La empresa puede aumentar el volumen de sus ventas recurriendo al establecimiento de agencias y sucursales, radicadas en la misma localidad o en poblaciones foréneas; sin ‘embargo, este procedimiento tiene el inconveniente de que, para llevarlo a cabo, es necesario hacer fuertes desembolsos por concepto de gastos de instalacién, adaptacién, compras de mobiliario y equipo, asi como gastos de operacién, que no siempre quedan compensados con utiiidades suficientes, principaimente durante los primeros afios en que se establecen dichas agencias y sucursales. Existe otro procedimiento para aumentar el volumen de las ventas que no requiere de fuertes desembolsos, el cual consiste en remitir mercancias a comisionistas, radicados en la misma plaza o fuera de ella, para que las vendan por cuenta del comerciante, y a quienes se les asigna una comisién en pago de sus servicios, En esta forma la empresa logra incrementar el volumen de sus ventas con menos gastos y, en consecuencia, con mayor margen de utilidad Las ventas efectuadas por conducto de comisionistas, debido a las ventajas que ofrecen, se han constituido en una operacién de bastante frecuencia y de suma importancia para la empresa. Mercancias en consignacién. Son las mercancias que la empresa remite a una persona llamada comisionista, para ser vendidas por cuenta del primero y de acuerdo con las instrucciones estipuladas por él Proce: ientos de registro. Para registrar las operaciones inherentes a las mercancias en consignacién, existen los mismos procedimientos utilizados para las mercancias manejadas dentro de la misma empresa, © sea, Global, Analitico e Inventarios perpetuos. Procedimiento Analitico. Las cuentas que se usan en la contabilidad del comitente para registrar las operaciones que originan las mercancias en consignacién son las siguientes: * Mercancias en consignacion * Ventas de mercancias en consignacién * Gastos de venta de mercancias en consignacién. Mercancias en consignacién Se carga’ Se abona: 1. Del costo de las mercancias que se remiten | 1. Del costo de las mercancias devueltas por el al comisionista comisionista. 2. Al finalizar el ejercicio, del costo de las ventas efectuadas por el comisionista Su saldo es deudor y representa el costo del inventario final de mercancias en consignacién, el cual se debe presentar en el Balance general, dentro del activo circulante. Venta de mercancias en consignaci6n ‘Se carga: ‘Se abona: 1. Al finalizar el ejercicio, del costo de las|1 Del importe de las ventas efectuadas por el ventas efectuadas por el comisionista comisionista. 2. Alterminar el ejercio, el importe del saldo de la cuenta de Gastos de venta de mercancias ‘en consignacién. Su saldo Durante el ejercicio, el saldo de esta cuenta es acreedor y representa el importe de las ventas efectuadas por el comisionista;Al terminar el ejercicio, después de haber recibido el costo de las ventas y los gastos de venta de mercancias en consignacién, podra ser deudor o acreedor, Si es deudor, representa la pérdida neta en ventas de mercancias en consignacién; Sies acreedor, Ia utiidad neta; cualquiera que sea su saldo se debe traspasar a la cuenta de Pérdidas y ganancias. Gastos de venta de Mercancias en consignacién Se carga: 1 Del importe de los gastos (fletes y acarreos, segutos, almacenaje, propaganda, comisiones, etc,) que origine la remesa, administracién y venta de las mercancias en consignacién, efectuados por el comitente o por el comisionista, en el titimo supuesto, solo que sea por cuenta del comitente. Su saldo es deudor y representa el importe total de los gastos ocasionados por la remesa, administracién y venta de las mercancias en consignacién; al terminar el ejercicio dicho saldo se debe traspasar a la cuenta de Ventas de mercancias en consignacién Este procedimiento consiste en registrar las operaciones que originan las mercancias en consignacién, de tal manera que se pueda conocer, en cualquier momento, el importe del inventario final de mercancias en poder del comisionista, y ademas, la utilidad 0 pérdida obtenida en la venta de mercancias en consignacién. Las cuentas que se establecen para registrar las operaciones relacionadas directamente con el envio, administracién y venta de las mercancias consignadas a comisionistas son ‘+ Mercancias en consignacion + Costos y ventas de mercancias en consignacién Mercancias en consignacién Se carga: ‘Se abona: 1. Del costo de las mercancias que se|1. Del costo de las mercancias devueltas remiten al comisionista. Por el comisionista. 2. Del costo de las ventas efectuadas por el comisionista Su saldo es deudor y representa el costo del inventario final de mercancias en consignacién, el cual se debe presentar en el Balance general, dentro del activo circulante. Costos y ventas de mercancias en consignacién Se carga ‘Se abona: 1. Del costo de las ventas efectuadas por el|1. Del precio de venta de cada una de las comisionista, mercancias vendidas por el comisionista. 