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ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Para Philip Kotler y Gary Armstrong el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio es decir la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar un producto o servicio.
La fijacin de precio es una estrategia econmica que determina los objetivos financieros de
marketing y de mtodos que tiene una compaa tambin establece los objetivos de producto
o marca as como la flexibilidad de su demanda en relacin al precio y recursos disponibles
para su disposicin.
Influye sobre:

Utilidades
Nivel de ventas
En el valor que obtiene el cliente o consumidor

Existen comnmente cuatro estrategias de fijacin: competitivos, diferenciales, sicolgicos y


lanzamiento de un nuevo producto.
Aqu te dejamos un resumen de cada estrategia.

PRECIOS DIFERENCIALES

Precios Diferenciales
Precios
Negociados
Vender
el
mismos
producto con el
mismo precio y
las
mismas
condiciones de
pago a todos los
compradores

Descuentos
aleatorios
Vender
un
producto a un
precio inferior al
habitual en un
momento y en
un lugar que es
desconocido de
antemano por el
cliente.

Descuentos
periodicos
Vender
un
productoa
un
precio inferior al
habitual pero en
este caso en un
momento o lugar
que es conocido
de
antemano
por los clientes.

Descuentos de
segundo
mercado
Vender
producto
personas
son
sensibles
precio.

el
a
que
mas
al

Precios Eticos

Son precios que


se fijan
teniendo en
cuenta el fin
social del
producto en
cuestin.

PRECIOS COMPETITIVOS

Si hay o no ventaja frente a ellos


CoPrecios similares
a la comptencia

Precios primados

Precios

Si el producto presenta alguna ventaja se pone un


precio por encima de la competencia.

Se pone el precio por debajo de la competencia si hay


ventaja en costos

descontados

Valor Neto

Venta a perdida

Es el valor derivado de una operacion finaciera o


comercial una vez deducida todos los costos necesarios
para realizarlas

Consiste en bajar precios aun generando prdidas


para expulsar al competidor y poteriormente
incrememtarlos.

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS


PSICOLOGICAS

LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO

Sitios WEB:

http://www.tucamon.es/contenido/precios-psicologicos-en-laestrategia-de-fijacion-de-precios
http://es.slideshare.net/linaec/estrategias-de-precio-10373523
http://es.wikipedia.org/wiki/Fijaci%C3%B3n_de_precios