Para desarrollar un mensaje

publicitario, el redactor se hace

una serie de preguntas previas:

1. Reader checklist (Conocer

al receptor del mensaje):

Para quin estoy escribiendo?

Qu saben los consumidores de la compaa y del producto?

Qu tan interesados estn en el producto?

Qu nivel tienen los consumidores?

Qu quieren conocer?

Por qu estn leyendo esta publicacin?

Por qu deben comprar mi producto y no el de la competencia?

Qu tendr el cliente en su mente cuando lea el mensaje?

Dnde leer el mensaje (en la oficina, en casa, en el autobs)?

2. Writing check list (Lista de

comprobacin para escribir).

Se trata de encontrar el estilo y el contenido.

Cul es el punto ms importante a comunicar?

Qu otros puntos hay que considerar?

De qu forma se ha de comunicar: prensa, folletos catlogos, displays, etc.?

Es sta la primera comunicacin?

Es la respuesta a un anuncio anterior?

Se dispone de toda la informacin que se necesita?

Qu debe lograr el texto?,

Tiene que cambiar opiniones o conseguir una venta?.

Documento Copywrite

1.- Eltitularcontiene para el consumidor un benecio o noticias, o promete una

recompensa por leer el texto.
2.- Laimagenilustra el benecio establecido en el titular, en el caso de que sea necesaria
una imagen. Cierto que la imagen acompaa el texto, pero son las palabras las que
argumentan la venta.
3.- Elprrafo principaldel cuerpo del texto es una prolongacin del titular, es la
argumentacin completa del benecio. Como en una novela o una historia corta, el texto
debe estar organizado de forma lgica, con un inicio o planteamiento interesante, una
argumentacin o nudo central y un desenlace nal. Si el anuncio describe un producto y sus
benecios probablemente lo mejor es organizar los puntos de venta por orden de
importancia, poniendo el punto ms importante en el titular y llevando al lector de los
benecios principales a los secundarios a travs del texto.
4.- Ellayoutintroduce al lector en el anuncio y le invita a leer el cuerpo de texto. La clave
para tener un anuncio que se lea es unlayoutclaro y atractivo. Ellayoutdebe captar el ojo
del lector y moverlo de manera lgica del titular a la imagen, luego al cuerpo de texto,
nalmente hacia el logotipo, y el telfono o direccin, si lo hay.

5.- Elcuerpo del textoabarca todos los puntos de venta importantes en un orden lgico. Un anuncio efectivo
cuenta una historia interesante sobre el producto y, como en una novela o una historia corta, el texto debe estar
organizado de forma lgica, con un inicio o planteamiento interesante, una argumentacin o nudo central y un
desenlace nal. Si el anuncio describe un producto y sus benecios, probablemente lo mejor es organizar los
puntos de venta por orden de importancia, poniendo el punto ms importante en el titular y llevando al lector
de los benecios principales a los secundarios a travs del texto.
6.- Elcuerpo del textoproporciona la cantidad de informacin necesaria para convencer al mayor nmero
posible de potenciales consumidores cualicados para que den el siguiente paso en el proceso de compra. Para
lograrlo conviene recordar que el nmero de puntos de venta a incluir en el texto depende del producto que se
est vendiendo, a quin va dirigido y cul es el siguiente paso hacia la compra.
7.- Elcuerpo de textotiene que ser interesante. No se debe aburrir a la gente con la compra de un producto.
Las personas slo leen un anuncio si les interesa. No leer un texto que sea aburrido, ya sea en contenido o en
estilo. Y el redactor publicitario, como escritor y como lector, tiene que saber cundo un texto es interesante de
leer y cundo es aburrido. El estilo debe ser ligero, enrgico y vigoroso. Debe tener ritmo y claridad. Pero un
gran estilo no salva un anuncio sin sustancia.
8.- Eltexto ha de ser creble. El redactor publicitario ha de perseguir la credibilidad, puesto que su objetivo es
vender, no distraer. La forma de ser creble es ser honesto y respetuoso con la gente a la que uno se dirige.
Ciertamente la tarea del redactor publicitario no es fcil, porque no slo ha de atraer la atencin, explicar el
producto y ser persuasivo, sino que adems debe vencer la desconanza del lector y hacer que crea en el
producto.
9.- Elanuncio incita a la accin. La misin del cuerpo de texto de un anuncio es incitar a la accin, es decir, que
el lector d el siguiente paso en el proceso de compra, ya sea enviando un cupn, llamando a un telfono, yendo
a una tienda, probando una muestra, viendo una demostracin o simplemente creyendo el mensaje del
anunciante.

Anatoma de la venta

Atraer la atencin tras presentarse

Despertar el inters describiendo

benecios.

Estimular el deseo de obtener tales

benecios
Convencer de que los benecios son
verdad y que son tiles.
Pasar a la accin comprando el pedido.

Anatoma de un anuncio