2, Del importe de los gastos (fletes acarreos, seguros, almacenaje, _ propaganda, comisiones, etc.) que origine la remesa, administracion y venta de las mercancias en consignacién, efectuados por el comitente o por el comisionista. Su saldo podra ser deudor 0 acreedor, segdin sea mayor o menor el importe del costo y gastos que el precio de venta de las mercancias vendidas.Cuando es deudor, representa la pérdida neta en la venta de mercancias en consignacién. Cuando es acreedor, representa la ulilidad neta en la venta de mercancias en consignacién. Cualquiera que sea su saldo se debe traspasar a la cuenta de Pérdidas y ganancias, por ser ‘cuenta de resultados. En el caso de las mercancias on consignacién, el comitente remite las mercancias al comisionista dandole a conocer su verdadero costo, 0 sea su costo real; en cambio en las consignaciones a precio alzado, el comitente no deciara al comisionista el costo real de las mercancias sino a un precio convencional por supuesto, superior al costo real Precio alzado. Es el precio convencional de las mercancias que el comitente declara al comisionista. El precio alzado puede ser el precio al que debe vender las mercancias el comisionista 0 menor a este; en el primer caso, el comitente Unicamente le da a conocer al comisionista el precio al que debe vender las mercancias, siendo éste el precio alzado; en el segundo caso, le da a conocer el precio atzado; y ademas, le sefiala el precio al que debe vender las mercancias. Ventajas. Las ventajas que obtiene el comitente al remitir las mercancias a precio alzado, son: a) Responsabilizar al comisionista por una cantidad mayor que el costo real de las mercancias. b) Evitar que el comisionista se entere de la verdadera uti ventas que han hecho. Métodos. Existen dos métodos para controlar las operaciones de mercancias consignadas a precio alzado y son los siguientes: > Estableciendo una cuenta complementaria de activo. > Eslableciendo cuentas de orden. Este método consiste en manejar las cuentas de Mercancias generales Inventario de mercancias y almacén, segiin el procedimiento que se emplee, a precio real; la de Mercancias en consignacién a precio alzado; y la diferencia entre ambos precios, registrarla en una cuenta complementaria de activo que podria llamarse Diferencia por precio alzado. La cuenta de Mercancias en consignacién se carga y abona de los mismos conceptos antes mencionados en cada procedimiento, pero a precio alzado y creando una nueva cuenta denominada diferencia por precio alzado. idad que se obtiene de las La cuenta de Diferencia por precio alzado tiene movimiento invariablemente contrario a1 mercancias en consignacién, por la diferencia entre el costo real y el precio alzado. En el Balance general, la cuenta de Diferencia por precio alzado se presenta como ‘cuenta complementaria de activo, deduciendo su saldo acreedor de la cuenta de Mercancias en consignacién, Diferencia por Precio Alzado Se carga: Se Abona: 1.De la diferencia ocasionada por mercancias| 1. De la diferencia ocasionada por las que son vendidas por el comisionista mercancias que son enviadas al comisionista 2.De la diferencia ocasionada de _|as| 2. De la diferencia que es ocasionada de las. mercancias que nos devuelve el comisionista | devoluciones que sufre el comisionista de sus clientes.Este procedimiento consiste en registrar el costo real de las remesas de mercancias, ventas efectuadas y devoluciones de mercancias hechas por el comisionista, en la misma forma que indicamos al estudiar los métodos global, analitico e inventarios perpetuos, y su precio alzado, en cuentas de orden; o sea, el costo real se registra en cuentas de balance y resultado, en tanto que el propio alzado se registra en cuentas de orden. Las cuentas de orden que se establecen para controlar el movimiento de las mercancias ‘en consignacién, a precio alzado, corresponden al grupo de cuentas de registro, pues los asientos que en ellas se registran son duplicados de los que se hacen en cuentas de balance y resultados Las cuentas de orden que se abren para controlar el movimiento de las mercancias en consignacién a precio alzador pueden denominarse: + Mercancias en consignacién a precio alzado. + Precio alzado de mercancias en consignacién. Estas cuentas Gnicamente tienen movimiento cada vez que se remiten mercancias, se efectiian ventas, 0 cuando el comisionista devuelve mercancias, Mercancias en consignacién Precio Alzado a precio alzado (C.0.D.) de Mercancias en Consignacién (C.0.A.) 6 carga: ;e Abona: e carga ;e Abona: 1. Del precio alzado | 1. Del precio alzado 1. Del precio alzado| 1. Del precio alzado de las mercancias|de las_mercancias de las. mercancias| de las mercancias que se remiten alldevueltas por el devueltas por ell que se_remiten al comisionista comisionista. comisionista 2. Del precio alzado 2. Del precio alzado de las mercancias de las’ mercancias vendidas por el vendidas por el comisionista comisionista. Saldo: El saldo de ambas cuentas debe ser siempre numéricamente igual, pero de naturaleza contraria; y representa el importe del inventario final de mercancias en consignacién, a precio alzado, en poder del comisionista; dicho saldo se debe presentar al pie del balance, dentro de! grupo de cuentas de registro. CASO PRACTICO 1 1. Saldo Inicial Banco $50,000.00 y 25 unidades a $1,500.00 c/u, 2. Remitimos a nuestro comisionista 10 articulos B al precio alzado de $2,000.00 clu, siendo su costo real de $1,500.00, para ser vendidos con el 50% de recargo sobre el precio alzado, 0 sea en $3,000.00 c/u mas Iva y le asignamos al comisionista, una comisién del 12.5% sobre las ventas 3. El comisionista nos devolvié 1 articulos defectuosos 4. El comisionista vendié 4 articulos al contado riguroso 5. Recibimos del comisionista un cheque por el saldo a nuestro favor, o sea por el importe de las ventas menos gastos, comisién a su favor y el iva de ambos conceptos.