Funciones, sistemas y

flujos de los canales

de distribucion

2.1 funciones que se cumplen en

el canal.

Para poder cumplir el objetivo de los

productos debe pasar por el rea de
produccin, luego al mayorista, minorista
hasta el consumidor final.

Tipo de funciones:
1. Funciones de contacto o de transaccin.
2. Funciones logsticas.
3. Funciones compartidas.

 Otorgar financiamiento para las tareas anteriores.

Actividades para estimular la demanda.

Promociones, ventas, etc.

Financiamient
o

Promocin

Negociacin

Lograr acuerdos

Actividades dirigidas al cliente

Vendedores, correo, internet, etc.

contacto

Funciones de contacto o de transaccin.

Procedimiento
de pedido

Recepcin, despacho de mercanca y usos de sistemas.

Adecuacin de
mercanca

Se realizan cambios para adaptarla a la necesidad del cliente.

Almacenamient
o

Definir cuantos, donde ubicarlos, equipo a utilizar

Inventario

Mantenimiento de existencia para la demanda

Traslado fsico de mercanca

Transporte terrestre, martimo y areo.

Transporte

Funciones logsticas.

 Asumir riesgos
Costos de oportunidad.

Generar informacin para trabajar en los distintos niveles,

actividades y decisiones.
Formal y informal.

Asuncin de
riesgo

Informacin

Investigacin

Ubicacin del cliente, demanda, mercado y tendencias de compra.

Funciones compartidas