SELECCIN DE MERCADOS

INTERNACIONALES

4/27/15

Luis Vargas Espinoza

1 UNA REVISION INTERNA

Cul es nuestro producto?
Cules es el producto bsico?
Cules son los atributos del
producto?
Cules son los intangibles del
producto?
Es posible darle valor agregado?....
Niveles del producto
Cunto estn dispuestos a pagar?
Luis Vargas Espinoza

2 PUEDE CONSEGUIR?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Calidad
Tecnologa
Empaque
Diseo
Tendencia
Pblico objetivo
Estandarizacin
Diferenciacin
Luis Vargas Espinoza

3 CUALES SON MIS COSTOS?

1.
2.
3.
4.

COSTO DE PRODUCCIN +
COSTOS DE ADECUACION
COSTOS DE ENVIO
CAPITAL DE TRABAJO

Luis Vargas Espinoza

4 AHORA DONDE?

China?
Espaa?
Estados Unidos?
Sudfrica?
Australia?
Chile? ..
1) CONTINENTE 2) PAIS 3)
MERCADO-REGION 4) SEGMENTO
OBJETIVO
Luis Vargas Espinoza

BUSQUEDA DE INFORMACION
EN TRADEMAP

Luis Vargas Espinoza

CRECIMIENTO DE SUS
IMPORTACIONES

PRELIMINARMENTE USAR DATOS

HISTRICOS
PROMETEDORES

ESTRELLAS

ESTANCADO

CONSOLIDADO

PARTICIPACION EN LA
IMPORTACIONES
Luis Vargas Espinoza

4407 MADERA ASERRADA O DESBASTADA

LONGITUDINALMENTE, CORTADA O
DESENROLLADA

Luis Vargas Espinoza

CONCENTRACION DE LOS
MERCADOS
(Indice de Herfindahl & Hirschman)

Un Monopolio = 100 = 10,000

Un Oligopolio = 50 x 2 = 5,000
Cinco empresas = 20 x 5 = 1,600
Cien empresas = 1 x 100 = 100
El IHH tiende a cero cuando existe un gran nmero de
empresas de reducido y parecido tamao y aumenta
conforme se reducir el nmero de empresas y/o se
incrementan las diferencias de tamao entre ellas.

Por debajo de 1,000 IHH no se considera concentrado

Entre 1,000 y 1800 IHH se considera concentracin
moderada
Mas de 1,800 IHH se considera un mercado concentrado
Luis Vargas Espinoza