DESCOPER-I

STILUL DE COMUNICARE

Instrument util de aplicat att pe propria persoan, ct i membrilor echipei cu care lucrezi
sau chiar familiei. tiu un cuplu crora le-a salvat relaia. Dar despre asta, ntr-o poveste
urmtoare. Pn atunci,

De ce este util s descoperi stilul de comunicare?

i s-a ntmplat vreodat s explici de nenumrate ori un lucru cuiva i s
constai apoi c tot greit a nvat?
Cunoti persoane cu dificulti de nvare?
Ar avea vreo valoare s tii cum s-i adaptezi mesajul nct s se plieze perfect
pe limba celuilalt?
Stilurile de comunicare i arat cum sunt oamenii diferii prin prisma modului cum percep
lumea exterioar i cum o redau apoi, apelnd la cele cinci simuri.
Cu alte cuvinte, unei persoane care are predominant stilul vizual, este bine s-i comunici n
imagini i termeni care aparin registrului vizual; o persoan auditiv va fi extrem de
sensibil la zgomotele de fond i la tonul vocii, lucruri ce trec neobservate de o persoan
kinestezic, care ns va avea o reacie mai curnd la temperatura din ncpere sau atingeri.
Acestea sunt doar cteva exemple care ilustreaz sumar modurile de a nelege rezultatele
testului. Te invitm s-l parcurgi i s pui n aplicare seturile de recomandri specifice
fiecrui stil. tiu c te pun puin la treab dar merit. ;)
Reine c stimulii potrivii creeaz reaciile dorite, iar transmiterea eficient a unui mesaj
depinde de ct de bine i cunoti audiena sau interlocutorul.

Instruciuni
Pentru fiecare din urmtoarele afirmaii, scrie cte o cifr n dreptul fiecrei fraze. Folosete
urmtorul sistem de notare pentru a-i exprima preferina:

4 = Ceea ce m descrie (reprezint) cel mai bine

3 = Ar fi a doua opiune pentru descrierea preferinei mele
2 = Ar fi urmtoarea opiune i mai puin preferat
1 = Nu m reprezint deloc sau este cel mai puin preferat

2015 Camelia Pduraru CRAFTING MINDS SRL.

Toate drepturile rezervate

1.

Iau decizii importante bazndu-m pe:

_____ instinct, dup cum mi vine
_____ cum sun mai bine
_____ cum arat mai bine pentru mine
_____ analiza atent a datelor problemei

2.

ntr-o disput, este mai probabil s conteze:

_____ tonul vocii celeilalte persoane
_____ dac pot sau nu s vd punctul de vedere al celeilalte persoane
_____ logica argumentelor celeilalte persoane
_____ dac sunt sau nu conectat cu sentimentele celeilalte persoane

3.

Cel mai uor comunic ceea ce se ntmpl cu mine prin:

_____ modul n care m mbrac i cum art n public
_____ sentimentele, emoiile pe care le mprtesc
_____ cuvintele pe care le aleg pentru a m exprima
_____ tonul vocii pe care l(o) folosesc

4.

Este cel mai simplu pentru mine s:

_____ gsesc volumul i frecvena ideal la un sistem stereo
_____ aleg ce este mai relevant din punct de vedere intelectual ntr-un subiect
interesant
_____ aleg mobila cea mai confortabil
_____ aleg combinaii de culori bogate i atractive

5.

i n final:
_____ Sunt n armonie cu sunetele din jurul meu
_____ Sunt foarte bun n a gsi sens n datele i ntmplrile noi
_____ Sunt foarte sensibil la modul cum mi vine mbrcmintea
_____ Reacionez puternic la culori i la modul n care arat o camer

2015 Camelia Pduraru CRAFTING MINDS SRL.

Toate drepturile rezervate

Primul pas: n dreptul fiecrui rspuns de pe pagina anterioar, atribuie inialele de mai jos
dup cum urmeaz:

1.

_____ K

2.

_____ A

3.

_____ V

_____ A

_____ V

_____ K

_____ V

_____ A

_____ A

_____ A

_____ K

_____ A

4.

_____ A

5.

_____ A

_____ A

_____ A

_____ K

_____ K

_____ V

_____ V

Al doilea pas:

Adun valorile asociate fiecrei litere.

Sunt 5 enunuri pentru fiecare liter.

A
d

Total

1
2
3
4
5

Al treilea pas:

Litera cu valoarea cea mai mare a punctajului i arat stilul de

comunicare predominant. (V vizual; A auditiv; K kinestezic, Ad
audio digital). Valorile apropiate ale celor 4 registre indic o distribuie
echilibrat a caracteristicilor i o tendin ctre Ad stilul de
comunicare ce prezint aspecte i din cele V, A, K.

