Ventas

Costo Mercanca Vendida

Margen Bruto
Gastos
Gastos de Ventas

2003
$ 8,583
$ 4,326
$ 4,257

Salarios
Comisiones
Publicidad
Gastos Administrativos
Alquiler
Depreciacion
Otros Gastos
Gastos Totales
Utilidad Neta

$ 2,021
$
429
$
254
$
418
$
420
$
84
$
53
$ 3,679
$ 578

rea de Ventas (p2)

Ventas por p2
Facturas de Ventas
Promedio de Ventas x Factura

10,230
$
839
5,340
$ 1,607

%'03
2004
100.0% $ 8,102
50.4% $ 4,132
49.6% $ 3,970

23.5%
5.0%
3.0%
4.9%
4.9%
1.0%
0.6%
42.9%
6.7%

%'04
Vs'03
100.0% -5.6%
51.0% -4.5%
49.0% -6.7%

$ 2,081
$
405
$
250
$
425
$
420
$
84
$
93
$ 3,758
$ 212

25.7%
3.0%
5.0% -5.6%
3.1% -1.6%
5.2%
1.7%
5.2%
0.0%
1.0%
0.0%
1.1% 75.5%
46.4%
2.1%
2.6% -63.3%

10,230
$
792
5,316
$ 1,524

0.0%
-5.6%
-0.4%
-5.2%

1. Como Cambiaron el PO en el nmero de Facturas y el PO de las ventas en Dlares entre 2003 y

R/ Las facturas tuvieron un aumento del 29% y las ventas el 32% debido a un incremento del 1,9%
disminucin de la UO se present en el incremento del Alquiler 100% ,Salarios 54%, Comisiones 3
con la operatividad del negocio. El costo de produccin tambien se incremento en un 34%. Todo e

2. Reducir precios para conseguir mas clientes en un 10% y el nmero de facturas incrementado
y ventas en dlares.
R1/ No se incrementan las Utilidades de la tienda con un mayor nmero de clientes (facturas 8,7%
R2/ Para tener punto de equilibrio deberamos vender 7954 Unidades mas de Facturas es decir in
presupuestado de 7,500.

3. Eliminar las comisiones de Ventas. Como afectara el PO en las ventas?.

R/ Eliminar las comisiones dara con el punto (2), la Utilidad pasara a -98 Mil dlares (-0,9%).
R/ El PO se lograria con 7,570 Unidades (Facturas) vendidas. Esto manteniendo el decrecimineto d

4. Incrementar el gasto de Publicidad en $200,000

R/ Incrementar el gasto de Publicidad dara una disminucin de la Utilidad, pasando a -$200 Mil d
R/ Para lograr este gasto y tener PO deberamos vender 7,713 unidades, es decir un 11,8% de las

5. Que tanto se debe incrementar las ventas promedio por factura si los Fijos se mantienen vs 200
R/ El precio con los gastos actuales se debera aumentar un 4% para lograr PO.
R/ Si hacemos los puntos (2-4) deberamos aumentar las unidades un quintando las comisiones, b
las unidades solo deberan crecer un 11,8% vs 2004.

6. Que recomendara?
R/ 1. Quitar las comisiones en primera instancia pero seran gradualmente o poner comisiones po
2. Aumentar la Publicidad es un impacto muy alto, se podra mantener la publicidad actual e incre
50% podra ayudar.

2006
$ 10,711
$
5,570
$
5,141

$
$
$
$
$
$
$
$
$

3,215
536
257
435
840
142
122
5,547
(406)

15,280
$
701
6,897
$
1,553

%'06
100.0%
52.0%
48.0%

Simulador 2007
Vs.04
% Cambio
2007
%'06
Vs.06
32.2%
$ 10,781
100.0%
0.7%
34.8%
0.0% $
5,570
51.7%
0.0%
29.5%
$
5,211
48.3%
1.4%

30.0%
54.5%
5.0%
32.3%
2.4%
2.8%
4.1%
2.4%
7.8% 100.0%
1.3%
69.0%
1.1%
31.2%
51.8%
47.6%
-3.8% -291.5%

49.4%
-11.5%
29.7%
1.9%

0.0%
-100.0%
77.8%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%

$
$
$
$
$
$
$
$
$

3,215
457
435
840
142
122
5,211
-

15,280
$
706
7,713
10% $
1,398

29.8%
0.0%
4.2%
4.0%
7.8%
1.3%
1.1%
48.3%
0.0%

0.0%
-100.0%
77.8%
0.0%
0.0%
0.0%
0.0%
-6.1%
-100.0%

0.0%
0.7%
11.8%
-10.0%

n Dlares entre 2003 y 2004 y el 2006?.

un incremento del 1,9% en el valor de las Unidades (facturas). El problema de la
ios 54%, Comisiones 32%, Depreciacin 69% y Otros Gastos 31%, todos relacionados
nto en un 34%. Todo esto gener la perdida del 3,8%.

acturas incrementado a 7,500. Que pasa con las U y cuanto debera ser el PO de Facturas

clientes (facturas 8,7% mas) y una reduccin de 10% en el precio.

de Facturas es decir incrementar un 15,3% la facturacin vs 2004 y un 6% mas que lo

il dlares (-0,9%).
ndo el decrecimineto del precio del 10%.

pasando a -$200 Mil dlares ya que en el punto (3) estabamos en PO.

decir un 11,8% de las ventas del 2004.

os se mantienen vs 2006?
PO.
ando las comisiones, bajando el precio un 10% y aumentando la publicidad en un 77%,

o poner comisiones por ventas y cumplimiento del presupuesto.

ublicidad actual e incrementar en medios locales pero no el doble con un uncremento del

77.8%

7,954

0.02845544