ESTRATEGIA DEL

MARKETING EN LA ETAPA DE
MADUREZ Y DECLINACIN

REALIZAR
UN
ANLISIS
DE LA
SITUACIN

ESTRATEGIAS
DE
MARKETING
PLANTEAR
OBJETIVOS
DE
MARKETING

REALIZAR UN ANALISIS
DE SITUACION

a)ANALISIS DEL MICROENTORNO

ELEMENTOS

Proveedores

Clientes

Competencia

b)ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR(PORTER)

c)ANALISIS MATRIZ FODA

PLANTEAR OBJETIVOS
DE MARKETING

Posicionamiento

Rentabilidad

CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

En algn momento, el crecimiento en las ventas de un producto

se frenara, y el producto entrar en una etapa de madurez.

Preguntas para buscar

estrategias en la fase de
madurez:
Se
intensi
fcan o
reduce
n las
campa
as de
market
ing
Se
puede
n
manda
ra
otros
merca
dos

Se ha
llegad
oa
una
buena
optimi
zacin

Modifc
acione
s para
perma
necer
en la
fase
de
madur
ez

En que
medid
as
puede
n
variar
los
precio
Se
s
puede
lanzar
el
produc
to
modif
cado
en
otras
versio
nes

Cuatro metas generales a buscar

en la etapa de madurez:

Generar
Flujo de
efectivo

Mantener la
participaci
n del
mercado

Arrebatar
participacio
n del
mercado

Incrementar
la
participacio
n del cliente

Historia de algunos productos en

estaetapa: MTV
Cadena estadounidense
de televisin por cable,
originalmenteestableci
da
en1981porWarnerAmex Satellite
Entertainment. Desde
1985forma parte de
Viacom. MTVse ha
expandido
internacionalmente.

CONVERSE (ZAPATILLAS)

Su situacin en el presente le permite ubicarse y asentarse como una

marca bastante fuerte que ha traspasado todo tipo de leyendas y
modas como zapatilla famosa.
Permanece en el mercado debido a su capacidad de creatividad y
novedosos modelos de calzado.

 Se crea un producto mejor o menos costoso.

La necesidad del producto desaparece

La gente sencillamente se cansa de un

producto.

CARACTERISTICAS:

Ventas van en declive.

Los

clientes son los rezagados.

Hay una cada de beneficios

Ya no existen demasiados
competidores

OPCIONES
TRATAR DE
POSPONER
EL DECLIVE

ACEPTAR
QUE ES
INEVITABLE

FACTORES CONSIDERADOS ANTES DE

DECIDIR UNA
ESTRATEGIA DE MARKETING
POTENCIAL DEL SEGMENTO DE MERCADO

POSICIN DE MERCADO DEL PRODUCTO

ESTRUCTURA DE PRECIOS Y COSTOS DE LA

EMPRESA

TASA DE DETERIORO DEL MERCADO

ESTRATEGIAS:

 reducir los precios

lanzar una campaa

publicitaria mejor

sar promociones de ventas agresivas

Crear nuevos artculos o

mejorarlos

EJEMPLOS: