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MODELO PROYECTO

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GRUPO VACC SRL

1

GRUPO VACC SRL
INTEGRANTES
  

Álvarez del Alcázar Mercedes Cadillo Veintimilla Cindy Carbajal Girón Virginia

2

GRUPO VACC SRL
 Somos

una empresa dedicada a la elaboración y comercialización de Flores Secas, las cuales son presentadas en arreglos florales con aroma natural, lo que da a su hogar, negocio o centro de trabajo un ambiente de paz y tranquilidad, aparte de un magnífico detalle decorativo.

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GIRO DE NEGOCIO
 Satisfacer

las necesidades de decoración y detalles perdurables mediante la fabricación de flores secas naturales y perfumadas.

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MISION
Nuestra misión es satisfacer la necesidad de decoración y detalles perdurables, dirigiéndonos a los mercados de mayores recursos de la población, mediante la fabricación y comercialización de Flores Secas naturales y perfumadas, elaboradas con sistemas artesanales de excelente calidad y que superan las expectativas de nuestro mercado. Buscando en forma permanente la mayor rentabilidad en cada una de nuestras operaciones, preocupados por crear y mantener un excelente ambiente con nuestros colaboradores. Contribuyendo así con una mejor calidad de vida.

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VISION
 Lograr

expandirnos en unos 10 años por todo el Perú y otros países de Latinoamérica; con el apoyo de excelentes profesionales, sistemas de información y una infraestructura que permita satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

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METAS

Que el 30% de nuestro mercado objetivo conozca el producto en un periodo de 3 meses. Lograr que un 10% de los hoteles, clubes y restaurantes cambien las flores naturales por las flores secas en un periodo de 8 meses. Que el 20% del mercado acepte como decoración en un evento especial a las flores secas en un periodo de 1 año.

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ORGANIGRAMA
Administrador

Jefe de Producción

Jefe de Ventas y Publicidad

Jefe de Reparto Almacenero Personal de Reparto

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CULTURA ORGANIZACIONAL

Todo colaborador de GRUPO VACC SRL debe observar los valores y principios que conforman la cultura organizacional y propiciar su difusión y cumplimiento, de modo tal, que asegure la ventaja competitiva de la empresa a nivel de clase mundial, orientada a la calidad, al mercado y al desarrollo del talento humano.

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CULTURA ORGANIZACIONAL
Nuestra cultura está constituida por los siguientes valores:
    

Pasión por el Servicio y Enfoque al Cliente Innovación y Creatividad Calidad y Productividad Respeto, Desarrollo Integral y Excelencia del Personal Honestidad, Integridad y Austeridad

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CULTURA ORGANIZACIONAL
En GRUPO VACC SRL debemos promover, asegurar y reconocer los siguientes comportamientos clave en todo colaborador:

  

Actuar con iniciativa, responsabilidad y pro actividad para lograr las cifras de negocio, que le permitan a la empresa desarrollarse con rentabilidad. Operar con productividad, aprovechando al máximo los recursos disponibles y desarrollar innovaciones en éstos para que den un mayor rendimiento. Armonizar partes, negociar acuerdos y establecer alianzas sinergéticas. Establecer objetivos y metas y estimular a sus colaboradores para que se comprometan a lograrlos juntos. Demostrar competencia y eficacia laborando dentro de diferentes culturas y modelar actitudes positivas.

