PROGRAMACIN

NEUROLINGISTICA
PRINCIPIOS GENERALES

Introduccin
Inicio de la PNL- aos setenta Colaboradores - John Grinder y Richard
Bandler.
Psicoterapeutas bases de la PNL:
Fritz Perls creador de la escuela
conocida como Gestalt.
Virginia Satir extraordinaria psiquiatra
familiar.
Milton Erickson mundialmente famoso
hipnoterapeuta.

Qu es la Programacin Neurolingstica?
NOMBRE
ES?
PROGRAMACION:
muy precisas

QU
Nos permite hacer elecciones
al respecto de la manera en

la que pensamos,
hablamos y sentimos.
NEURO:
el cerebro y el

Que cubre lo que sucede en

sistema nervioso.

LINGSTICA:
que utilizamos

Se refiere a la manera en la
palabras

afecta

nuestras

cmo

esto

Cmo vivimos la Realidad?

Omisin

Generalizacin

Distorsin

LO QUE DECIMOS.

Dnde est adherido el cuadrito rojo, en la cara

frontal del cubo, o en la posterior?

PNL en t vida cotidiana

Aplicacin:
*Deportes
*Industria
*Mejoramiento Personal
*Educacin

Enemigos de la
sde sus
inicio la PNL se ha basado en un proceso de
Excelencia
odelar a gente exitosa en todas las reas de la vida. Al

delar la conducta de una persona, es posible compararla

n la de gente menos exitosa a fin de encontrar las
iferencias que hacen la diferencia.
Los cuatro enemigos de la Excelencia son:
Desequilibrio en el Sistema Representativo
Visin de tnel
Excesiva Tensin
Exceso de Dialogo interno

Desequilibrio en el Canal
Representativo

sto es casi lo mismo que caminar con los ojos vendados.

Como podemos eliminar ste enemigo?
1.- Definir nuestro Objetivo.

2.- Determinar nuestro canal

representativo.

3.- Reforzar el Canal Representativo.

EXPRESANDO SENTIMIENTOS

A prender a tener el estado ideal

COMO?
RABAJANDO CON IMGENES Y RECUERDOS.

Visin de Tnel

tenemos una visin angosta nuestra meta no ser lo

uficientemente significativa cuando la alcancemos, por
onsiguiente no habr motivacin alguna para llegar a
la o para tratar de mejorarla.
Como podemos eliminar ste enemigo?
Flexible
Amplia
Clara

Excesiva Tensin

En dnde surgen los altos niveles de tensin?

Respuesta:
en la persona, en el ambiente o por
enfermedad o bien en
la combinacin de los tres.
Como podemos eliminar ste enemigo?
itar programarnos con frases como:
siento muy tenso el da de hoy!,
o a todo mundo muy tenso!, etc.
ablar con tonos pausados y evitar gritar.
acer nuestro trabajo lo mejor posible.
teractuar usando frases segn el tipo de
l representativo que tenga la persona.
antenernos descansados durmiendo a nuestras horas

Exceso
de
Dilogo
Interno
Un enemigo muy fuerte a vencer es el

tener excesiva
comunicacin con uno mismo, ya que
muchas veces no
sabemos interpretar nuestros sentimientos
o ideas y
preferimos guardrnoslas logrando crear
situaciones
Como
podemosque
eliminar ste enemigo?
no podemos controlar ya que requerimos
de ayuda o
simplemente el punto
de vista denuestros
otra
1.- Establecer
lmites
persona.
2.- A quien le pido ayuda?
3.- Retroalimentacin

Tipos de Personalidades
HEMISFERIO DERECHO
Emotivos.
Creativos.
Inventores.
Filosficos.
Abstractos.

Tipos de Personalidades
HEMISFERIO IZQUIERDO
Estructurados.
Organizados.
Pulcros.
Sistemticos.
Racionales.
Concretos.
Fros y Calculadores.
Analticos.

Caractersticas Generales de los

Sistemas Representativos
Visual
Organizad
o.

