Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
PLAN DE INTRODUCCION AL
MERCADO INTERNACIONAL
Doctorando Luis Enrique Mndez
Presidente de la Cmara Peruana de Comercio Exterior
Lima, marzo de 2011
Talleres de marketing
internacional
Cmo seleccionar el mercado de exportacin
Estrategias de ingreso a los mercados internacionales
Cmo elaborar un Plan de Marketing Internacional (1ra.
Parte)
Cmo elaborar un Plan de Marketing Internacional (2da.
Parte)
Cmo elaborar un plan de introduccin al mercado
internacional (3ra parte)
Casos de planes de internacionalizacin empresarial
http://media.peru.info/ADOC/1PlandeIntroduccionalMer
cadoInternacional.pdf
Activos en el Exterior
Activos Totales
3
Nestl (Suiza)
Nokia (Finlandia)
Thomson (Canad)
Electrolux (Suecia)
Erickson (Suecia)
Bacard (Bahamas)
Empleados en el Exterior
Empleados Totales
= I.T.
Tumbes
Langostinos,
Pesca para
consumo
directo
Piura
Mango
Pescado,
marisco
Lambayeque
Limn
Caa de Azcar
(etanol)
Frijol castilla
Limn
Mango
La Libertad
Caa de
azcar (etanol)
Esprragos
Guanbana
Uva, tara,
pimiento
Lima
Lcuma
Mandarina
Palta
Paprika
Fuente: Proexpansin
Amazonas
Bamb
Yuca
Cacao
Hunuco
Papaya
T, olluco
Madera
aserrada
Ancash
Cobre, Oro
Harina
dpescado
Hierbas
medicinales
Marigold
Ica
Higo
Uva
Alcachofa
Esprrago
Loreto
Madera Rolliza
Pijuayo
Frijol, yuca
Acuicultura
Apurmac
Ans
Meln
Cochinilla
Arequipa
Ajo
Cebolla
Paprika,
Cochinilla,
olivo
Junn
Alcachofa
Maca, sauco
Ctricos
Huancavelica
Cebada
Tuna
Alpacas
Moquegua
Molibdeno,
cobre
Uva
Paprika, palta
San Martin
Caf
Limn dulce
Pijuayo,
cacao
Papaya
Ucayali
Carbn
Madera rolliza y
aserrada
Ua de gato,
palma aceitera
Pasco
Plomo
Zinc, plata
Achiote, maca
Ayacucho
Barbasco
Cochinilla,
tuna
Vicuas,
cacao
Tacna
Olivo
Organo
Cochinilla
Madre de
Dios
Castaa
Madera rolliza
Meln
Cusco
Gas natural
achiote,
cacao, t
alpaca, ovinos
Cochinilla
Puno
Alpaca,
vicua
Estao
quinua
Taiwan
Chile
4,1
4
Estados Unidos
Venezuela
3,9
3,2
Colombia
Per
2,5
1,9
Bolivia
Ecuador
1,8
0
1/ Cun fcil es obtener un prstamo slo con un buen plan de negocios y sin garantas? (1 =
imposible, 7 = fcil).
Fuente: World Economic Forum
Elaboracin: Mincetur
% de respuestas
Legislacin cambiaria
0
5
Fuente: Global Comepetitiveness Report 2006 2007- World Economic Forum
10
15
20
C
A
N
M
E
R
C
O
S
U
R
U
S
A
U
E
Plan de Marketing
1.1. Delimitacin
negocio
1.2.1. Informacin
Externa
1.2. Informacin y
anlisis
1.2.1.1. Demanda
1.2.1.2. Clientes
1.2.1.3. Competencia
1.2.2. Informacin
Interna
1.2.2.1. Humanos
1.2.2.2. Financieros
1.2.2.3. Conocimiento
Know--How
Know
1.2.2.4. Otros recursos
materiales
1.3. Diagnstico
situacin
1.4. Objetivos
1.4.1. Cuantitativos
1.4.2. Cualitativos
1.5. Estrategias
1.5.1.Estrategias Corporativas
1.5.2. Estrategias de Marketing
1.6. Planes de
accin
1.6.1. Pblico Objetivo
1.6.2. Marketing Mix
1.3.1 DAFO
1.3.2. Matriz de
posicin Competitiva
EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION
Productos y Marcas
COSTES DE LA EXPORTACION
Precio Ex Works
Gastos FOB
Gastos ag adu origen
Precio FOB
Peso volumtrico
Peso fsico
Flete
FCLA
BAF
Congestion Surcharge
Collect Surcharge
CAF
Precio CFR
Seguro (mx cobertura)
Warehouse to warehouse
Derecho de emisin
Precio CIF
Agente aduana destino
Precio DDU
Aranceles
IVA
Precio DDP
Costes financieros
Precio de venta
82.081
2.052
30
84.163
11.550
116
693
347
289
578
97.734
782
98
32
98.841
100
98.941
0
6.926
105.867
2.469
108.336
CONTROLAR LA
DISTRIBUCION
FISICA INTERN.