2015 Camelia Pduraru CRAFTING MINDS SRL.

Toate drepturile rezervate

n continuare, i prezentm caracteristicile celor patru stiluri i cum s i adaptezi mesajul

la ele pentru rspunsul optim:

Rezultate

V:

Vizual

O persoan vizual percepe lumea, comunic i se exprim preponderent prin

intermediul simului vizual. Este atras de modul cum ARAT ceea ce i se propune.
Trebuie s vad scheme, imagini, mostre, prezentri. Aparenele sunt foarte importante
pentru ea.
Memoreaz imagini i e foarte puin distras de zgomote. Are adesea dificulti n a-i
aminti instruciunile verbale elaborate pentru c mintea ei are tendina s zboare.
Se exprim rapid, n formulri scurte i la obiect. Reacioneaz pozitiv la acelai stil de
exprimare, clar i rspicat. i pierde rbdarea cu formulrile lungi i elaborate.
Are un spaiu de confort amplu i nu va reaciona pozitiv dac te apropii fizic de ea prea
mult sau o atingi subtil, aa cum unui kinestezic, de exemplu, i place.
Cu un vizual, cel mai bine comunici utiliznd cuvinte i expresii din cmpul semantic al
vzului: uite, privete, hai s-i art!, ilustreaz, focus, clar, cum i se
pare?, arunc o privire, vezi posibilitile, imagineaz-i, s vedem cum stm.

A:

Auditiv

O persoan auditiv percepe lumea, comunic i se exprim preponderent prin

intermediul simului auditiv. Este interesat de ceea ce ai de SPUS despre ceea ce i
propui i va fi dornic s te asculte, spre deosebire de cea vizual, care trebuie s vad.
Pot repeta uor ce ai spus, nva din ceea ce aud i rein prin pai, proceduri i
secvene.
Persoanelor auditive le place s li se SPUN cum s fac ceea ce li se cere i
reacioneaz puternic la tonul vocii sau la anumite formulri.
Se exprim fluent, melodios i reacioneaz pozitiv la acelai tip de modulaii ale vocii.
Cu un auditiv, cel mai bine comunici i te faci neles folosind cuvinte i expresii din
cmpul semantic al auzului: sun bine, hai s-i povestesc, am auzit,
rezonan, a da tonul, armonizat, a se face auzit, ntr-un cuvnt, acordat,
intr n ritm.

2015 Camelia Pduraru CRAFTING MINDS SRL.

Toate drepturile rezervate

K:

Kinestezic

O persoan kinestezic percepe lumea, comunic i se exprim preponderent prin

intermediul simului tactil. Va fi atras de cum se SIMTE ceea ce i propui. Are nevoie de
lucruri PALPABILE.

Cel mai uor nva cnd i ari CUM se face i aplic imediat, de aceea o persoan
kinestezic creia doar i explici cum se face, nu va reine. Memoreaz fcnd sau
parcurgnd ceva, aa c trebuie s i ari i s l implici ntr-o experien. Imagineaz-i
un copil kinestezic cruia i explici verbal, nu doar c nu va putea reine, dar dup cteva
minute, nici nu te va mai putea urmri.

Se exprim lent, cu pauze repetate, aa c va reaciona pozitiv la acelai stil de

comunicare: tonalitate joas, gnditoare, poate uor monoton. Dac vizualul i
auditivul reacioneaz bine la tonul rapid i entuziasmat, pentru kinestezic i Audio-
digital e important s fie temperat.

Cu un kinestezic, cel mai bine comunici i te faci neles folosind cuvinte i expresii din
cmpul semantic al senzorialului: se simte, face legtura, solid, palpabil,
concret, a avea sentimentul, a simi nevoia, a se prinde, a se simi n stare,
mn n mn.

Ad :

Audio Digital (Nespecificat)

O persoan audio digital percepe i comunic preponderent cognitiv i vrea s tie dac
ceea ce i propui ARE SENS.

i petrece mult timp vorbind singur, n gnd. Se bazeaz pe logic, analiz,

raionament, critic. Are nevoie de criterii i detalii despre elementele de influen.
Poate prezenta caracteristici i din celelalte stiluri de comunicare descrise mai sus.

Memoreaz pas cu pas, procedur cu procedur, secven cu secven.

Cu un audio digital, cel mai bine comunici i te faci neles folosind cuvinte i expresii din
registrul cognitiv precum: a ti, a analiza, a nelege, acord, motivaie, m
gndesc, evaluez, percep, iau n calcul, schimb, consider, mi fac o idee,
schimb, procesez.

Te invit s-i descoperi stilul de comunicare i s le identifici pe ale celorlali. Apoi aplic din
recomandri pentru a te potrivi stilului interlocutorului i pregtete-te s fii plcut surprins!

Te invit s ne mprteti experiena, iar dac ai ntrebri, contacteaz-ne!

Cu drag,

2015 Camelia Pduraru CRAFTING MINDS SRL.

Toate drepturile rezervate


FOARTE IMPORTANT!

Declaraia de Copyright i Registered Trade M ark (Marc nregistrat)


Drepturile de autor pentru acest test aparin
Cameliei Pduraru, trainer NLP certificat
interneional, i SC Crafting Minds SRL, institut
acreditat ABNLP n predarea i practica
programrii neuro-lingvistice, prin intermediul Tad James Co.



Acest material este strict pentru utilizare personal, nu i comercial. Toate paginile sunt

protejate de legile internaionale pentru protecia
dreptului de autor. Este interzis
reproducerea integral sau parial fr permisiunea scris de la Tad James sau Camelia

Pduraru.

Toate drepturile de Copyright i Trademark sunt aplicate cu strictee pentru meninerea
calitii i integritii programelor i materialelor noastre.

2015 Camelia Pduraru CRAFTING MINDS SRL.

Toate drepturile rezervate