Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Canal de Disribucion
Canal de Disribucion
Canales de distribucin
Dentro del captulo del mercado, es necesario incluir a los canales de distribucin por ser
estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios que se estn
produciendo en el sector indican la evolucin que est experimentando el marketing, ya
que junto a la logstica sern los que marquen el xito de toda empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribucin ya que,
independientemente de ser bsicos para entender la filosofa de los canales, an abarcan
en la actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de
distribucin, lo podramos definir como reas econmicas totalmente activas, a travs
de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor
final. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los
productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la
titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede
pasar desapercibido.
El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a todos los
componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Segn sean las etapas
de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin
del canal. La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:
Canal
Recorrido
Directo Fabricante
--------------------------------------------------------------------------------->
Corto
Fabricante
------------------------------------------------------------->
Largo
Fabricante
------------------------------>
Doble
Fabricante
Consumidor
Detallista ----->
Consumidor
Mayorista --------------->
Detallista ----->
Consumidor
Mayorista --------------->
Detallista ----->
Consumidor
Etctera.
A) Ejemplos de canales
Etctera.