Negociacin

El administrador trabaja generalmente en situaciones de

negociacin, es el proceso de tomar decisiones
conjuntas cuando las partes involucradas tienen
preferencia o intereses diferentes
Caractersticas
Involucra por lo menos dos partes
Las partes involucradas presentan conflictos de inters
al respecto
Se realiza para el cambio o el intercambio de recursos
especficos o resolucin de temas entre las partes
La negociacin involucra la presentacin de demandas o
propuestas por una parte su evaluacin por la otra parte
y seguida por la concesiones o contrapropuestas

Nuevas proposiciones
sobre el liderazgo
Burns

Rensis

Likert
John kotter
Peter F. Drucker
Warren bennis

Apreciacin critica de la
teoria del comportamiento
nfasis

en las personas
El enfoque mas descriptivo y menos prescriptivo
Profunda reformulacin en la filosofa administrativas
Dimensiones bipolares de la teora del comportamiento
La reactividad de las teoras de la motivacin
Influencia de las ciencias del comportamiento
La organizacin como un sistema de decisiones
Anlisis organizacional a partir del comportamiento
Visin tendenciosa