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Estrategias de Mercadeo PDF
Estrategias de Mercadeo PDF
MERCADEO
Unidad de Emprendimiento
Facultad de Ciencias Econmicas
Escuela de Administracin de Empresas
y Contadura Pblica
TEMAS A TRATAR
1.
DEFINICIN Y ESTRATEGIAS DE
PRODUCTO / SERVICIO.
2.
ESTRATEGIAS DE PRECIO.
3.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN.
4.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN.
2
1. Estrategias de
Producto
EL SIGNIFICADO DE PRODUCTO
Cuando vamos de compras adquirimos
beneficios representados en productos o
servicios.
Comportamiento
del Consumidor.
ETAPAS EN EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
ETAPA 1
ETAPA 2 ETAPA 3
Desarrollo Prueba
de
de
prototipos mercado
y ajuste
ETAPA 4
ETAPA 5
Venta y
Mejora
ETAPA 6
6
9 COMPATIBILIDAD
TECNOLGICA Y
CULTURAL.
9 GRADO DE
COMPLEJIDAD.
9 FACILIDAD DE PRUEBA.
9 FACILIDAD DE MOSTRAR
SU EFICACIA.
PERIFRICOS
COMPUTADORES
SISTEMAS
SISTEMAS
OPERATIVOS
OPERATIVOS
REPRODUCTORES
REPRODUCTORES
DE
DE AUDIO
AUDIO -- VIDEO
VIDEO
La
La mezcla
mezcla de
de productos
productos obedece
obedece aa la
la estrategia
estrategia de
de la
la empresa
empresa y,
y, por
por tanto,
tanto,
aa lo
lo forma
forma en
en desea
desea posicionarse
posicionarse en
en el
el mercado.
mercado.
CRECIMIENTO
CRECIMIENTO
MADUREZ
MADUREZ
DECLINACIN
DECLINACIN
Clientes
Clientes Innovadores.
Innovadores.
Bajas
Bajas ventas.
ventas.
Utilidades
Utilidades bajas
bajas oo
nulas.
nulas.
Alto
Alto costo
costo unitario.
unitario.
Ventas
Ventas
Precios
Precios altos.
altos.
Distribuci
n no
Distribucin
no
depurada.
depurada.
Tiempo
Tiempo (( Meses
Meses Aos
Aos ))
La
La duracin
duracin de
de cada
cada etapa
etapa yy el
el nivel
nivel de
de
ventas
ventas puede
puede variar
variar segn
segn el
el uso
uso
adecuado
adecuado de
de estrategias
estrategias de
de marketing.
marketing.
EMPAQUE:
Nombre + Logotipo.
Registro de marca.
Marca CALIDAD.
1. Marca. 2. Empresa.
Seleccin apropiada.
Estrategia de genricos para
marca futura.
Normatividad nacional e
internacional.
Adaptable a nuevas lneas
de productos.
Servicios: Seleccin de
instalaciones adecuadas para
su prestacin.
DISEO DEL
PRODUCTO / SERVICIO.
PRESTACIN DE
SERVICIO POST-VENTA.
ESTNDARES DE
CALIDAD.
10
VALORES AGREGADOS AL
PRODUCTO (Ejemplo):
+
11
2. Estrategias de Precio
1. Penetracin Descremado
Porcentaje
Porcentaje de
de mercado
mercado
influenciable.
influenciable.
%
% de
de mercado
mercado
influenciable.
influenciable.
Vendo
barato!!!
Mi
Mi precio
precio es
es
de
de lite.
lite.
Promedio
Promedio de
de
precios
precios en
en el
el
mercado
mercado
14
+ 16%
+ 15%
Vs Competencia
15
Punto de Equilibrio
Punto
Punto de
de Equilibrio
Equilibrio en
en Unidades
Unidades
Costos
Costos fijos
fijos totales
totales
Precio
Precio Costos
Costos Variables
Variables Promedio
Promedio
GANANCIAS
GANANCIAS
Costos
Costos Variables
Variables totales
totales
PRDIDAS
PRDIDAS
Costos
Costos Fijos
Fijos totales
totales
00 Unidades
Unidades
1500
1500 Unid
Unid
Cantidad
Cantidad vendida
vendida
16
3. Estrategias de
Distribucin
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
MAYORISTA
MAYORISTA
MAYORISTA
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
19
Lo importante es
4. Estrategias de
Promocin
Publicidad
Publicidad
no
no Pagada
Pagada
Relaciones
Relaciones
Pblicas
Pblicas
Promocin
Promocin de
de
ventas
ventas (( aa clientes
clientes
aa vendedores)
vendedores)
Venta
Venta
Directa
Directa
Publicidad
Publicidad
Indiferenciada
Indiferenciada
22
La Mezcla Promocional
Medio Promocional
Importancia Inversin
FACTORES
FACTORES QUE
QUE DETERMINAN
DETERMINAN LA
LA
ELECCIN
ELECCIN DE
DE LA
LA MEZCLA:
MEZCLA:
10%
25%
30%
El mercado meta.
La naturaleza del
producto ofrecido.
Recursos financieros
disponibles para
promocin.
25%
10%
23
Empujar
Jalar?
10%
25%
30%
25%
10%
EMPUJAR:
EMPUJAR: Promocin
Promocin dirigida
dirigida aa intermediarios.
intermediarios.
FABRICANTE
FABRICANTE
MAYORISTA
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
JALAR:
JALAR: Promocin
Promocin dirigida
dirigida aa clientes
clientes finales.
finales.
FABRICANTE
FABRICANTE
MAYORISTA
MAYORISTA
MINORISTA
MINORISTA
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
10%
25%
30%
25%
10%
24
La campaa promocional
Una
Una campa
a es una serie coordinada de
campaa
actividades
promocionales
que
se
organizan entorno a un tema, con una
finalidad espec
fica.
especfica.
La campa
a posee un tema
tema principal.
campaa
principal.
Este tema se ve representado en su slogan.
PROPUESTA DE VALOR
AL CLIENTE
25
GRACIAS
Unidad de Emprendimiento
Telfonos: 3165000, Extensiones 12441 12442
E-Mail: unemprender_bog@unal.edu.co