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Tipos y formas de presentacin de los productos

1. Implantacin. Consiste en la presentacin de los artculos que forman


una determinada categora de productos, agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias que componen dicha categora, con
el fin de lograr una presentacin que suponga para los consumidores un
conjunto de artculos interrelacionados en la satisfaccin de una necesidad.
2. Exposicin. La exposicin consiste en la representacin de un conjunto
de artculos agrupados por familias de productos complementarios
procedentes de distintas familias o categoras, con el fin de exponer una
composicin escnica o atmosfrica, formando o constituyendo una nueva
categora multicruzada de productos dentro de un espacio estratgicamente
definido y ambientado para estimular el acto de compra.
3. Fusin. Consiste en la presentacin de las mercancas formando o
constituyendo implantaciones agrupadas por familias de una misma
categora fusionada con exposiciones de productos provenientes de
distintas familias complementarias.
Tipos y formas de implantacin
La implantacin consiste en la presentacin de los artculos que forman una
determinada categora de productos, agrupados bien vertical u
horizontalmente por todas las familias y subfamilias que componen dicha
categora.
En funcin de los tipos de implantacin de las mercancas presentadas
sobre el lineal desarrollado, podemos diferenciar principalmente dos
modalidades claramente diferenciadas e identificadas, as como una
tercera, que resulta de la combinacin de ambas.
a) La implantacin vertical. Este tipo de implantacin consiste,
bsicamente, en presentar las diferentes familias que componen una
categora concreta de productos de forma que la direccin de la
implantacin de los productos, que contiene dicha familia, siga una
secuencia vertical en todos los niveles o zonas del mueble donde se
presentan los productos.
b) La implantacin horizontal. Este tipo de implantacin consiste
bsicamente en presentar las diferentes familias que componen el surtido
de una categora concreta de productos, de forma que la direccin de la
implantacin de los productos, que contiene dicha familia, siga una
secuencia horizontal en el mismo nivel o zona del mueble expositor.
c) La implantacin mixta. La implantacin mixta, es en definitiva una
combinacin de las dos anteriores, que agrupa los productos en funcin de
unos criterios comunes, con el objetivo de lograr una implantacin
coherente y armnica sobre el lineal desarrollado.
d) En forma malla. La implantacin en forma malla consiste en colocar
estratgicamente las familias que forman una categora concreta de
productos, en funcin de la rotacin y/o notoriedad de los artculos que la
forman, con el fin de conducir el sentido de circulacin de los clientes

hacia los extremos o zonas ms fras de la implantacin, en la bsqueda de


estos productos ms vendidos, obligndole as, a observar la totalidad del
surtido que contiene dicha categora de productos.
e) En forma cruzada. La presentacin en forma cruzada consiste en una
implantacin conjunta de productos de distintas secciones o categoras de
productos, que se complementan entre s en la forma en que el consumidor
las usa o consume. Se presentan juntas para provocar ventas por impulso
de tal forma que, cuando el consumidor busca un determinado producto,
encuentre a su lado, otro complementario que no tena pensado adquirir.
f) En forma vrac. La implantacin en forma vrac consiste en la
presentacin de artculos de una misma categora o bien de distintas con
productos complementarios, de forma desordenada y masificada, es decir,
al montn en grandes cantidades, de manera consciente o previamente
planificada por el detallista. Se suelen presentar sobre contenedores o
recipientes especiales, aunque tambin se amontonan directamente sobre
el suelo a revoltillo con el fin de producir una optimizacin psicolgica de
oportunidad de compra.

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