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  • Porquevotan Los Electores

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    Porque votan los electores

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    Porquevotan los electores

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    gPOR QUE VOTAN LOS ELECTORES? senemos la cl ganar. Veamos campafia, 5. sPor qué votan los electores? sentimientos. Quienes desconocen Jos vericuetos de nuestra siGn se sorprenden cuando comentamos que la primera pre~ Mucho se ha discutido acerca de qué es lo que mueve a votstt Jos ciudadanos por uno u otro candidato, Bn su momento, el vot estuvo orientado por mitos, percepciones mégicas de la realida ‘miedos irracionales. A principios del siglo XX, los conservade crefan que ganaban el cielo trabajando por la derecha, y los lib des, qu impelsaban el avance de la eivilizcién y el progreso comunistas y socialistas, menos interesados en los votos, tabajabit Pare desatrollar Ia conciencia de clase y preparar el advenimierili = de una nueva era de justicia e igualdad. Los activiscas haciani su 4 campatias movides por esos ideales. Algunos estuciosos creyerdg due los ciudadanos escogian racionalmente al candidato que ri les convenfa. Sobre todo en la academia norteamericana se instald | Ja idea del “rational choice”, que suponia que los electores eran fies, informades, comparaban posibilidades y escogian lo que convenia, La verdad es que somos simios con suetios racional ero usamos poco la cabeza Hemos participado en muchos procesos electorates en ls él gpsi6n electoral, més allé de racionalizaciones. En muchas oca- ‘nas tes décadas.En cada uno de ellos aprendemos, conseguimos fe siones, los integrantes de un focus group dicen que un Kder es informacién y nos planteamos nuevos interrogantes. A pesar de = honesto, eficiente, pero que nunca votarfan por él. Su argumento Ge on Tnuchat ots coses crecen las dudas, hay algo que ex gaa suele se simple:"Es un pesado, se cree snucho, es antipitico”, clato: desde el punto de vista prictco, son los sentimientos los GF vorames gue actan dees forma contradien las eocas gue 2 entender la forma como SHES re guienes creen que el programa de gobierno, la ideologia o la durante l eleccida- Sts aprende a comprenderlos, analizarlos y raz6n son los elementos que determinan el voto, pero asi fun= — a Fee tetas 86 ita. los encuestados es si nuestros candidatos les czen bien o les-caen mal. No nos inquieta si se identifican con sus tesis de zquierda, de derecha, o con que hagan 0 no la opesicién al Go- mo. Ni en el mundo de los electores ni en el de has élites inte- & |éctuales se decide el voto razonando, ‘Cuando un candidato le cae + bien 2 un elector, es posible que vote por él. Si le provoca rechazo, voto est perdido, salvo excepciones que estudiaremos luego. joexisten electores que lean programas y propuestas de los lide~ tes.que les desagradan, para después de una sesuda reflexién deci- | dirsi votan o no por ellos. El vorante duro toma normalmente stt letision movido por sentimientos enmascarados en un discurso _Reional. El elector indeciso vota més desenfadadamente con el coraz6n. Ante todo siente antipatia 9 fa candidato. __ iene sentimientos positivos o negatives que le hacen tomar una 87 ORGANIZANDO LA CaMPasin ZPOR QUE VOTAN LOS ELECTORES? ciona la realidad. Si un candidato es detestado por el electo: tend dificutades, porque si lo suponen mentiroso no lo hay forma de que vote por él a través de argumentos. Lo éinied grescuchar aunque diga cosas interesantes, y seré dificil que Que puede cambiar su posicién es otro sentimiento mis int wenza 2 los indecisos. Es un grave error pronunciar mensajes so. Muchas personas que vefan mal a Alan Garcia