Excesiva dependencia a la
informacin visual .

Son pulcros.

Habilidad de ver todo lo que se

encuentra a su alrededor.
De pie son capaces de estar generando
ideas cien por ciento analticas.

Baja
tolerancia
cuando se
les
Interrump
e.

Caractersticas Generales de los

Sistemas Representativos
Auditivo
Son Prcticos y de un
carcter muy analtico.

Busca un entorno tranquilo y

calmado.
Se distraen fcilmente
con los ruidos.

Negociadores por excelencia.

Tienden a ser
dominantes en las
juntas de trabajo.

Siempre est sobre la mejora continua.

Caractersticas Generales de los

Sistemas Representativos
Kinestsico Problemas para trabajar
Son emocionales por excelencia.

bajo presin.

Se les dificulta el uso

de clculo o el anlisis
cientfico.

n muy apegadas a su casa .

Subjetivos y soadores.

Gran xito en los negocios.

Desarrollan una gran paciencia.

Beneficios

lizar tus capacidades y optimizar recursos.

joras en la relaciones interpersonales.
jora la comunicacin.
menta tu creatividad, confianza en ti mismo
utoestima.
ra fobias y miedos (mejora tu salud).
menta la utilizacin del cerebro.
motiva a
mbio de creencias limitantes.
mento del potencial personal.
jora costumbres.

Nuestro poder ilimitado

Hacer realidad nuestros
objetivos.
Cmo? A travs de nuestro
incosciente

Supuestos...
Es importante como te comunicas con los dems,
pero es ms importante como te comunicas
contigo mismo.
Necesidad de modificar y programar los patrones
inconscientes o automticos en las personas.
Todos los sistemas neurolgicos de las personas
se parecen.
Si alguien puede hacer una cosa con xito,
cualquier persona lo puede igualar, siempre que
descubra y gobierne su sistema nerviosos
exactamente del mismo modo.

El inconsciente
Definiremos sencillamente al
inconsciente, como aquella parte de mi
cerebro que realiza las cosas de las
cuales "yo no me doy cuenta".
El inconsciente de las personas
determinan los comportamientos,
conductas y la fisiologa de los
individuos. La calidad de tu vida est
determinada por tu calidad de
comunicacin.

El Manejo de la parte
consciente
El nmero 7 2 = 5 9 (George Miller,
1956)
Construimos hbitos y liberamos
nuestro consciente para poder advertir
otras cosas.
EL INCONSCIENTE regula la vida del
individuo, siendo responsable del 95%
del total de sus patrones operativos y
el consciente nicamente regula el
5%.

Caractersticas del
Inconsciente
La comunicacin es a travs
del LENGUAJE Y PENSAMIENTO
- Es literal; tomar y aceptar el
mensaje tal cual se le indique.

Caractersticas del
Inconsciente
- No analtico; una vez recibido el mensaje,
no interpretar ni racionalizar el
contenido de ste.
- No tiene sentido del humor; esta
caracterstica es muy importante, ya que
en muchas ocasiones los mensajes pueden
ser el resultado de bromas o momentos
triviales y por desgracia nuestra
computadora no puede distinguirlo.

Continuacin...
Para la mente es lo mismo pensar que hacer,
es decir, por alguna extraa razn, la mente
no diferencia sobre el hecho de estar
pensando en algn evento y el que dicho
evento est sucediendo.
Pensar = Hacer

Ejemplo: Probar limn.

Hipnosis.

Canales de percepcin
La representacin de la realidad la
hacemos a travs de nuestros
sentidos: vista, olfato, gusto,
tacto, odo; las personas al formar
su realidad utilizan una parte de su
sistema neurolgico que es a
travs de estos sentidos.

Canales de percepcin
Las personas procesamos o
codificamos los mensajes y
nuestra realidad de una
manera diferente y es por lo
que la representacin de un
evento no es similar para todas
las personas.

