2.3.6.

Estrategia de Fijacin de Precios

Segn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijacin
de precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto
y la direccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de
vida del producto.
Complementando sta definicin, cabe mencionar que segn Geoffrey
Randall, la poltica general de fijacin de precios de una empresa es una
decisin estratgica: tiene implicaciones a largo plazo, hay que desarrollarla
con mucho cuidado y no se puede modificar fcilmente. Es parte de la
estrategia de posicionamiento general.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de
principios, rutas, directrices y lmites fundamentales para la fijacin de precios
inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr
los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene
como parte de la estrategia de posicionamiento general.