Unidad 1.

Formulacin de un programa de ventas

Actividad 2. Estrategia integral

Para el desarrollo de esta actividad se detallan las instrucciones a continuacin:

1) Identifica la siguiente informacin de la empresa que elegiste.
a) Nombre de la organizacin
b) Descripcin del negocio
c) Misin, visin, metas y objetivos organizacionales (general y especficos)
d) Organigrama
e) Tipo de estructura que tiene el rea de ventas para organizar a su personal
f) rea de ventas y sus funciones
g) Objetivos organizacionales
h) Descripcin del tipo de producto que comercializa
i) Objetivos y/o metas del departamento de ventas y mercadotecnia
j) Antecedentes de creacin
Una vez establecida la informacin bsica de la empresa, realiza la segunda parte, que a
continuacin se detalla:
k) Identifica si la empresa cuenta con informacin incompleta y elabora una
propuesta real o hipottica, de acuerdo con el contexto de la empresa.
i) Compara la misin, visin, objetivos y metas organizacionales con los
objetivos especficos del rea de ventas y mercadotecnia
l) Explica cmo contribuyen los objetivos especficos del rea de ventas y
mercadotecnia al logro de la misin, visin, metas y objetivos
organizacionales; se te sugiere apoyarte en un cuadro comparativo.
Misin

Visin

Metas

Objetivos

m) Identifica los elementos que componen el proceso administrativo del rea de

ventas.
n) Investiga las tendencias de mercado e intgralas en un cuadro sinptico.
o) Compara las estrategias aplicadas por la empresa y las tendencias de
mercado en el giro del negocio.
p) Obtn informacin de los dos ltimos aos de las ventas de la empresa, en
especfico de la unidad de negocio que describiste al inicio del texto.
q) Sugiere algunos ajustes para el plan del prximo ao y reflexiona sobre el
plan anterior, los datos de la industria y tus propuestas para el nuevo plan.
Presentacin del trabajo
Para presentar tu trabajo, elabora en un documento de Word, ordenada y
organizadamente, todos los puntos solicitados. Adicionalmente coloca un apartado de
anexos donde se incluya la evidencia grfica: mapa de ubicacin de la empresa,
impresin de la pgina electrnica de la empresa, esquemas, cuadros, etc.
Datos personales

Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Unidad 1. Formulacin de un programa de ventas

Actividad 2. Estrategia integral

Anota en la portada tus datos personales: nombre completo, el nombre de la asignatura y

el nombre del (la) Docente en lnea.

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