en el Pri | pprotagonizar eventos contradictorios que minen la credibilidad jel candidato. Todo debe estar inscripto en un plan general, que de opinién o leyeron su programa de gobierno, sno porque si sestrategia. Finalmente, las propuestas son las mismas en to- adversario, Ollanta Humals, les produjo un sentimiento inten de temor. Las decisiones politicas responden a los juegos emios ionales de los electores. Los consultores profesionales sabemos 4 que la antipatia no se supera con una buena propuesta, sino:con | otras pasiones mis Tntensas que ese SenETiento negativo conc to, Nuestras investigaciones cualitativas y cuantitativas tratan desentrafiar los sentimientos de los electores hacia el candida quiénes lo rodean, lo que representa, guiénes lo combaten, yilf | intrincada red de asociaciones conscientes 0 inconscientes quid los sustentan. Para que el candidato gane, mis alld de que tenga ‘buenas o malas propuestas, debemos conquistar el corazén de leg electores. Las propuestas son importantes para el pais, pero tienen poca importancia para conseguir votos, Hay gente con magnificis ideas que es antipatica y nunca ganarfa una elecci6n, y tambiéi ‘ottos, con ideas elementales, que son simpiticos y ganan. 4 La imagen del candidato se analiza desde distintos angulos ¥ con diversas herramientas. Los expertos saben qué preguntié| | cémo hacerlo, y cuando tienen mucha experiencia, su aporte para el triunfo puede ser definitivo.* Un componente importantede 4 ~Trimagen ¢s la(credibiliditySi la gente no cies en Ta palabrrael candidato hay pocas poaibilidades de que vote por él y la cams silos paises: “Daremos mis empleo”, “mejoraremos la salu ie Hay candidatos que tienen como eje de su campafia su perso alidad: se proyectan como personas estimables, confiables, bue- © as: Poner el punto de gravedad de la campafia en la persona “al candidato es una decisi6n estratégica complicada que debe tomarse después de analizar con todas las herramientas la imagen Fel candidato, de sus adversarios, del terreno en que conviene dar epelea y de otra serie de cosas que se pueden prograrnar sola~ mente a partir de un buen plan de investigaci6n, sh Resulta crucial no olvidar que la mayorfa de los electores tie~ ‘ne sentimientos encontrados acerca de lo que puede ocurrir en das elecciones. Son seres humanos con pasiones, mitos, prejuicios sentimientos contradictorios. Normalmente quieren como pre- ‘dente a alguien completamente nuevo, que ademés tenga gran 24. Sobre el tema se rede consular el texto de Santiago Nieto “Cémi ‘experiencia y otros circulos cuadrados. No suelen tener interés sider la campatia elect fen que se cambie la Constitucién, ni el reglamento de trinsivo, a 88 s Be, all, S@, ORGANIZANDO LA CAMPANA. ‘menos que sientan que esos catnbios constituyen un peligro of ventaja para ellos y su familia, Sus sentimientos contradictor no pueden comprenderse con una pregunta en una encuestiiéy con la mera Jectura de sus nsémeros. Fs necesario que alguien experiencia ayude a elaborar los formelarios, analic el probleni desde diversos angulos, y contribuya a interpretar los datos ¢¢ binando el resultado de las investigaciones cuanttativas con los Jas investigaciones cualitatvas,y las de otro orden que el equi técnico crea necesarias on. B. Los TEMoReES. A veces los candidatos provocan temores, que surgen de los te “ane comunican su biografi, su rostro, sus actitudes, su entorn: Y Por eso pueden perder Ja elecci6n.5 En ef otto extrema; Se presentan como quienes pueden enféentar a los que suscitaa miedo, tienen posibilidades de ganar. Los temores como arma dt camp: les. En segunda ronda los eleccores que-deeidet Son los partidarios de quienes han sido eliminados, obligados! cscoger entre dos candidatos a los que rechazaron en la primeti oportunidad. Escogen un “mal menor”. En esa coyuntura, es po sible conseguir votos alentando temores acerca de lo que podria i 25. 