Continuacin...
Hay que saber cul es el sistema de
representacin propio de un individuo.
Todos tenemos los tres elementos, sin
embargo en la mayora de nosotros
predomina ms uno de estos tres sentidos.
Podemos hallar pistas de cmo funciona la
mente de otra persona y qu tipo de mensaje
utiliza y a cuales reacciona.

LA PERSONA VISUAL
Entiende el mundo "tal como lo ve";
cuando recuerda algo lo hace en
forma de imgenes; cuando imagina
algo del futuro lo visualiza.
Por lo regular tiene movimientos
rpidos, siempre anda por ah
haciendo algo. Esto sucede porque
procesa la informacin usando los
ojos.

LA PERSONA VISUAL
Es muy organizado, le encanta ver el
mundo ordenado y limpio, tiende a
respirar rpidamente y con
inspiraciones cortas.
La persona visual siempre se presenta
bien vestida, se le ve bien arreglada y
limpia, la apariencia le es muy
importante.

Palabras que emplean las

personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual
contestar

Lo que se debe

Desde mi punto de vista puedo ver..

entender tu

Empiezo a
punto de vista

Ves lo que quiero decir

perfectamente

Para m es

Tengo muy claro como debe lucir

como es

claro
Mustrame

Palabras que emplean las

personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual
contestar

Lo que se debe

Si me lo aclaras lo puedo ver mejor

Para mi es
perfectamente claro
Deja ver que puedo hacer
Puedes notar que es
muy sencillo
Este problema est muy turbio
mejor se
aclarar

Si lo piensa

LA PERSONA KINESTSICA
La persona kinestsica o sensorial es
sensible y lleva el corazn a flor de piel,
demuestra su sensibilidad y expresa
espontneamente sus sentimientos, es
la persona que puede llorar,
emocionarse y deprimirse fcilmente.
Aprecia su sensibilidad y est contenta
cuando alguien le muestra sus
sentimientos.

LA PERSONA KINESTSICA
La comodidad fsica es muy importante
para esta persona. Apenas puede
contenerse cuando est triste. Cuando
est enojada puede dar puetazos
sobre la mesa, irse repentinamente, dar
portazos y arrojar cosas contra el suelo.
Es impulsiva y acta llevada por el
impulso del momento.

Palabras que emplean las personas

kinestsicas.
Lo que suele decir el sentimental
contestar

Lo que usted debe

Por qu no eres un poco ms suave? Comprendo que sientas

as
Eres muy duro

Siento que lo tomes as

No te importan mis sentimientos

Me siento bien cerca de ti

Es un momento muy duro

Animmonos

No me gusta, parece fro e indiferente Yo tambin percibo malas

vibraciones
No siento sinceridad Tampoco me late

LA PERSONA AUDITIVA
Tiende a ser menos dinmica que
la visual, puesto que no necesita
andar explorando para saber qu
pasa.
Es ms cerebral que otros y
prestar ms atencin a las
palabras que diga u oiga.
Frecuentemente prefiere que le
cuenten algo en lugar que tener
que verlo personalmente.

LA PERSONA AUDITIVA
La forma de vestir de un auditivo
nunca va a ser tan importante como
sus ideas, suele no atender los
dictados de la moda.
La posicin de su cuerpo es inclinada
hacia su interlocutor o hacia el lugar
en donde se genera lo que quiere
escuchar.
Puede ser muy parlanchina o bien
puede ser una persona callada, esto
ltimo se debe a que platica las cosas
consigo mismo y escucha

Palabras que emplean las

personas auditivas.
Lo que suele decir el auditivo

Lo que usted debe

contestar
Eso suena bien

Oigo como te suena a ti

Volvamos a hablar sobre las cosas

eso
Esto no armoniza

Hablemos para arreglar

Dime lo que quieres decirme

Parece que no escuchas lo que te dijeExplcamelo en un tono mas

bajo
Cuando dices eso me molesto

Quiz no quieres escucharlo

Ojos arriba derecha

(Construye Visual)

Ojos arriba Izquierda

(Recuerda Visual)

Ojos a nivel derecha

(Construye auditivo)

Ojos a nivel Izquierda

(Recuerda auditivo)

Ojos al Frente
(Desenfocados)

Claves para la
Lectura de los ojos

Ojos hacia abajo derecha

(Sentir)

Ojos hacia abajo Izq.