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
443
24.624
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
3%
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
Dolares
9%
Detallistas
Oficinas de sourcing de
grandes cadena se almacn
Grandes Cadenas de
Almacenes de descuento
Walmart Kmart
Importadores / distribuidores
de marcas propias prendas
para
Familia
Representante
de ventas
Infantil
Confeccionistas
locales de ropa alta
costura
Femenino
Masculino
Importadores / distribuidores
de marcas propias prendas
para uniformes
Produccin
extranjera de
marca privada
Produccin
extranjera de
marca propias
Exposiciones
especializadas
nacionales y
regionales
Escolares
Tiendas boutiques
Trabajo
Publicitarios
Consumidor
Confeccionistas
locales de ropa
infantil de ocasin
especial
Mayorista
Financiera
Comercial
Tecnolgica
Productiva
reas Metropolitanas
con mayor crecimiento
Poblacional
Austin-San Marcos,
Atlanta, GA
Lo cual significa
FABRICANTE PROVEEDOR
PASO 1
VALIDACION
DE PRODUCTO
DISEAR E
IMPLEMENTAR
ESTRATEGIA
COMERCIAL
PASO 2
PLAN EXPORTADOR
PREPARAR SU
PRODUCTO O
SERVICIO
DISEAR Y
ESTABLECER
OPERACION DE
LOGISTICA
PASO 3
IMPLEMENTAR
VALIDACION COMERCIAL :
CHEQUEO DE PRECIOS
TALLAJE Y MEDIDAS
DETAL
CONSTRUCCION DE PRODUCTO
AL POR MAYOR
MARQUILLAS
FORMAS DE PAGO
CODIGOS DE BARRA
CONTRA ENTREGA
CHEQUE
TARJETA DE CREDITO
CREDITO
SELECCION Y CONTRATACION DE FACTOR
PREPARACION DE PRODUCTO
Fsico Comercial - Logstico
IMPORTADOR
DUEO DE
MARCA*
MERCADO
DE MARCA
PRIVADA
ALMACEN Y
VENTA POR
CATALOGO**
MERCADO
DE MARCA
PROPIA
VENTA
ALMACENES
VENTA
CATALOGOS
COMERCIO
EXTERIOR
FLETES
INTERNACIONALES
COMPETITIVOS
FRECUENCIAS DE
DESPACHOS
ADUANA DE
IMPORTACION A
EE.UU.
SELECCION DE
AGENTE DE ADUANA
EMPRESA
IMPORTADORA
CREACION
ALMACENAMIENTO
DESCONSOLIDACION
DE EMBARQUES
PREPARACION DE
DESPACHOS A
CLIENTES
DISTRIBUCION
CONTRATACION DE
FLETES LOCALES A
SOLICITUD DE
CLENTE
RECEPCION DE
PEDIDOS Y
FACTURACION
ADMINISTRACION
DE PAGOS
PAGO CONTRA
ENTREGA
SERVICIO DE
PROCESAMIENTO DE
CHEQUES Y TARJETAS
DE CREDITO
SERVICIO AL CLIENTE
DIRIGIDO A:
51
Profesionalizacin:
De la Empresa Familiar al
Gobierno Corporativo
52
EL MERCADO:
SIEMPRE PRIMERO!
53
Uno o ms pilotos
54
Posibilidad de
Alianzas Estratgicas
55
Finalmente no olvidemos
Calidad: Condicin para Competir
Oportunidades Desaprovechadas
Promocin de
Prendas de Alpaca
hechas en Estados
Unidos
Gracias,
Enrique Mndez
Cmara Peruana de Comercio Exterior
lmendez@camex.org.pe