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1 Eclipse (Caso Prctico 1)


1. Qu decisin tomara usted como gerente de mercadotecnia de
Eclipse, para darla a conocer al gerente general, de asignar o no
marca a sus productos, de forma que garantice una alta
probabilidad de xito?
En mi caso particular si tomara la decisin de colocarle una marca
a los muebles que fabrica Eclipse, y le dara un impulso en las salas
de venta con promociones para hacerla conocer entre los
compradores, seria importante contar con el apoyo de Mercadeo
para hacer una campaa de introduccin de la marca y as
consolidarla a travs del tiempo.
2. En el supuesto de que fuera benfico no poner por ahora marca
a los productos. Recomendara que a largo plazo se hiciera?
2.1 Si la respuesta es afirmativa, Cmo lo hara?
Debe de hacerse en un corto plazo, tomando en cuenta el estudio
que debe realizarse para encontrar el nombre ideal y las
caractersticas que debe de llevar la marca, para ser atractiva para
los consumidores y que represente las bondades de los productos.
2.2 Si la respuesta es negativa, justifquela.
La respuesta no es negativa.
3. En caso de que fuera benfico poner marca Qu poltica o
estrategia, as como caractersticas recomendara como gerente de
Eclipse? Y Por qu?
3.1 Familia de marcas.
Debera de tener Familia de marcas, para identificar los productos
segn la categora en la que se encuentre, basadas en una sola
marca general.
3.2 Marcas individuales.
3.3 Extensin de la marca.
3.4 Marcas mltiples.
4. Explique cules seran las ventajas y las desventajas de poner
marca a los productos.
La Ventaja principal es que sus productos pueden ser reconocidos
y esto podra dar un incremento en sus ventas y podra incluso
darles una mejor posicin con respecto al cliente para aumentar
los precios de manera diferencial, tomando en cuenta la inversin

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Eclipse

1.Qudecisintomaraustedcomogerentedemercadotecniade
Eclipse,paradarlaaconoceralgerentegeneral,deasignarono
marcaasusproductos,deformaquegaranticeunaaltaprobabilidad
dexito?
Darlapropuestadenuevasalternativasparadarleunnombrealamarcae
iniciaratrabajarenpromocionesparadarlaaconocer,aunquelasventas
seanelevadas,senecesitaabriry/oexpandirelmercadoenelinterioryen
elexterior.
Lanzarpromocionesypublicidadpormediosinformticosascomoredes
socialesentrepginasdeintersdelconsumidorascomopormediosde
telecomunicaciones
Enelsupuestodequefuerabeneficionoponerahoramarcaalos
productos,recomendaraquealargoplazosehiciera?
Si,esnecesariodaraconocerlamarcaenelexteriorysiesposibletener
unavisinparaquenoseareconocidaenelpastambinseaenel
extranjero.
2.Encasodequefuerabenficoponermarca,Qupolticaoestrategia,
ascomocaractersticasrecomendaracomogerentedeEclipse?Y
Porqu?
EstrategiadePenetracinAmbiciosa:
Lanzamientodeunproductoa
bajaprecioyconunafuertepromocin.

Elmercadoesgrande

Elmercadorelativamentedesconoceelproducto.

Elconsumidorengeneralesmssensiblealosprecios.

Hayfuertecompetenciapotencial.

Loscostosdeelaboracinporunidaddisminuyenconlaescalade
produccinexperienciayproduccinacumulada.

Caractersticas:

Elnombredebesercortoyfcilderecordar.Ascomoteneren
cuentalatcticadequelamarcaempiececonlasprimerasletrasdel

abecedario.

Debeseragradablealavista:Cualquierproductoentraporlosojos.

Debeseradaptableacualquiermediodepublicidad:Todoslos
mueblessonfcilyrpidosdeadaptarencualquierlugarosituacin.
Mijo,S.A.deC.V.
1.Qudecisintomaracomodirectordemercadotecnia?Cambiarao
remodelaraelempaqueyembalajeoambos,peroentalformaqueno
incrementeelpreciodelosproductos?
Enlaactualidadesmuyfcilypracticocambiarlapresentacindelos
productossinaumentarelprecio,sepuedeutilizarempaquesconproductos
reciclables,asmismoquelosconsumidorespuedanreutilizarlosempaques.
2.Qutipodeempaquerecomendarayporque?
Reciclable,paralamejoradenuestroambienteyqueseareutilizableparalos
consumidoresascomomaterialesquemantengaelproductoenbuenestado