4a preparacién y la inceligencia normalmente no disipan los temore Sino que los incrementan. En muchos casos, la gente cree que oe tnald entra, es mejor que no sea muy intligente 0 preparado, ‘= metios péligroso. La mala imagen que proviene de la ‘ose remedia con preparacién. ensando git 90 especial en pafses oh Tos que hay &ty. | ‘maldad” del candidat @POR QUE VOTAN LOS ELECTORES? ‘ualguier cosa. En las elecciones ecuatorianas de 1996, la candi- dagata de Jaime Nebot us6 mal la campaiia negativa en contra de sgadversario Abdali Bucaram. Nebot, un estadista de talla, com- petia con un personaje negativo, nistico, acostumbrado a calum- | Bias.con imagen de poco honesto, que era ademés un excelente = comunicador. La campaiia de Nebot, contrariando todo consejo “sBchico, fue totalmente negativa y no tomé en cuenta los abun- © dantes méritos de su propio candidato. En las propagandas social- P istianas aparecfa Bucaram bafiéndose en cerveza, amenazando | demuerte a otras personas, actuando de manera salvaje. Desde tha vision tradicional de la vida, quienes controlaron en ese mo- _ mento la campafia querian “hacer tomar conciencia’”a los ecuato~ rianos de cusn peligroso era Bucaram. El resultado fue desastroso. | Laimagen de Nebot se manché y se produjeron temores hacia _ gmbos candidatos. La campaiia se convirtié en una competencia de quién era peor, més violento, mas negativo, y como era natural "se concurso lo gané Bucaram. Incluso mucha gente preparada seasust6 con Nebot y voté por Bucaram, 0 lo apoyé anulando {__pobres temen mis a los candidatos ricos que “parecen peligrosos” que a lideres violentos, més afines a ellos en su aspecto y en sus costumbres. Bucaram tuvo otro mérito que le permitié ganar: or ORGANIZANDO LA CAMPARA, cién de Bucaram y su posterior destitucién, se inicié un peri : : era imagen de buen soldado en la guerra deVietnam, la mis epiestigiada de la historia norteamericana, Quienes preferan fonpresidente guerrero tenfan a Bush, un mandatario que habia E nyidido dos paises en los que ain no se producfa una derrora, Gompetir con el uniforme de un soldado que patticipé en una ptr desprestgiada slo podia enftiar a los ssetoresliberses okdter sonreir a los conservadores, Fue un error estratégico de éeky que contribuy6 a su derrots. Los temores se pueden usar, efo con una buena estrategia para hacerlo. de deverioro politico que el Ecuador no acaba de superar. debe estudiar a fondo Jo que produce angustia en los electors aclarando los targets a los cuales se dirige la campaiia y los lugares en donde estén. Si no se actia con una estrategia adecuaday ficil desatar una ola incontrolable de temores que metan el éxos, en la campaia y terminen con nuestra propia derrota. Aungal | algunos creen en desarrollar siempre campafizs negativas, noses {tos somos reacios a usar ese tipo de arma salvo como excepciént | Normalmente esas campaiias se vuelven en contra de los propids autores y s6lo deben hacerse con el concurso de consultores con mucha experiencia que sepan usarlas racionalmente. Este models de campaiia implica jugar cori firego. Lo mis probable es que di} candidato termine incendiindose a sf mismo. om G:L08 RESENTIMIENTOS Gon frecuencia la gente vota alentada por tesentimientos en con- jgquiezda o de extrema derecha y desean un cambio radical, sino simplemente que estin resentidos con la sociedad donde viven. Piss por Ja pobreza, por la exclusién, porque aspiran a un ascenso dentro del capitalismo y sientén que no Jes dan opariu- " nidad, No quieren racionamientos de alimentos como en Cuba oNepesuelsAmion_comumir