercadotecnia (Tercera Edicin) 248.
g) L. Fischer, J. Espejo, Mc Graw Hill Mercadotecnia (Tercera Edicin) 248.
h) Marcela Orozco Qu es la publicidad Subliminal? 26 de abril de 2013,
Consultada el 04 de marzo de 2015.
http://www.todomktblog.com/2013/04/publicidad-subliminal.html
i) OGuinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard Publicidad (Editorial
international Thompson, 1999), 19.

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j) OGuinn Tomas, Allen Chriss, Semenik Richard Publicidad (Editorial

international Thompson, 1999), 19.
k) Publicidad de respuesta retardada Wikispaces, 04 de noviembre de 2009,
consultada el 04 de marzo de 2015.
http://marketingade.wikispaces.com/Publicidad+de+respuesta+retardada
l) Publicidad Social y Caractersticas Karmela, 18 de Octubre de 2014,
Consultada el 04 de Marzo de 2015. http://queespublicidad.com/publicidadsocial-y-caracteristicas/
m) Ricardo Rodriguez Crece la inversin en publicidad de respuesta directa
en el sector de viajes Internet es Mercadeo, 21 de mayo de 2014,
consultada el 4 de marzo de 2015. http://internetesmercadeo.com/crece-lainversion-en-publicidad-de-respuesta-directa-en-el-sector-de-viajes/

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