El diseo de un sistema de canales requiere del anlisis de las necesidades del

cliente, el establecimiento de los objetivos del canal, la identificacin de las

alternativas de los canales principales y la evaluacin de stas. Al disear los
canales de mercadeo, los fabricantes tienen que luchar entre lo ideal, lo factible y
lo disponible el diseo de los canales debe tener en cuenta las fortalezas y
debilidades de cada uno de los diversos tipos de intermediarios.

INTERMEDIARIOS COMERCIALIZADORES

INTERMEDIARIOS AGENTES

Intermediarios (como los mayoristas y detallistas) compran,

adquieren los derechos y vuelven a vender la mercanca.

Intermediarios (como los corredores, representantes de los

fabricantes y agentes de ventas) buscan clientes y pueden negociar
a nombre del productor pero no adquieren los derechos de los
bienes.

FACILITADORES

Intermediarios (como las compaas de transportes, almacenes

independientes, bancos y agencias de publicidad) ayudan en la
realizacin de la distribucin pero no adquieren los derechos de los
bienes ni negocian compras o ventas.

EL COMERCIANTE DETALLISTA COMPRA PRODUCTOS A LOS MAYORISTAS

PARA VENDERLOS AL CONSUMIDOR FINAL Caractersticas de los detallistas:

Ahorrar tiempo al consumidor

Permitir una gran cobertura de mercado al productor.

Funciones bsicas del detallista

1. Decidir la localizacin del establecimiento en el lugar mas conveniente para
sus clientes.
2. Decidir la combinacin de los elementos de la mezcla comercial que
intervienen en sus productos
LOS MAYORISTAS COMPRAN LOS ARTCULOS PARA VENDERLOS A SU VEZ
A LOS DETALLISTAS
Mayoristas propiedad del fabricante

El fabricante es a su vez el distribuidor mayorista de sus productos y en

consecuencia controla su funcionamiento.
Mayoristas independientes
Implica la adquisicin de la mercanca que maneja, asume en consecuencia el
riesgo de la compra para su posterior venta.