Nombre de la institucin

Universidad Tecnolgica de Mxico

Maestra
Maestra en administracin de negocios
Materia
Financiamiento a corto plazo
Profesor
Dr. Jos Roberto Ramos Mendoza
Nombre del alumno
Zaira Babilonia Alba Trejo
Nmero de cuenta
15294116
Tema
Plan de Financiamiento

29 de noviembre de 2014.
Scitum, S.A. de C.V.

La palabra Scitum proviene de la raz latina Scio/Scitum que significa conocimiento o mxima
filosfica. La compaa nace el 19 de marzo de 1998, conformada por un grupo multidisciplinario
de profesionales con amplia experiencia en TI, con la visin de ofrecer soluciones en seguridad de
la informacin y servicios administrados.
Scitum surge cmo un modelo de negocio de servicios de seguridad informtica novedoso e
integral, con recursos tecnolgicos y humanos de alta eficiencia y calidad, que se ha consolidado a
travs de la consultora, la capacitacin en nichos muy especializados, y la venta de productos y
herramientas.
Scitum es la mayor empresa integradora de seguridad de informacin, con presencia en Mxico y
otros pases de Latinoamrica.
El enfoque de Scitum est dirigido a cubrir las necesidades de nuestros clientes, y contamos con
servicios que abarcan de manera completa el ciclo de seguridad, entre los cuales destacan los
servicios de consultora y servicios administrados.
Formamos parte de Telmex y Grupo Carso, lo cual nos provee de gran respaldo y capacidad
financiera para abordar proyectos complejos y de gran envergadura.
Misin
Mejorar los niveles de servicio de las reas informticas: seguridad, desempeo, disponibilidad, a
travs de servicios de consultora e integracin de tecnologa.
Visin
Consolidar un grupo de especialistas y un modelo de servicios profesionales que, bajo los ms
altos estndares de calidad, nos otorgue el reconocimiento de nuestros clientes y una clara
posicin de liderazgo en el mercado, abarcando Mxico y Latinoamrica.
Objetivos
Implementar servicios actuales y ms innovadores para mejorar la seguridad informtica,
as como tener metodologas y procesos alineados a mejores prcticas.
Ofrecer una grata experiencia de servicio mediante la atencin, trato profesional y
versatilidad que otorgan nuestros especialistas y consultores.

A finales del ao 2013 surgi la necesidad de erradicar a las nuevas amenazas cibernticas que
estn surgiendo y que ponen en peligro la informacin en los negocios. El trmino ciberseguridad
ha tomado mucha fuerza y relevancia ltimamente, sin embargo pareciera algo ms abstracto que
tangible. Para una nacin, independientemente del pas del que se trate, infraestructura crtica
pudieran ser sistemas militares, financieros, puertos martimos y areos, sistemas de energa,
sistemas de comunicacin, etctera. Si a ello smanos el hecho de que vivimos en una sociedad
global interconectada por el ciberespacio, queda claro por qu en todo el planeta existen iniciativas
similares que tratan de abordar el tema.
En Amrica Latina tambin existen esfuerzos y posiblemente el ms formal es el proyecto
AMPARO, un proyecto de LANIC (Latin America Network Information Center) que a partir del ao
2013 no solo se enfocar en el fortalecimientos de los centros de respuesta a incidentes de
seguridad informtica, sino tambin a generar capacitacin y fortalecimiento en temas como son
seguridad en DNS, seguridad en redes, etctera.
Todos estos elementos se traducen para nuestra empresa en miles de potenciales clientes
(medianas y grandes empresas) que, en estos aos inmediatos, llegarn a internet buscando
nuevas alternativas para las relaciones y contacto con sus clientes y para la promocin de sus

