Las trampas del deseo: La verdad de la relatividad (Ariely)

Los seres humanos raramente eligen las cosas en trminos absolutos

Nos fijamos en la ventaja relativa de una cosa en relacin con otra y
estimamos su valor en funcin de ello todo es relativo.
La mayoria de la gente no sabe lo que quiere si no lo ve en su contexto
Dadas 3 opciones la gente siempre elige la intermedia (precio
intermedio)
Seuelo: una opcin que se sabe que nadie elegir pero los
consumidores se ven influidos con su mera presencia.
Las decisiones cambian en funcin de lo que pongamos a su alrededor.
Siempre observamos las cosas que nos rodean en relacin con los
demas (cosas fsicas, experiencias y cosas efmeras).
Tendemos a comparar cosas que son fcilmente comparables, y a
evitar comparar cosas que no son fciles.
Seuelo: -A Eleccin: A
La relatividad nos ayuda a tomar decisiones en la vida.
La satisfaccin de un hombre con respecto a su salario, depende de si
gana ms o no que el resto.
Podemos controlar los crculos que nos rodean, movindonos hacia
crculos mas pequeos que potencien nuestra felicidad relativa.
Cambiar nuestro foco de atencin de lo ms estrecho a lo ms amplio.
Consideramos nuestras decisiones de forma relativa y las comparamos
a escala local segn las alternativas disponibles.
Nuestra forma natural de pensar consiste en hacer juicios relativos.
Cuanto ms tenemos, ms queremos nico remedio: romper el
crculo de la relatividad.