dimitidamente, Buscan confor. Guando se van de su pais no hacen cola para conseguir visa a ‘btras naciones socialistas como Cuba, Corea del Norte 0 Zim- © babwe, sino que tratan de introducirse, aunque sea como ilegales, | en.paises capitalistas como Espafia o los Estados Unidos. Tienen sideate Bush en 2004 tuvo esa légica. El ataque del 1] de ps | tiembre produjo un trauma en la poblaci6n de los Estados Unig dos, pais cuyo territorio continental no habia suftido un ataque considerable. Muchos electores norteamericanos sintieron miedo y buscaron a alguien que los defendiera del cerrorismo iskimico, ‘Muchos apoyaban la guerra con esos pueblos extranjetos que sue 4 26, Naci6 el 11 de diciembre de 1943 en Aurom, exado de Colorado. Ai Lado al Partido Demécrata, ha sido elegido en cnatro ceasiones como senado) de los Estados Unidos. A mediados de 2004 gana las primarias de su pastido y Ghominado como candidato presidencial, cuya eleccién pierde frente al can= fF didato republican George W. Bush. 9 7 ORGANIZANDO LA CAMPARA @OR QUE VOTAN LOS ELECTORES? in'los beneficios de un buen gobierno encabezado por un animosidad en contra de los ricos porque disfrutan de benefici nan comiendo Equant eerie GUC Qhervian TENET Y sstin fuera de sn alcance. No preferenitl scan Ocupar un lugar mejor dentro ded ta, Algunos de ellos, si pudiesen, explotari | igarca” pueden votar en su contra si lo ima he cuando ellos y sus hijos comen arroz con filjoles. Los jotintes no se mueven solamente en pos de su propio bienestar, otros con tal de sF grandes empresarios. Votan por alguien que expresa esos resentimientos negati © que offece tomar medidas populistas con las que creen pods realizar su utopia hedonista, Los técnicos estudiamos metic pate importante de su existencia. La envidia mueve més que la & GShiveniencia Christopher Arterton,2” en sus cursos en la George Washing- Iniversity, suele hacer un experimento que explica este as~ componences de esas imagenes, cémo desmenuzarlos, cémo en: tendetlos en conjunto. En ese empeiio, es indispensabl |as Investigaciones cuantitativas con las cualitativas. Estamos h jon de que ambos se pongan de acuerdo en cémo se los distri- E biirin. Provoca después una serie de incidentes que conducen a ente el reparto resulte desigual. El estudiante al que le ipide el reparto invocando blando de sentimientos y juegos psicologicos que a veces no soa ‘ortesponde la menor suma siempre incipios como la equidad, ta ju . Ho recibir nada con tal de que su compaitero no gane mis que Experimenta un sentimiento de envidia que lo induce a actuar de jnanera irracional, En lugar de fijarse en cuanto gana, prefiere per- lier su dinero con tal de que el otro no gane mis. Cuando ambos elvan con las manos vacias, el juego termina demostrando que, ‘on frecuencia, los seres humanos actuamos de manera estépida,?8 El experimento explica en algunos aspectos la génesis del voto ia y otros de esa laya, Pret conscientes. Hay asociaciones de imagenes, juegos incomprensis bles para personas con mentalidad cartesiana, que sélo un bued “estigador con profandos conocimientos de psicologia nos pugs de ayudar a entender. Los estrategas politicos saben cémo trabajar con esas pulsiones negativas, siempre y cuando dispongan de uy buen diagnéstico hecho por un investigador. 