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MATRIZ FODA

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FORTALEZAS
 Durabilidad  Aroma

Perdurable  Tener un Canal de distribución establecido y reconocido.  Ser los primeros en el mercado

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DEBILIDADES
 Alto

precio  Producto mas delicado  Colores menos intensos  Estar condicionados a las flores naturales (depender de ellas)

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OPORTUNIDADES

 

Crecimiento del sector turístico que ha aumentado la demanda de hoteles y restaurantes. Cada vez se realizan mas eventos. Alrededor del 80% del mercado de personas naturales acostumbra comprar flores para ocasiones especiales. No existe competencia directa

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AMENAZAS
 La

competencia Indirecta o productos sustitutos (flores naturales, obsequios otros)  Competencia Potencial: Distribuidores y Proveedores.  Aparición de la competencia directa

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MERCADO

Empresas de mayores recursos que encuentren operando en la ciudad de Lima

se

Hogares de los segmentos alto y medio alto de la ciudad de Lima

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SEGMENTACION

Nuestro producto esta dirigido especialmente a los Hoteles y restaurantes de 4 y 5 estrellas y tenedores Así como económico a los medio hogares de nivel socio alto – alto donde se

encuentran los afortunados y sensoriales.

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Población Total
AÑO 1850 1900 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2025 CANTIDAD (Miles) 2000 3800 7600 10.000 13.000 17.000 22.000 26.000 35.000

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Distribución de la población de Lima Metropolitana por niveles socio económicos
NSE A A1 A2 B B1 B2 C C1 C2 D E Bajo Ascendente Bajo Típico Muy Bajo Pobre Muy Bajo Extremo TOTAL Medio Típico Medio Bajo Alto Medio Alto Denominación Miles 59.8 11.2 48.6 215 91.6 123.4 454.4 153.3 301.1 506.8 168.5 1402.5 Hogares Porcentajes 4.3 0.8 3.5 15.3 6.5 8.8 32.4 10.9 21.5 36.1 11.9 100 Miles 237.4 46.7 190.7 10000 417.7 589 2359.9 755.5 1604.4 2582.5 798.7 6982.5 Personas Porcentajes 3.4 0.7 2.7 14.4 6 8.4 33.8 10.8 23 37 11.4 100

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Por Grupos de Edad, Sexo y Educación
POR GRUPOS DE EDAD 0- 5 años 06-12años 13-17 años 18-24 años 25-39 años 40 a mas años TOTAL POR SEXO HOMBRES MUJERES POR UBICACIÓN Urbana Rural 71.60% 28.40% 49.60% 50.40% 14% 16% 11% 14% 22% 23% 100%

21

Encuesta

¿Compra UD. Flores?
Si N o

Respuesta Porcentaj e Si No 81% 19%

1% 9

8% 1

22

Encuesta

¿Compraría UD. Flores Secas?
Si N o Ta e lv z

Respuesta Porcentaje Si No Talvez 47% 33% 20%

2% 0 4% 7

3% 3

23

Encuesta

¿En caso de Ocasión especial decoraría con flores secas?
Si N o

2% 2

Respuesta Si No

Porcentaje 78% 22%
7% 8

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POSICIONAMIENTO
 Nuestro

posicionamiento se basa en la mayor durabilidad del producto, el cual aparte de satisfacer la necesidad de un recuerdo decorativo también brinda la satisfacción de un producto duradero

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Nuestra Frase: Slogan
 Nuestra

frase a utilizar para el posicionamiento en le mercado será:

“Detalles que Perduran”

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COMPETENCIA
 Por

ser un producto innovador en el mercado, no tenemos competencia directa o actual, sin embargo no podemos dejar de mencionar las sgts. - Competencia Indirecta - Competencia Potencial

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COMPETENCIA
 Competencia

Indirecta.Nuestra competencia indirecta serian los productos sustitutos como: - Flores Naturales - Flores Artificiales - Peluches, Chocolates, etc.

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COMPETENCIA
 Competencia

Potencial.Nuestra competencia potencial serian en un futuro, nuestros: - Clientes Actuales (Distribuidores) - Proveedores

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MIX DE MARKETING - 4 P’S
 El

modelo de plan de marketing, ha sido utilizado como herramienta para ayudar a definir la estrategia de comercialización. Tenemos: * Producto * Precio * Plaza * Promoción

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Producto

Nuestro producto satisface una necesidad secundaria, la de un recuerdo decorativo, agradable y duradero. Sus principales características son: *Duradero *Innovador *Agradable aroma *Presentación *Calidad *Garantía

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Precio

Nuestro producto esta dirigido a un mercado socio económico medio alto – alto, además por ser un producto cuya elaboración tiene un proceso altamente calificado, viendo nuestros costos y consultando con nuestro mercado a través de una encuesta, hemos visto conveniente lanzarlo al mercado con un precio de S/.40.00 a S/.100.00 Nuevos Soles dependiendo del arreglo floral.

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Plaza

Determinación de Canales de Distribución : Utilizaremos 2 tipos de canales para nuestra distribución. * Distribuidor (Mayorista), que serian las principales florerías ya mencionadas. * Distribución Directa, para la cual nos dirigiremos a 4 principales tipos de clientes como: Restaurantes, hoteles, clubes y organizadores de eventos.

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PLAZA

Distribuidoras (Mayoristas) de reconocidas en el mercado como :

flores

ya

- Rosatel - Florerías Unidas - Flores y Miel

Las mismas que llegan al publico en general

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Rosatel
La cual cuenta con 8 puntos de venta en Lima, 2 en Piura, 1 en Arequipa,1 en Trujillo y 1 en Chiclayo. Así mismo cuenta con puntos de ventas en otros países como : Chile, México, EEUU, Argentina, Colombia, Venezuela y Francia. Puntos de Venta en Lima: - Miraflores - San Isidro - Surco - San Miguel - Asia 1 (Local) 2 (1 local y 1 modulo) 2 (Local) 1 (Modulo) 1 (Local)

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Florerías Unidas y Flores y Miel
 Florerías

Unidas cuenta con 2 locales en Lima ubicados en Miraflores y Surco. También en USA, Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México y Miel , cuenta con un solo local en Lima ubicado en san Isidro.

 Flores

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Hoteles, Restaurantes y Clubes

Por ser un producto decorativo, nos dirigiremos también a los principales y mas reconocidos Hoteles, Restaurantes y Clubes, a los cuales les proveeremos, aparte de nuestros arreglos florales, una amplia gama de productos decorativos como: cuadros, adornos, etc.; todos ellos elaborados con flores secas, también se les brindaran un servicio para el mantenimiento de las mismas.

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Hoteles, Restaurantes y clubes

Entre nuestros principales clientes tendremos : Hoteles: - Marriot Lima (Miraflores) - Sheraton Lima Hotel y Casino (Lima) - Hotel Las Americas (Miraflores) Clubes: - Club Social Miraflores - Club Regatas Lima

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Organizadores de Eventos

Nos dirigiremos también a los organizadores de eventos, a los cuales se les ofrecerá un producto innovador y diferente a lo ya tradicional con flores naturales. Para este rubro elaboraremos arreglos florales para cada ocasión especial, ya sean matrimonios, quinceañeros, bautizos, aniversarios, etc.

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Plaza

Estrategias de Distribución: * Nuestro producto estará almacenado en un espacio que acondicionaremos en el mismo local de funcionamiento de nuestra empresa, para luego ser distribuido en una furgoneta adaptada. * Contaremos con 2 colaboradores (1 chofer y 1 ayudante de reparto) los cuales estarán correctamente uniformados y altamente capacitados para cualquier consulta requerida por nuestros clientes.

40

Promoción
 Realizaremos

promociones de acuerdo a fechas especiales como: el día de la secretaria, día de la madre, día de san Valentín, y eventos como: fiestas de promoción, matrimonios, quinceañeros, bautizos, etc.

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Promoción
 Nuestro

plan publicitario será a través de auspicios en los principales programas y medios de comunicación con mayor sintonía o rating dirigidos a nuestro segmento.

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Promoción
 Mensaje:
– –

Estará orientado a nuestro segmento objetivo. Estará orientado de acuerdo a la festividad u ocasión.

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