PIERDO/GANAS

Algunas personas estn programadas a la inversa: pierdo/ganas.

Yo pierdo, tu ganas
Adelante. Imponme lo que quieres
pisotame de nuevo. Todos lo hacen
soy Un perdedor. Siempre lo he sido
Soy un conciliador. Hare cualquier cosa para conservar la paz

PIERDO/PIERDES
Pierdo/pierdes es la filosofa de las personas altamente dependientes sin
direccin interior, que son desdichadas y piensan que todos los dems tambin
deben serlo. Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo.

GANO
Cuando no hay un sentimiento de confrontacin o de competencia, el de
gano es probablemente el enfoque ms comn en una negociacin. Una
persona con mentalidad de gano# piensa en trminos de asegurarse sus
propios fines, permitiendo que las otras personas logren los de ellas.

GANAR/GANAR O NO HAY TRATO

Cuando se tiene presente la opcin de que no Hay trato se puede decir con
honestidad solamente que interesa un acuerdo ganar/ganar. Quiero ganar
y quiero que usted gane.

Trabajemos para conseguir un acuerdo del tipo ganar/ganar. Tratemos

realmente de forzarlo. Pero si no podemos. Pongmonos de acuerdo en que
no habr trato. Ser preferible eso que sobre llevar una decisin que no
resulte adecuada para los dos. Tal vez en otra oportunidad podamos
ponernos de acuerdo.

CINCO DIMENSIONES DE GANAR/GANAR

Pensar en ganar/ganar es el habito del liderazgo interpersonal, implica el
ejercicio de las dotes humanas ms singulares (la autoconciencia. La
imaginacin, la conciencia moral y la voluntad independiente) en nuestras
relaciones con los dems. Supone aprendizaje reciproco, influencia mutua,
beneficios compartidos.
El principio de ganar/ganar es fundamental para el xito en todas nuestras
interacciones y abarca cinco dimensiones interdependientes de la vida.

El diagrama siguiente muestra cmo se relacionan entre si esas cinco

dimensiones.