productos. Una oportunidad real, real porque las empresas que trabajan en el sector han sido
capaces de superar diversas etapas.
En Scitum, empresa comprometida con asegurar la continuidad de los negocios gracias al
entendimiento de sus necesidades y al constante acompaamiento responsable y emptico de
nuestros especialistas. Inicio en 2014 la idea de tener un centro de ciberseguridad, diseado para
ayudar en el reforzamiento del nivel de seguridad de su organizacin ante las nuevas amenazas a
travs de aumentar la visibilidad externa e interna sobre ciberamenazas y ciberriesgos, as como
contar con estrategias, servicios, arquitecturas tecnolgicas y un ciberecosistema que permitan
detectar y actuar oportunamente en caso de ciberataques.
Otorgando un grupo de servicios necesario para:
Diagnstico y proteccin contra amenazas avanzadas
Servicios forenses avanzados
Respuesta a ciberincidentes
Servicio de Ciberinteligencia
Gestin continua de ciberriesgos basadas en inteligencia
Contando con los siguientes beneficios:
Reforzar el nivel de seguridad de su organizacin.
Disponer de la experiencia, compromiso y confiabilidad.
Obtener asesora especializada.
Las empresas necesitan y necesitarn mucho ms an, a corto plazo, por lo que fue necesario
planear la creacin del nuevo departamento desarrollando un marco de trabajo de ciberseguridad
independiente de la tecnologa con la que actualmente trabaja Scitum para:
Promover e incentivar la adopcin de prcticas de ciberseguridad.
Incrementar el volumen y calidad de la informacin sobre ciberamenazas.
Incorporar una estricta privacidad y proteccin a las libertades civiles en cada iniciativa que
busque asegurar la infraestructura crtica.
Explorar el uso de regulaciones existentes para promover la ciberseguridad.
Por lo que al pertenecer a grupo Telmex, la estrategia a seguir para financiar el centro de
ciberseguridad fue apoyarnos en el financiamiento de nuestros proveedores, para proveer de la
mejor tecnologa a nuestros clientes, Scitum tiene alianzas estratgicas con las mejores marcas y
fabricantes del mercado de seguridad TI, en lo que figuran:
Check Point
Juniper Networks
Imperva
CISCO
Arbor Network
Fortinet
F5
BlueCat
Trend Micro
Por lo que fue necesario realizar un anlisis costo-beneficio de lo que implicara la creacin de una
nueva rea en la empresa, todo esto se plante a las reas correspondientes de operacin
(DDyES, DAE, DCF), sistemas y finanzas de Scitum, as como a las del corporativo Telmex para su
aprobacin.

Lo que se obtuvo fue lo siguiente:

de Ciberseguridad (SCILabs -Scitum Cyber
Intelligence Laboratories):
Partimos de una base ya desarrollada por nuestro equipo, con lo cual slo sern precisos una serie
de ajustes enfocados a su funcin eminentemente productiva.
1

Desarrollo

Laboratorio

Prevemos un desarrollo de 6 meses y un perodo de prueba/ajuste de 4 meses adicionales.

El desarrollo lo realizar el actual equipo tcnico con programadores subcontratados en el exterior.
2 Desarrollo de ciberecosistema para monitoreo:
Prevemos un desarrollo de 6 meses y un perodo de prueba/ajuste de 2 meses adicionales.
El desarrollo lo realizar el actual equipo tcnico con programadores subcontratados en el exterior.
3 Seleccin y formacin del personal inicial:
La seleccin correr a cargo del rea de recursos humanos, por lo que se estima aumentar slo la
plantilla en un 20%.
Prevemos 4 meses de proceso de seleccin.

El personal contratado recibir un curso de formacin de diversa intensidad segn el puesto de

trabajo. Los cursos de formacin se desarrollarn en el primer mes de actividad, salvo los cursos
para la fuerza de ventas que se desarrollarn en el mes anterior.
4 Infraestructuras:
Prevemos el alquiler de las oficinas del tercer cuadrante del piso 4 de las instalaciones de Telmex
Cuicuilco dos meses antes del inicio de la actividad comercial, desde dichas instalaciones y de
forma provisional se harn los trabajos preparatorios.
Las instalaciones y el equipamiento final de las oficinas se realizarn los tres meses anteriores al
lanzamiento comercial.
5 Inversiones:
Los pedidos se realizarn durante los 5 meses anteriores para que puedan estar disponibles en el
momento del inicio de la actividad.
Este proyecto requiere un volumen de financiacin global que se estableci en los siguientes
grandes grupos:
1 Adquisicin de activos:
250,000
2 Financiacin de laboratorio inicial:
340,000
3 Financiacin del lanzamiento del laboratorio:
120,000
4 Necesidad operativa de fondos (primeros meses):
80,000
Necesidad total de fondos:
790,000
Despus de analizar las ventajas y desventajas de utilizar el financiamiento de los proveedores, se
ideo otra manera de poder aprovechar el costo-beneficio que traera la compra de la inversin, por
lo que tambin se les planteo a los proveedores realizar un evento donde se efectuara la
presentacin del primer centro de ciberseguridad de Mxico y Latinoamrica avalada por grupo
Telmex, donde ellos podran dar a conocer sus productos y servicios a la comunidad participante.
Por lo que rea de marketing realizara un magno evento con la asistencia del Lic. Hctor Slim
Seade, Director General de TELMEX, as como el desarrollo de un Congreso de Ciberinteligencia y
Ciberseguridad que se desarrollara del martes 30 septiembre al jueves 2 de octubre y en el evento
participarn expertos internacionales como: Paul Greene, Carmi Gillon, Tomer Teller, Phil da
Silva, Sidney L. Peraly, Oliver Gonzlez Barrales, Bob Kalka, Shay Zandani, Yitzhak Vager,
Tony Cole, Lucas Zaichkowsky, Carl Wright y Timothy Chiu.
Por lo que se les proporciono a los proveedores aliados la siguiente informacin para el
financiamiento y su participacin:

Fechas clave:
1 Inicio Desarrollo Laboratorio de Ciberseguridad MES -7
Coincidiendo con el alquiler de las oficinas y el inicio de la contratacin de servicios y los pedidos.
2 Seleccin de personal: Inicio MES -4
3 Inicio de la actividad comercial: MES 1
4 Fase de lanzamiento del negocio: MESES 1,2 y 3.

