Investigacin

preliminar
Planteamiento de la investigacin
final
TCNICAS

Recoleccin de datos
Mtodo de observacin
Mtodo de experimentacin
Mtodo de la encuesta

Muestreo
Estadstico

Moment
o -2

Moment
o -1

Moment
o0

Moment
o1

No
existe el
negocio

Se
desarrolla
el producto

Se lanza el
producto

El producto
es retirado

FIN

Tomas
de
decisin

Tomas
de
decisin

Tomas
de
decisin

El producto
permanece

M
2

Es interesante?

Cmo debe
ser el
producto?

Cul ser la
estrategia?

Toma de
Lo decisin
retiramos?

Hacemos
mercado de
prueba?

Lo
mantenemos?

Es factible?

Ser
aceptado por

Moment
o2
Se
disea el
plan de
marketin
g
Tomas de
decisin

Moment
o3

Moment
o4

Se fabrica el El producto
producto
se
distribuye
Tomas de
decisin

Tomas de
decisin

Qu
objetivos
marcamos?

Con qu
caractersticas
?

Con qu
cobertura?

Con qu
estrategias?

Con qu
precios?

A qu
canales?
Con qu

Moment
o5

Moment
o6

El producto
se publicita
y
promocion
a
Tomas de
decisin

El producto
se compra
y consume

Con qu
estrategia
publicitaria?

Cmo
evaluamos su
participacin?

Hacemos
promociones?

Cmo
hacemos

Tomas de
decisin

UNIVERS
O TOTAL

Lo
conocen

Uso 1
Usan el
Producto

NO usan el
Producto

Uso 2

F2

F1

Marca
B

Marca
A

No lo
conocen
Razones de
NO
utilizarlo

Frecuencia
de Uso

Estructura
del
Mercado

NO sienten
necesidad
Sustituto

No usa
sustituto

S sienten
necesidad
Razones de
no utilizarlo

Universo
Consumidor Potencial
Ante la exposicin de la idea

Opinin
Espontnea
IMPACTO

Ventajas e
Inconvenientes IDEA

Deseo de
Compra
PRODUCTO
Cantidad

Precio

Universo
Consumidores
Potenciales
Cunto pagaran por el
producto?
Espontneamente
X1
Bs.

X2
Bs.

X3
Bs.

No
sabe

Ante un precio de X Bs.?

Lo compraran

No lo
compraran
Razones

No sabe

UNIVERSO
Al comparar los productos A y
B
ENCUENTRAN
DIFERENCIA

NO ENCUENTRAN
DIFERENCIA

Prefieren
A

Prefieren
B

No tienen
preferenci
a

Razones

Razones

Razones

UNIVERSO
En cuanto a los atributos del
producto
LO
ENCUENTRAN
DE INTERS

NO LO
ENCUENTRAN DE
INTERS

Razones

Razones

MUESTRAN
INDIFERENCIA

En comparacin con su producto

habitual
PREFERENCIAS
VENTAJAS Y
DESVENTAJAS
Producto
Probado

Producto
Habitual

Razones

Razones

Son
Indiferente
s