Estrategias de Fijacin de Precios

Mtro. Miguel Angel Cepeda Garduo

Estrategia de Crecimiento de una Compaa.

Matriz de Expansin Producto-Mercado
Estas se pueden identificar por niveles de anlisis, entre los cules se encuentra el nivel de
oportunidades de crecimiento intensivo, que solo funciona cuando la compaa no ha
explotado en su totalidad las oportunidades latentes en sus productos y mercados
corrientes como las que se mencionan a continuacin:
Penetracin de mercados: es decir, ventas mayores para sus productos corrientes.
Creacin de mercado: que consiste en la bsqueda de mayores ventas llevando sus
productos actuales a nuevos mercados
Creacin de producto: que consiste en la bsqueda por la compaa de mayores ventas
mediante la creacin de productos nuevos
Niveles de oportunidad de crecimiento integrado, el cual tiene sentido si la industria ofrece
un futuro de crecimiento y/o puede aumentar su efectividad eficiencia y control.
Crecimiento hacia atrs: bsqueda de un mayor control de su sistema de suministro.
Crecimiento hacia adelante: la compaa busca el control de sus sistemas de distribucin
Crecimiento horizontal: busca mayor control sobre alguno de sus competidores
Oportunidad de crecimiento por diversificacin, el cual funciona tan slo cuando no se
muestran muchas oportunidades adicionales de crecimiento; existen tres tipos generales
de movimientos de diversificacin.
Diversificacin concntrica: en la cual la compaa busca agregar nuevos productos
tecnolgicamente relacionados con la actual lnea para nuevos clientes
Diversificacin horizontal: nuevos
relacionados con la actual lnea

productos

aunque

no

estn

tecnolgicamente

Diversificacin conglomerada: nuevos productos para clientes actuales y nuevos clientes.