4 g5 sentimientos negatives no se producen solamente ea ivos no se_prod contra del candidato, sino también en contra de sa entornO yaa scidato, sino también en contra de s lonqiie representa 0 parece representar. A vece 0S PObTES VOTE eo pulse representa en contra dé candidatos “ricos". Tos enfiarece ver que otros sé 7 27. Fundador de !a Graduate Schoo! of Political Management de la Geor- Washington University 28, La emp conse en haces do sf mismo por tate de aectr ‘ou. Sobre exe tema existe un ibco muy interesame delado Per qué hay roa nelients que cn epee? mor wn ent un Mercedes Ben2, mientras ellos hacen fila para _ tomar el colectivo en medio del frio invierno de Buenos Aires, © aplastados por una mt i id en el metro mexicano. Tienen bronca y; contratiando la seoria del voto racional, aunque 1e- 94 95 ORGANIZANDO LA CAMPARA, POR QUE VOTAN LOS ELECTORES? negativo: prefiero vivir peor de lo que a orias. En otros casos engrosan las filas de votantes negativos de que.ot20s no estén mejor que yo, a valmente vivo, condi | Debemos ser conscientes de que esos sentimientos existent ol eleeRoraao-7 GE que los “pobres” son cada ver mien os si 605, MuchoF ae ellos no votan por un “fico”, a mi Wee”, a menos ques cumplan dos requisitos. EI primero, que crean que la eleccién'd se.creen feos, algunos discapacitados, homosexuales, gente con tez “iorena que no es aceptada jiestros paises.2% © los que no tienen acceso a los sulos de ese candidato les va a ter algtin beneficio; y el segundo, que’ der y.temen ser atropellados por ellos, los que creen que la jus~ ig esti manipulada por los poderosos para ejercer sus venganzas ‘personales, los parientes y amigos de quienes se creen persegui- dosjla-gran masa de nuevos electores que no se ven representados ipbr este sistema, los que odian la politica como Jz entendian los Antiguos, o los que perciben que los poderosos los miran por so- bre el hombro porque n s. Peter Heinz f étidi6 en sociologia parte de este fendmeno y lo lamé | guencia de estatus”, refiriéndose a la distancia entre la —— voto sea necesario para que éste gane. Si no se cumple la seguii condicién, porque el candidato eficiente y rico esti bien en } Gneuestas, es probable que voten en su contra Si ya tienen asegie rados los beneficios que vendrin con su eleccién, pueden dats cl gusto de agredirlo simbélicamente con su voto pata satisfcep Sus resentimientos negatives. No teorizamos. Hablamos de 4 sucedido con uno de nuestros candidatos en la vida real en el aad 2005. La difundida teoria de que la gente vota al candidato * nador, refutada por los estudios desde hace cincuenta ais, tiene aqui otra demostracién de su debilidad, ; Hay quienes dicen que es rienen titulos acadéi razonamientos son demasiado complicados para los votantes, que ellos no son tan sofisticades Como Pars razonar de esta manera. Esto de alguna manera es vet; Me lider con Jos electores. A veces, muchos aplauden la obra del in- dad. Los electores no se dedican a pensar con silogismos, Actin ME" Undente 0 del gobernador, pero se sienten menospreciados, He- sulados por conjuntos de sentimientos que no siempre se pueden fee mits purticipado en campafias de mandatatios que buscaban su verbalizar, y que los consultores interpretamos y analizamos.de una manera racional, z Pero hay mis, Los resentimientos no tienen solamente una base-econémica, El problenia &7nas complejo, Mucha Gente en contra del orden establecido por angustias que se generan en = _ feélecci6n, y que a pesar de ser vistos como buenos gjecutives, 29. Este comentario de ninguna manera es dscriminatoro, Hemostenideo eqgelenes eanddatos que pestenecan a grupos de este tipo, la ONG que fadmos hace décadss ha tabajado de manera grat over candi- Gia de mje iniikiples dimensiones. A veces, estin enojados porque pertene! | cena grupos étnicos, rligoso, de psleeegG TERI, de géne- TQoregiones que Jos hacen sentirse injustamente watados por las 96 ORGANIZANDO LA CAMPASIA (POR QUE VOTAN LOS ELECTORES? © cosméticos y se emborrachen, dilapidando dinero que podrian fcrar para salit de su situacién. Es dificil uniformar la felicidad. Jos paises socialistas, la racionalidad burocrética conseguia que