COMO SELECCIONAR EL CANAL MS ADECUADO PARA LA

DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO

Determinar los canales ms comunes para comercializarlos puede ser:

Productos similares y aceptar

O proponer otros

Se debe sustentar en tres aspectos referentes, los tres objetivos para de la

comercializacin son:
Cobertura en el mercado

los canales 1Ay 2B son los ms simples pero cubren menos mercado
los canales 1D y 2C son los que encarecen ms el producto final pero
abarcan mas
Para el mercado limitado y selecto se elige el canal 1A
pero si el mercado es amplio y popular la opcin 1D o 2C

Control sobre el producto

en los canales 1A y 2A hay mucho ms control

y en el 1D y 2C el producto puede llegar deteriorado

Costos

los canales 1A y 2A por lo ms simple q son parecen los de menor

costo, es una apariencia,
por ejemplo: no es lo mismo atender a diez mayorista que a 1000
consumidores finales

ESTRATEGIAS EN INTRODUCCIN AL MERCADO

Es la mezcla de publicidad-precio
Hay varios factores que hacen que un producto sea considerado nuevo:
a) un precio bajo, comparado con productos similares
b) mayor factibilidad de compra en tiempo, lugar y crdito. Ejemplo el
agua envasada
c) La mayor facilidad de uso. ejemplo las computadoras
d) Mayor confiabilidad de que el producto har lo que la propaganda
dice que hace. Ejemplo los detergentes
e) Nueva apariencia positiva. Muchos productos nuevos pero del mismo
sabor solo cambio de presentacin de funda a botella
Con estos comentarios ya se tiene los elementos para formular una
estrategia de introduccin al mercado.
1. Primero se obtiene el precio al cual se ofrecer, lo o los intermediario
que intervendrn y el clculo del precio final para los consumidores
finales.

2. Buscar el nicho del mercado adecuado. Se elabora con la ayuda de

las encuestas.
3. Para usar la publicidad cualquiera de los aspectos que hacen que un
productos se considere nuevo.
Las ideas para que un producto sea considerado como nuevo suregen de las
preguntas de la encuesta por ejemplo:
est satisfecho con la marca que actualmente consume?