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6 Identificacion Negocio PDF
6 Identificacion Negocio PDF
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Identificacin
de la idea de negocio
DESARROLLO
ECONMICO
LOCAL
ndice
Objetivos
Introduccin
Elegir la idea
Fuentes de creatividad
Buscar modelos reales
Precaucin con los productos/servicios nuevos
Uno ms en el mercado
El sector informal es especial
Herramienta para generar ideas: Lluvia de ideas
Nuestro Plan de Viabilidad, Ejercicio V1: Lluvia de ideas
Anlisis de alternativas
Objetivos
Al finalizar esta unidad didctica usted ser capaz de
Introduccin
Para comenzar cualquier proyecto partimos siempre de una idea de lo que queremos
hacer, y a partir de ah le damos forma y planificamos nuestras actividades.
Cuando queremos iniciar una actividad econmica individual o colectiva, nuestro primer
paso, una vez identificado el grupo promotor, es encontrar de forma participativa y
realista una buena idea de negocio.
Fuentes de creatividad
Hay muchas formas de buscar pistas para identificar qu es lo que el mercado necesita.
Por ejemplo:
Costumbres de consumo y de produccin en la zona.
Reglas establecidas por la tradicin y la religin.
Personas y empresas con las que nos relacionamos.
Cambios en el entorno: xitos/fracasos inesperados, nuevos acontecimientos,
cambios en el mercado
Quejas de la gente sobre productos ya existentes.
Sectores que estn siendo impulsados desde la Administracin u otros organismos,
etc.
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Uno ms en el mercado
Ser conscientes desde el inicio de que en el mercado no estamos solos: para
ganarse a la clientela habr que hacerlo mejor que la competencia.
Para que el pblico compre nuestro producto/servicio, tendr que dejar de
comprar otro bien: lo que ofrezcamos tendr que ser mejor que alguna otra
aplicacin que las personas usuarias podran dar a ese dinero.
Por tanto, no se puede decidir un Precio de Venta sin saber qu vamos a
sustituir y por qu elegirn nuestra oferta y no otra.
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Anlisis de alternativas
Si aparecen varias ideas que, en un principio, parecen factibles, es necesario escoger
una. Para ello vamos a acordar qu criterios van a prevalecer a la hora de seleccionar
una idea de negocio.
Entre esos criterios pueden encontrarse los siguientes:
Existe demanda del producto/servicio.
El grupo promotor cuenta con capacidades o conocimientos propios para llevar a
cabo la idea.
La actividad facilita la equidad y la participacin de grupos con dificultades de
acceso al mercado.
Se dispone de recursos financieros propios.
Valoracin de la competencia en la zona.
Sostenibilidad medioambiental.
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Idea de
negocio
1. Existe
suficiente
demanda
Peso 40
2. Capacidades
/ conocimientos
propios
Peso 30
3. Recursos
financieros
propios
Peso 20
4. Competencia,
iniciativas similares
en la zona
Peso -10
TOTAL
IDEA 1
40x3=120
30x3=90
20x2=40
-10x2=-20
230
IDEA 2
IDEA 3
IDEA 4
IDEA 5
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Muy Alta
Muy Alta
Alta
Alta
Baja
Baja
Muy Baja
Muy Baja
Muy Alta
Ninguna
Alta
Pocas
Baja
Regular
Muy Baja
Muchas
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Idea de negocio
1. Existe
suficiente
demanda
Peso 40
2. Capacidades 3. Recursos
/ conocimientos financieros
propios
propios
Peso 30
Peso 20
4. Competencia,
iniciativas
similares
en la zona
Peso -10
TOTAL
Artesana amaznica
160
60
40
-10
250
Turismo comunitario
natural
160
30
20
210
Comercializacin de caf
tostado y molido
80
120
60
-30
230
Transferencia y
comercializacin madera
certificada
80
30
20
130
Exportacin pasta de
cacao orgnico
80
90
40
210
Fuente: Curso sobre Desarrollo Econmico Local en Lima, 9-13 de Julio de 2007.
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Mano de
obra
joven, con
gran
disposicin a
trabajar.
Reciben
15.000 DZD al
mes. Disponen
de bolsa de
trabajo para
las personas
interesadas.
Produccin
Ms de 9.000
panes.
Comercializacin
Se vende toda la
produccin, incluso por
anticipado. An no se
llega a satisfacer las
demandas de los
habitantes de la wilaya
(regin), lo que ofrece
oportunidades de
comercializacin.
Tambin podra
venderse fuera de la
wilaya.
Dificultades
Perspectivas
Carencia de
Satisfactorias,
materia prima y porque combina
deficiencia a
alta demanda y
nivel de
rentabilidad.
alumbrado.
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Descripcin de la idea
Despus de elegir la actividad ms prometedora, se debe hacer un resumen de la
misma (a grandes rasgos):
Cmo naci la idea
Necesidad de la clientela que se quiere satisfacer, innovacin que aporta
Caractersticas del producto/servicio
Mercado al que est dirigido
Incorporacin de tecnologa
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