E sodos tuvieran algo de comida aunque fuese mala, algo de ropa imo. En eficientes y honrados, no comunicaron que tenfan sentimiente solidarios con los més débiles y perdieron las elecciones fe a adversarios capaces de bailar, cantar, tocar la guitarra, tomane@ unos tragos y conffaternizar con los votantes. Los electores vot © siaxique fuese monétona, que todos vivieran con vieja China todos tenian poco, nadie tenia mucho. Sobrevivian. antes, Jos nuevos electores no buscan dioses sino lideres con quiiesy je Nommorian de hambre, pero habitaban en ese tedioso paraiso de mendigos organizado por Mao, que algtin escritor argentino, ad- imirador de Ta vida monacal, Jamé con entusiasmo “un inmenso “convento sin Dios”. Ese no es un ideal aceptable para los nuevos E plectores. Cada dia los monasterios estin mis vacios. Cada per~ _ gona, cada grupo, barrio o sector, quiere todo para si mismo y no © ests interesado en el bienestar de los demis. La politica es cada vez © nis localista, y a veces individual. Se cumple lo que Marx lamé © ehfetichismo de Ja mercancia. La gente ansia consumir, comprar E bjeros disponibles en el mercado, gue no son necesarios para | aguellos que los creazon, y estan al alcance de quien consiga sul- Gente dinero para adquirirlos, En muchos casos, quieren confort y diversion antes que so- 05. Si un lider no transmite sentimientos, aunque sea eficien finalmente puede terminar derrotado o borrado de la mente'del: ciudadano comin. : D. LAS NECESIDADES Orzo elemento que mueve los voros de los electores es la posibilis dad de que los candidatos saisfagan sus necesidades. Para conocer esas necesidades no hay que partir de lo enunciado por los exper tos que redactan el programa de campatia sino de los dichos de’ gente comiin. Los electores demandan atencién a sus necesidadey 4 séairse el cabello o ponerse un gel como el de sus idolos de la como ellos las sienten, y no como los sociélogos 0 los acadéx micos quisieran que las sientan. Tienen sus propias prioridades, Felizmente, no es cierto que actualmente haya latinoamericanos su dinero para ir a un concierto de rock, aunque resulte caro para sn economia, Lo que deciamos en el capitulo primero acerca de Ia importancia de lo litdico en el tiempo contemporineo es el eje de su vida y de su decision politica. » Algunos de los Tideres antiguos creen que hay que “educar" a estas personas a las que suponen ignorantes; hacer una edicion de ‘que mueren de hambre sino por excepeién. Existe objetivamen: te la pobreza. Muchos votantes se sienten pobres y sienten qué’ necesitan cosas, pero quieren ser ellos los que decidan qué nece- sidades se deben satisfacer. Alguien nos decia que no compren ‘cGmo era posible que los pobres de su pafs hagan fests, compren, Weber pata discolos; meterlos en cursillos intensivos de ética pro- 99 ORGANIZANDO LA CAMPARA. testante para que trabajen, ahorren, piensen en el futuro, se sacri fiquen por él: Suponen que los expertos en economia saben coni lograr la felicidad y cémo convencer a otros de que hagan lo qi | necesitan para realizarse. La gente comin, sin embargo, tiene'sts propias ambiciones y su propio concepto de la felicidad. El cane dato y la campafia no son duefios de la verdad y no estin pat educar a los electores, ni para juzgarlos. Necesitan conocer valores, respetarlos y dialogar con ellos para que comprendan otros. puntos de vista y, sobre todo, para obtener sus votos. Si alguien quiere predicar y convertir a la gente a su verdad, debe ingresa Ja Orden de Jos Predicadores, inventar una secta © dedicarse a la citedra. Los politicos democraticos esti Pata dialogar con el elector, proponer sus puntos de vista, escuchar a ka gente y canalizar sus necesidades, sueiios y temores. ia La obra de