Las organizaciones requieren El CRM ya que enmarca principalmente en el rea de
marketing y comercial. As podemos citar que las mejoras que aporta esta herramienta son: Visin clara de los clientes, centralizando toda la informacin sobre ellos: su rentabilidad, su historial de contactos, sus compras, su potencial, etc. Historial de contactos con los clientes, de todas las comunicaciones que se han tenido con ellos: correos electrnicos, faxes, llamadas telefnicas, etc hacen que la comunicacin con el cliente sea ms directa recopilando los datos necesarios de los clientes para que estn a su disposicin, analizando de una manera el mercado en el que se sita.