(Dilogo Interno)

MAPAS (Modelos
mentales)
Lo que percibimos de la realidad est basado en las
vivencias que hemos tenido, lenguaje, la cultura, las
creencias, los valores, los intereses, los canales de
percepcin, nuestra sintaxis mental, programaciones
anteriores y comunicacin interna.
Por lo tanto cada persona elabora su modelo del
mundo en funcin de sus vivencias.
Esta visin es como un mapa del mundo; orienta nuestro
comportamiento y determina nuestras elecciones, pero
no es el mundo mismo.

"EL MAPA NO ES EL TERRITORIO".

Ex.Grfico

RAPPORT SINTONIA
Cmo sabe usted qu
personas estn en
sintona y qu personas
no?

RAPPORT SINTONIA
Lo que decimos puede crear
o destruir la sintona, pero Lenguaje del cuerpo
eso forma slo el 7 por ciento
55 %
de la comunicacin. El
lenguaje del cuerpo y la
tonalidad son ms
Palabras
importantes.
7%
Esta habilidad parecer
Tono de Voz
innata, puesto que los recin
38 %
nacidos se mueven al ritmo
de las voces que les rodean.

Continuacin...
El rapport es el arte de la sintona y
gua; es el acto de espejear los actos
inconscientes del otro con el fin de caer
en sintona y lograr una comunicacin
eficiente.
Para crear sintona, iguale su lenguaje
corporal y tono de voz de forma
sensible y respetuosa. (Imitar se
considera ofensivo).

Continuacin...
La otra persona abrir sus puertas de
par en par y es la forma ms fcil para
hacer sentir bien a alguien contigo
rpidamente.
La no correspondencia es una habilidad
muy til. La manera ms elegante de
terminar una conversacin es
desentenderse de ella.

Compartir y dirigir
Compartir es establecer un puente mediante la sintona y
el respeto.
Dirigir es cambiar su propia conducta para que la otra
persona le siga.
El liderazgo no funcionar sin sintona y el respeto, no se
puede guiar a alguien por un puente si antes no lo ha
construido.
Mantener la propia conducta sin cambios y esperar que
sean los dems quienes lo comprendan y guen, es un
opcin.
Unas veces dar buenos resultados, y otras no.
Si usted est preparado para modificar su conducta para
que se amolde a su objetivo, est preparado para tener
ms xito.

Continuacin
En educacin, terapia, negocios, ventas,
capacitacin, etc. la sintona es
esencial para establecer una atmsfera
donde la gente pueda responder
libremente.
Compartimos emociones. Cuando
alguien que queremos est triste,
usamos un tono y unos gestos
comprensivos, no un grito de Animo!;
que abriga una intencin positiva, pero
no funciona.

Continuacin
Una opcin mejor sera igualar los
gestos, y emplear un tono suave acorde
con los sentimientos del otro. Luego ir
cambiando de forma gradual y ajustarse
a una postura ms positiva y til. Si el
puente est construido, la otra persona
le seguir; percibir de manera
inconsciente que ha respetado su
estado y estar dispuesta a seguirle si
es esa la direccin en que quiere ir.

Mejorando nuestra
comunicacin
Lo que enfoquemos mas en
nuestra mente, es lo que tender
a suceder.
Nos programamos da a da. Si
me levanto y digo flojera, me
acompaa todo el da, peor si me
golpeo, fijo que es mal da.

Mejorando nuestra
comunicacin
Es mejor decir al levantarse por la
maana, que buen da y as ser tener
mas pensamientos positivos.
Si nos programamos seremos lo que
queremos ser.
Nuestro poder ilimitado consiste en
establecer pautas de comunicacin
interna orientadas de una manera
positiva y fructfera.