un presidente alcalde consolida al gobieriio | cuando nace de un didlogo con los ciudadanos a los que escucha a través de investigaciones, y a los que se dirige con una comu: nicacién adecuada. Hacer una obra no compra la voluntad:de los electores. Hacer propaganda tampoco. Debemos adecuarnos 2 _ tuna nueva democracia de masas en Ja cual todos quieren opinat, tener acceso a Ja informacion, privatizar lo piblico, socializar l6 | privado, fisgonear en la vida de los demds, e impedir que el Estado se meta en su vida. En general, Jos nuevos electores no buscan'el liderazgo de cientificos que pavimenten sus suefios. Las necesidades son infinitas. Los ciudadanos, cuanto mis ties nen, més demandan. $i tienen alcantarillado, quieren luz. $i tie! nen ambas cosas, quieren parques. Si tienen las tres cosas, quieren una universidad en el barrio. Nunca seran suficientes Jos recursos de ningiin gobierno para cubrir necesidades que aparecen todos los dias, Las utopias de corto aliento, que mueven a la gente cé 100 {POR QUE VOTAN LOS ELECTORES? \inj'son tan inalcanzables como las utopias apocalipticas de los “intelectuales del siglo pasado, pero legan en capitulos, como las ‘telenovelas. Alguien decia en la época de la Guerra Fria que “el S tdinunismo es el horizonte radiante al que se encamina la hurna- © qidad, y el horizonte una linea imaginaria que se aleja siempre | ebithpensable que Hegue un momento en que le digan al gober- E sador, intendente o al presidente “tenemos suficiente, preoctipese “gor otros”. Seguirs ido hasta el infinito. Ast es la vida. os Los pobres actuales no son sumisos, Ai ienten que deben spradecer a las autoridades por lo que hacen. Exigen siempre giie-uno se acerca” Pasa lo mismo con las utopias de corto plazo: piden cosas @ veces insdlitas. En una campafia presidencial 1¢h-1992, salfamos de la oficina de un candidato cuando fuimos ‘am’cliente equivocado. Seguramente imaginé que, de pronto, su ‘oto tenia ese valor. Estaba explorando el mercado. 14 jLos electores son utilitarios. Sienten que con su voto tienen sélo ha cumplido con su obligacién. No suelen votar por un di- __rigente que hizo algo,sino que votan por quien pueda darles algo _ ‘envel futuro, No los mueve la gratitud, sino la esperanza © Quieren diverts, pasear con sus hijos, ira sitios bonites, vivir sina vida agradable. La bésqueda del placer es central en la socie~ _ ‘dad contemporinea, y es equivocado suponer que los pobres son. _ -felices aburriéndose, con un poco mis de agua 0 caminos asfalta- 108 ‘ORGANIZANDO LA CAMPANA @POR QUE VOTAN LOS ELECTORES? dos, Esas obras tienen sentido si les ayudan a levar una vida més placentera. Como en todo, en la politica no hay juegos lineales No hay gente con una mente fifa y racional que escoge prion sos SUENOS ¥ LOS INSOMNIOS [bob ensimientos, emors, esenimientos 0 necesdades que han ridades en una agenda para que el alcalde ponga primero agua, 4 después aleantarillado, después Iuz, después pavimento, después un parque, etc. Quieren todo al mismo tiempo, y es necesario ex: plorar sus sentimientos, sus prioridades, y no sélo sus necesidadg tudo el suefio al elector los Gltimos meses, y los que le han | fetmitido sofiar con un futuro diferente, son los que consiguen “objetivas”. Las utopias nunca fueron bienvenidas en las oficis, ‘Soros: Cuando discutimos con un cliente acerca de si se debe 0 no nas de planificaci6n. Todos tenemos suefios irrealizables, pero nos mueven mis esas ilusiones que los planes quinquenales. 7 Sus necesidades no son sélo fisicas y mecénicas. Pretenden | ada—, misica nueva, celulares, ropa de marca —aunque sea fals ‘ato? ,Cudntos incorporan esta problemdtica a sus sueiios y uto- pits?

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