Dadas las perspectivas y los mrgenes previstos, dicha financiacin se considera suficiente y
perfectamente asumible por la compaa, manteniendo ratios de solvencia y de capacidad de
devolucin excelentes.
Adicionalmente y para cubrir eventuales desviaciones (sobre todo en los timinas de implantacin),
hemos previsto la contratacin de una pliza de crdito por $100,000.00 que esperamos cancelar
al final del primer ejercicio.
Por lo que el da martes 30 de septiembre se realiz el evento de:

Conclusiones
a. Oportunidad
Sin lugar a dudas, la nueva Internet es y ser sobretodo en el futuro cercano, la primera
herramienta comercial de las empresas por lo que existen grandes riesgo en los negocios, por lo
que es indispensable disponer de las soluciones adecuadas a sus necesidades de seguridad y
sentir la confianza de recibir las mejores recomendaciones sobre tecnologa, debido a que Scitum
es aliado de los principales fabricantes en seguridad de IT, lo que permite ofrecer una opinin
imparcial.
Conocemos perfectamente el sector y la falta de servicios expertos que ofrezcan a las empresas
mexicanas alternativas serias de beneficio. Por lo que ahora es el momento de invertir y tomar
posiciones de liderazgo.
Es, sin lugar a dudas, el principio de una era que nada tiene que ver con el pasado simplemente
porque se basa en demanda real, en posibilidades reales y en empresas de ltima tecnologa
gestionadas con rigor.
b. Riesgo
No hay negocio sin riesgo pero este es un riesgo controlado:
1.- Existe la demanda y crece vertiginosamente.
2.- Casi no existe la oferta (real, cierta y de calidad).
3.- Tenemos la experiencia.
4.- Tenemos muchos clientes esperando.
El mayor riesgo es tardar demasiado o lanzarse sin apenas recursos para posicionarse
adecuadamente antes de la eclosin.
c. Puntos fuertes
1.- Demanda que crece a un ritmo vertiginoso.
2.- Tenemos la experiencia.
3.- Tenemos el equipo completo.
4.- Tenemos los contactos para disponer de clientes iniciales.
5.- Tenemos la tecnologa.
6.- Trabajaremos con mrgenes diferenciales enormes.
7.- Tenemos la motivacin, la energa y el entusiasmo necesarios.
8.- Nos respalda Grupo Telmex y Grupo Carso.
d. Rentabilidad
Basta echar una ojeada a las cifras (elaboradas con criterios de prudencia) para ver que contamos
con mrgenes amplsimos de maniobra y somos capaces de generar el cash flow necesario para
que el retorno de la inversin se d en un plazo brevsimo y se mantenga en el tiempo una muy
alta rentabilidad en un negocio con muy claro presente y brillantsimo futuro, por lo que el
financiamiento se pagar en un corto plazo.

Hoy, nuestro capital humano est integrado por ms de 490 colaboradores, facturamos ms de 685
millones de pesos anuales, y contamos con oficinas en Mxico, Monterrey y Costa Rica, desde
donde atendemos a clientes de la Repblica Mexicana y Latinoamrica.
e. Seguridad
Esta es una inversin razonablemente segura porque, adems de la obvia necesidad creciente de
mercado, tenemos:
1 Equipo y liderazgo totalmente implicado: Capital social aportado por los promotores del negocio.
2 Apoyo de profesionales del sector.
3 Apoyo de clientes del actual equipo directivo.
4 Criterios de planificacin y gestin: de xito contrastado, prudente y razonable en sus
expectativas.
5 Amplsimo margen. Una combinacin que aleja riesgos y multiplica las posibilidades de xito.
Un xito en el que creemos fervientemente y por el que hemos apostado con todos los recursos.
Incrementar la seguridad de la informacin de su empresa y minimizar riesgos, como resultado de
la implementacin de servicios especializados de alto nivel, la gran experiencia acumulada y el
know how con que cuenta Scitum en Mxico y Latinoamrica.

Referencia:
En: https://www.scitum.com.mx