Microeconoma y conducta: Cap 8

Incapacidad para dejar de lado los costos irrecuperables

Es irracional estar totalmente informado
Los individuos organizan sus gastos en cuentas mentales
separadas.
La gente suele sopesar cada uno de los acontecimientos por
separado y conceder mucha menos importancia a la ganancia que
a la prdida.
Funcin de valor mucho ms inclinada en las prdidas que en las
ganancias.
2 ganancias = 1 prdida
formular los acontecimientos por separado
Los gastos desembolsados se registran como prdidas y los costes
de oportunidad como ganancias perdidas.
Descomponer la ganancia: el valor total es mayor cuando
descomponemos una gran ganancia en dos mas pequeas.
Combinar prdidas: dos prdidas separadas parecern menos
dolorosas si se combinan en una sola prdida mayor.
Compensar una pequea prdida con una ganancia mayor:
formular la decisin en funcin del efecto neto y no por separado.
Separar las pequeas ganancias de las grandes prdidas: efecto
de consolacin devolucin de dinero en compras
Reglas heursticas:
1. Disponibilidad: ms facil recordar cosas que ocurren
frecuentemente, estn mas disponibles en la memoria, se
hace ms fcil an si este es intenso o reciente.
2. Representatividad: creer que se pertenece a categoras por
cualidades (generalizacin). sesgado, en la probabilidad
de pertenecer a una categora influyen muchos otros
factores. (el producto debe ser representativo del agente
que lo produjo)
Efecto de regresin a la media, es probable que una buena
actuacin vaya seguida de una peor y mala actuacin, ya
que vuelve al nivel medio.
3. Anclaje y ajuste: a partir de una estimacin preliminar
(ancla) se ajusta la informacin adicional para que parezca
relevante. El ancla inicial puede no guardar relacin alguna
con el valor que ha de estimarse, pero influye en la decisin.
Ley de weber-fechner: cuanto ms intenso es un estmulo, mayor
tendr que ser la diferencia en trminos absolutos, para que
podamos percibirla.
Mientras ms dificiles de comparar son las opciones plantean
mayor dificultad al decidir.

 Las decisiones pueden no ser independientes de las opciones

irrelevantes.